商务谈判与管理沟通 第2版

丛 书 名：二十一世纪普通高等院校实用规划教材·经济管理系列

版本说明：第2版

作     者：姚凤云 龙凌云 张海南 

I S B N：(纸本) 9787302437093 

出 版 社：清华大学出版社 

出 版 年：2016年

页      数：336页

主 题 词：谈判学 图书 本科 商务沟通 研究生 专科经济管理类管理 教材 

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学] 

馆 藏 号：201258595...

摘      要：文摘 第一篇 现代谈判理论篇 第一章 谈判的概念和特征 【学习要点及目标】 通过本章的学习，认识谈判的含义，了解谈判的特征，弄清谈判的基本要素和影响因素，为本篇的学习打下理论基础。 【引导案例】 中法建交谈判 周恩来在建立和发展同欧洲资本主义国家的关系方面，把原则的坚定性和策略的灵活性巧妙地结合起来，打开了中国与欧洲国家建交的新局面。中法建交正是周恩来这一策略方针的成果之一。 1963年，法国表示愿意同中国谈判建交，并表示将不管别国的意见，独自作出决定，但在具体做法上希望中国不要坚持法国先主动同台湾断交。根据法国在同中国建交问题上的意向和态度，周恩来决定与法国进行建交谈判，并指出，在同 更多...