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销售管理实务
Sales management practices丛 书 名：21世纪高等职业教育财经类规划教材市场营销类
版本说明：1版
I S B N：(纸本) 9787115391094
出 版 社：人民邮电出版社
出 版 年：2015年
页 数：264页页
学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学]
摘 要：介绍了销售管理者必备的专业化销售技能，然后从销售人员的日常管理入手，阐述了销售规划与设计、销售组织建设(包括招聘、培训、激励、薪酬等)、销售会议管理、销售分析与评估、销售信息化管理等销售管理实践中必备的知识与技能，最后介绍了销售管理的新趋势。
