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种子企业如何进行渠道冲突管理
作者机构：黑龙江华冠科技股份有限公司 北京利安达信隆会计师事务所
出 版 物：《种子世界》 (Seed World)
年 卷 期：2005年第11期
页 面：11-12页
学科分类：120301[管理学-农业经济管理] 12[管理学] 1203[管理学-农林经济管理]
主 题：种子企业 代理商 商人 串货 中间商 贸易商 经销商 渠道冲突 渠道成员
摘 要：渠道冲突是指存在于同一渠道内的不同成员之间的利害冲突。可以肯定地说,企业与企业、企业与中间商、中间商与中间商之间的冲突是不可避免的,这既源于强烈的逐利动机,又迫于残酷的市场竞争。但从某种程度讲,渠道发生适度的冲突对种子企业未尝不是一件好事:其一,有可能一种新的渠道运作模式
