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销售管理
Dalrymple's sales management丛 书 名：工商管理经典译丛
版本说明：9版
I S B N：(纸本) 9787300118499
出 版 社：中国人民大学出版社
出 版 年：2010年
页 数：407页页
主 题 词：销售管理
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
馆 藏 号：201404376...
摘 要：《销售管理(第9版)》内容简介：第9版继承道格·达尔林普尔（Doug Dalrymple）近25年来为《销售管理(第9版)》确立的主题，为读者提供全面而实用的销售管理方法：如何发展和壮大销售队伍，如何管理战略客户关系，如何激励销售队伍。·从战略的高度理解如伺运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；·通过数据表以及其中的实际问题提高数据分析能力；·贯穿全书的案例练习和真实的销售管理困境专栏，便于所学理论的应用；·强调销售管理者所必备的核心能力；·应用具体的销售管理工具，处理预算、销售预测以及销售区域设计等问题。
