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现代推销理论与实务
Modern marketing theory and practice丛 书 名：普通高校经济管理类应用型本科系列教材
I S B N：(纸本) 9787312034787
出 版 社：中国科学技术大学出版社
出 版 年：2014年
页 数：211页
主 题 词：推销
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
馆 藏 号：201408253...
摘 要：本书按照推销学知识体系的内在逻辑，将其内容概括为三大部分共12章。其中：第1～3章为“推销认知部分，概述推销学的演变与学科性质、推销的特点和作用、推销主要理论和典型模式；第4～11章为“推销过程部分，主要从推销员行为过程的角度分析推销过程各个阶段的推销策略与技巧；第12章为“推销管理部分，主要从公司管理部门或管理者行为的角度，分析如何对推销员及其工作进行有效的管理。
