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太阳能营销 如何让每个经销商都为公司大把的挣钱?
作者机构：蜥蜴企业管理咨询公司
出 版 物：《农业工程技术(新能源产业)》 (Agricultural Engineering Technology(Renewable Energy Industry))
年 卷 期：2007年第1期
页 面：32-35页
学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学]
摘 要：很多太阳能公司一直对经销商工作头痛得不得了,主要表现就是经销商的销售业绩一直上不去,造成经销商数量不少,但业绩总是处于瓶颈之中,难以突破。潘总所在的太阳能公司就是这样:今年招商很成功,在短短三个多月就增加了近百名经销商,但一年都快过去了,公司的总体销量与往年相比却没有增加多少。翻看报表就知,每个经销商每月的销量都令人不如意,有的经销商其至月销售额不足十万元。
