A PSYCHOMETRIC ASSESSMENT OF A MEASURE OF SALES REPRESENTATIVES POWER PERCEPTIONS

作     者：COMER, JM 

作者机构：College of Business Administration University of Cincinnati. 

出 版 物：《JOURNAL OF MARKETING RESEARCH》 (市场营销研究杂志)

年 卷 期：1984年第21卷第2期

页      面：221-225页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学] 

主　　题：Referents Marketing Sales management Application programming interfaces Psychometrics Advertising research Sales representatives Social power Discriminants Statistical significance 

摘      要：Using Busch s single-item power scales as a point of reference, the author examines the quality of Holzbach s multi-item attributed power index. The Holzbach scale is found to represent an improvement in the measurement of power base utilization in sales manager–sales representative relationships.