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商务谈判(第6版)
Negotiation丛 书 名：工商管理经典译丛.市场营销系列
版本说明：第6版
I S B N：(纸本) 9787300220062
出 版 社：中国人民大学出版社
出 版 年：2015年
页 数：508页页
主 题 词：贸易谈判
学科分类：0303[法学-社会学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 1204[管理学-公共管理] 02[经济学] 03[法学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学] 030301[法学-社会学]
馆 藏 号：201112890...
摘 要：《工商管理经典译丛·市场营销系列:商务谈判(第6版)》系统地介绍了谈判的基本原理、形式和过程，跨文化谈判，以及如何在谈判中避免不同文化的冲突。主要讨论了整合式（合作型）谈判与分配式（竞争型）谈判，分别阐述了两者的基本定义、性质、特点，以及可以运用的各种战略。全书反映了谈判学科发展的前沿动态，吸收了谈判学领域的最新成果。作为谈判领域最知名的著作，全书经过多次修订后框架体系非常合理，将相关学科的理论很好地融合在一本书之中，适合研究生层次的教学。
