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专家话壁挂炉营销
作者机构：北大纵横管理咨询集团
出 版 物：《中国建设信息（供热制冷）》
年 卷 期：2010年第7期
页 面：32-32页
学科分类：080702[工学-热能工程] 08[工学] 0807[工学-动力工程及工程热物理]
主 题：营销 壁挂炉 专家 销售过程 产品品牌 目标客户 工业品 价格杠杆
摘 要：工业品营销误区在工业品销售过程中,存在关系至上、惟利是图、价格杠杆、买卖关系、产品品牌无用等五大误区。鉴于此,很多工业品企业采用简单的业务直销模式：往往只有业务员单兵作战,围绕目标客户公关再公关,没有建立立体营销、不抓重点四处出击，同时也忽略了对市场信息的分析、行业权威的作用、技术推广、销售促进、客户的增值服务及品牌影响带来的竞争力。从而导致市场份额增长缓慢甚至下滑，企业举步维艰。
