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经销商管理:坐标决定策略
出 版 物：《销售与市场(管理版)》 (China Marketing)
年 卷 期：2003年第13期
页 面：32-35页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
主 题：代理商 商人 经销商 贸易商 销售队伍 策略 客户管理 客户档案管理 厂家 坐标
摘 要：问题在经营活动中,经常会发生这样的情况:一方面,经销商纷纷诉苦厂家不守信用,今天与我方签订经销(代理)合同,刚过几天,便以种种理由与同一区域市场的第三方、第四方签订合作意向,使自己苦心经营的市场体系一下子土崩瓦解,市场成果被他人瓜分。另一方面,生产厂家抱怨区域经销商(代理商)进货不及时,市场开拓不力,货款难以回收,守着大片的区域市场就是无法提高市场的销售量。一时间,公说公有理,婆说婆有理,双方关系开始剑拔弩张,最后
