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销售管理实务 第2版
丛 书 名：普通高等教育经管类专业“十二五”规划教材
版本说明：第2版
I S B N：(纸本) 9787302359012
出 版 社：清华大学出版社
出 版 年：2014年
页 数：372页
学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
馆 藏 号：201409608...
摘 要：全书以“企业销售竞争能力的培养为主线，从分析销售在企业营销活动中的地位与作用入手，系统地介绍了企业销售活动的组织、规划、区域设计与渠道建设、客户关系管理、信用销售管理、销售服务管理、销售人员的选拔、培训、激励与考核、销售业绩的评估与销售控制等基本内容，探讨了现代市场经济条件下企业销售管理的基本思路、方法和操作步骤，指出了企业销售管理实践中存在的问题及解决的措施。
