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销售心理学 第3版

丛 书 名:“十三五”职业教育国家规划教材,职业教育校企合作精品教材

版本说明:3版

作     者:尚华 

I S B N:(纸本) 9787121429262 

出 版 社:电子工业出版社 

出 版 年:2022年

页      数:12,161页页

主 题 词:销售 商业心理学 职业教育 

学科分类:0402[教育学-心理学(可授教育学、理学学位)] 12[管理学] 120202[管理学-企业管理(含:财务管理、市场营销、人力资源管理)] 040203[教育学-应用心理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 04[教育学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学] 

摘      要:本书综合运用心理学和市场营销学的理论方法,阐述现代销售心理学的基本理论和销售心理策略。全书共9个项目,项目一-项目四以心理学理论知识做铺垫,着重介绍和分析消费者的心理现象;项目五-项目八着重介绍消费者行为和影响消费者行为的因素;项目九着重介绍销售人员心理和销售关系。书中插入大量与教学内容密切相关的图表、心理学小常识和心理测试量表,力求图文并茂,突出可读性、趣味性。本书既可作为市场营销、电子商务、工商管理等相关专业的教学用书,也可作为终端零售业等行业市场营销岗位从业人员的培训教材。

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