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销售管理
Sales management丛 书 名：“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 21世纪市场营销系列教材
版本说明：4版
I S B N：(纸本) 9787300223292
出 版 社：中国人民大学出版社
出 版 年：2016年
页 数：331页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
馆 藏 号：201407437...
摘 要：第四版将沿袭第三版的基本框架，仍为四个模块即销售规划管理、客户管理、销售人员管理、销售过程管理，对有关章节的内容进行适当调整。全书吸收了最新的研究成果。根据销售管理实践需要，在销售计划等方面吸收最新研究成果。同时更新案例部分，精选近年来国内的销售管理案例，利于读者更好地将销售管理理论与中国营销实践相结合。
