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根治应收账款顽疾
Radical Treatment of the "High Accounts Receivable" Symptom作者机构：东方蓝天钛金科技有限公司财务部
出 版 物：《新理财（公司理财）》 (Corporate Finance)
年 卷 期：2011年第12期
页 面：80-82页
学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 1202[管理学-工商管理]
主 题：应收账款 客户分类管理 销售规模 治理方式 坏账风险 销售政策 人员激励 公司
摘 要：应收账款居高不下是令无数公司头疼的事情，其治理使许多公司陷人两难：抓，销售规模受限；不抓，坏账风险提高。客户分类管理、差异化的销售政策、销售人员激励措施等诸多管理手段在许多公司已经启用，但这些治理方式在一些公司收效甚微。
