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如何构建一流销售团队
出 版 物：《投资与营销》 (Investment & Market)
年 卷 期：2005年第11期
页 面：21-21页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
主 题：销售团队 渠道 分销 品牌 所有 输水建筑物 购销渠道 客户管理 客户档案管理 经销商 贸易商
摘 要：因工作需要,笔者最近一直在实地走访百强县,接触的都是一线销售人员,他们的工作技能、工作作风、工作热情、执行能力等等,直接关系到他们所在市场的产品乃至品牌的市场表现,他们是销售战场上真正冲在最前面的战士。怎样构建一个最具实战能力的一线销售团队,往往是每个区域经理甚至是企业不停探索的课题。一线销售团队,绝不仅仅只包含城市经理、销售代表、理货员和导购员,更包含各级经销商,甚至渠道内所有从业者形成广义的团队。只有最大限度的统一思想, 彻底贯彻公司的营销策略,步调一致,才能形成最有效的区域销售作战能力。
