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现代推销学
Modern selling丛 书 名：21世纪高等院校市场营销专业精品教材
版本说明：1
I S B N：(纸本) 9787811229936
出 版 社：东北财经大学出版社
出 版 年：2010年
页 数：237页
学科分类：12[管理学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
馆 藏 号：201406060...
摘 要：本书按照推销学知识体系的内在逻辑，尝试性地将其内容概括为四大部分10章。其中：第一部分“认识推销，包括第1章、第2章，主要从整体和基础的角度，概述推销学的演变与学科性质、推销的特点和作用、推销三要素以及各要素之间的协调；第二部分“顾客需求与推销模式，包括第3章、第4章，主要从顾客心理和行为的角度，分析顾客的需要、动机和需求以及不同的推销模式；第三部分“推销过程，包括第5～9章，主要从推销员行为过程的角度，分析推销过程各个阶段的推销策略与技巧；第四部分“推销管理，包括第10章，主要从公司管理部门或管理者行为的角度，分析如何对推销员及其工作进行有效的管理。
