销售管理 第2版

丛 书 名：普通高等教育经济与管理类规划教材

版本说明：第2版

作     者：杜向荣 

I S B N：(纸本) 7512115163 

出 版 社：北京交通大学出版社 

出 版 年：2013年

页      数：243页

主 题 词：销售管理 教材 高等学校 

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

馆 藏 号：201405545...

摘      要：管理（第2版）/普通高等教育经济与管理类规划教材》涵盖了销售管理的主要内容体系，全书围绕销售规划设计与管理、销售技术探索和销售人员管理三条主线展开。销售规划与设计主要包括销售预测的方法及工具、销售预算体系与销售预算方法、销售目标的制定与分解、销售计划的编制与执行、销售区域的设计与管理、企业整体销售业绩评估与控制；销售技术探索主要包括销售活动中的日常规范、销售过程管理与控制、销售技巧与方法；销售人员管理主要包括销售人员的招聘、培训、考核与激励及薪酬管理，销售经理的基本技能及工作重点和销售团队建设。除此以外，《销售管理（第2版）/普通高等教育经济与管理类规划教材》还重点介绍了销售管理组织体系的设计 更多...