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国际商务谈判
北京市高等教育精品教材立项项目 普通高等教育经济与管理类规划教材丛 书 名：普通高等教育经济与管理类规划教材
版本说明：1版
I S B N：(纸本) 9787512105348
出 版 社：北京交通大学出版社
出 版 年：2011年
页 数：357页
学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1202[管理学-工商管理] 020206[经济学-国际贸易学] 020202[经济学-区域经济学]
馆 藏 号：201250701...
摘 要：本书分为3篇共9章，具体内容包括：商务谈判概述、商务谈判心理研究、商务谈判的准备、商务谈判的过程、商务谈判的语言技巧、商务谈判的策略、商务谈判中僵局的处理、商务谈判的风险与规避、国际商务谈判、商务谈判礼仪。本书将人际沟通作为其核心概念，由此构建商务谈判的体系结构，明确商务谈判的理论基础是经济学、博弈论和心理学。在双赢的理念指导下，进行战略规划，将战略目标落实到谈判过程的具体策略和技巧中。
