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推销实务
中等职业教育市场营销学专业系列教材丛 书 名：中等职业教育市场营销学专业系列教材
版本说明：1
I S B N：(纸本) 9787562455851
出 版 社：重庆：重庆大学出版社
出 版 年：2010年
页 数：190页页
学科分类：120201[管理学-会计学] 12[管理学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
摘 要：本书是中等职业学校财经类专业的教学用书，以中等职业学校学生认知水平和技能水平为编写背景，坚持“以就业为导向，突出技能训练的编写原则，体现推销实务工作岗位的实践性、操作性和趣味性。全书从认识推销开始，围绕推销工作流程：寻找顾客、推销接近、推销洽谈、处理顾客异议、促进交易展开教学与实践训练活动，以及对推销心理及沟通、推销人员素质、推销员管理等内容的学习认知与训练，以任务驱动为导向，重视实践教学环节，采用实地调查、模拟训练、课堂思考、学习讨论等学习与实践并重的教学活动，旨在帮助学生了解推销业务工作程序与从事推销工作所需要的知识和能力的构建，以达到帮助学生锻炼岗位职业能力，提高综合素质的目的。
