基于收益共享契约的供应商入侵策略分析

作     者：黄佳舟 吴瑶斌 陈祥锋 HUANG Jia-zhou;WU Yao-bin;CHEN Xiang-feng

作者机构：南京审计大学金融学院南京211815 上海大学管理学院上海200444 复旦大学管理学院上海200433 

出 版 物：《管理科学学报》 (Journal of Management Sciences in China)

年 卷 期：2025年第28卷第1期

页      面：29-41页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金资助项目(72232002,71872051,72401176) 江苏省高等学校自然科学研究项目资助(24KJB630012) 

主　　题：供应商入侵 收益共享 渠道竞争 直销 

摘      要：在由单一供应商和单一零售商组成的供应链中,本研究分析了收益共享契约对供应商入侵策略的影响,并研究了供应链企业对供应商入侵的偏好条件.结果表明对零售商而言,较高的收益共享比例会提高自身的服务努力水平,从而扩大产品的市场供给量,增加消费者剩余,并使得供应商入侵有利于自身利润提升;对供应商而言,只有当零售商服务努力的成本系数较高时,供应商入侵能使自身受益,此时零售商和供应商均存在最优的收益共享比例,且最优的收益共享比例随零售商服务努力的成本系数增大而减小.本研究还从产品竞争、直销运营成本、数量决策顺序三个方面验证了主要结论的稳定性.研究结论丰富了现有渠道管理的理论成果,为供应链企业多渠道销售提供参考和借鉴.