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无论“2B”还是“2C”,都要走进顾客价值链

作     者:包政 

作者机构:中国人民大学 包子堂 

出 版 物:《销售与市场(营销版)》 

年 卷 期:2019年第5期

页      面:18-22页

学科分类:12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主  题:顾客价值链 TCL 消费者关系 乔布斯 深度分销 苹果体验店 

摘      要:华为P30刮起的一阵旋风,可谓是销售市场一抹耀眼的光芒,令消费者为之一振。但这并非是任正非的真正用意。作为《华为基本法》的起草者、基于TCL实践的深度分销的开创者,包政教授在这篇文章会告诉你为什么。我们看到,华为的主航道—基于摩尔定律,在通信领域做大管道的业务方向从未改变,但是华为在2010年底

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