渠道投机行为容忍对经济绩效的双刃剑效应：法律和道德规范要素的权变作用

作     者：张闯 窦志慧 赫勇 

作者机构：大连理工大学经济管理学院 东北财经大学工商管理学院 西安银行股份有限公司 

出 版 物：《中国管理科学》 (Chinese Journal of Management Science)

年 卷 期：2025年

核心收录：

学科分类：12[管理学] 0301[法学-法学] 03[法学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 030101[法学-法学理论] 

基　　金：国家社会科学基金重大项目(21&ZD120) 国家自然科学基金面上项目(72172026) 

主　　题：投机行为容忍 经济绩效 法律规范要素 道德规范要素 社会交换理论 

摘      要：企业治理渠道投机行为的核心目的是降低交易成本，提高渠道经济绩效。然而，在渠道管理实践中，企业在实施治理之外更广泛存在对投机行为的容忍，而其会对渠道经济绩效产生何种影响还有待于深入探究。本文基于社会交换理论，回答了“制造商容忍投机行为会如何影响经济绩效，以及上述影响在法律和道德规范要素的情境作用下会发生何种变化的问题。通过搜集一手配对数据和二手数据进行实证检验，研究发现，制造商容忍投机行为对其经济绩效的影响存在双刃剑效应，并表现为U型关系。在制造商企业的契约执行更严格时，以及其所处地区法律执行有效性更完备时，该关系会变得扁平；而在制造商信任水平更高时，该关系会更加陡峭。本文为企业在实践中客观认识和理性使用容忍的权宜性策略、以及采取措施破解其在使用时的“居中不良陷阱提供了借鉴。