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全业务背景下电信运营商营销渠道策略研究
作者机构：北京邮电大学经济管理学院北京100876 中国电信股份有限公司北京分公司北京100010 郑州铁路职业技术学院河南郑州450052
出 版 物：《生产力研究》 (Productivity Research)
年 卷 期：2011年第12期
页 面：250-252页
学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学]
摘 要：在全业务运营时代,电信运营商的实力日趋均衡,电信市场的竞争越发激烈,营销渠道已经成为电信运营商核心竞争力的重要组成部分,但随之而来的却出现了电信运营商和渠道之间的冲突不断加剧,运营商对渠道控制力无法保证,渠道布局不合理,配套支持不够,渠道效率低下等问题。文章结合营销渠道相关理论,对我国电信运营商的营销渠道管理进行了研究,分析了电信运营商营销渠道存在的问题,并提出相对应的解决办法和对策,期望能为电信运营商实际的渠道管理工作提供参考和借鉴。
