商务礼仪·民族性格

作     者：凌继萍 Ling Jiping

出 版 物：《现代企业教育》 (MODERN ENTERPRISES EDUCATION)

年 卷 期：2004年第3期

页      面：50-51页

学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 

主　　题：商务礼仪 美国人 商务活动 市场调查 商品市场 谈判 设计样式 商人 合作领域 合作对象 范围限制 反托拉斯 法律法规 代理商 优越感 外国人 零售商 进出口 纺织品 反倾销 

摘      要：A、直截了当的美国人同美国人进行商务活动,要深入了解和掌握美国有关贸易进出口的法律法规和常规做法.如对哪些范围限制与外国人合作,哪些范围的商品必须得到政府有关部门特别许可,哪些商品市场有可能触及反倾销税法,以及美国的反托拉斯、反行贿等等法规,和商户谈判时要特别提及.此外,如商品的广告及代理,批发和零售商,价格和包装等常规做法和特别事项也要了解透一些;要进行市场调查,慎重选择合作对象和合作领域.考察时要重点突出,如纺织品的质地、花色图案、设计样式等,是否在市场受顾客欢迎,代理商的意向是否明显和迫切;要了解美国商人的特点,有针对性地进行洽谈.美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪,处处流露出优越感,谈吐较直率大方,显得轻松和好打交道.讲究高效,不愿拖泥带水,谈判时要直截了当,时间安排要紧凑.同美国人做生意请懂行的律师做顾问是不可缺少的.