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六招颠覆终端营销
作者机构：深圳市时代纵横管理咨询有限公司
出 版 物：《销售与市场》 (China Marketing)
年 卷 期：2010年第19期
页 面：86-88页
学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学]
主 题：终端营销 消费者 购买行为 购买决策 买方市场 购物 商品
摘 要：研究表明:消费者在达到购物终端前就决定购买某种产品的约占30％,70％的消费者是到终端后才决定购买某种商品及其数量的,30％的有购买计划的消费者,会受到终端影响,还有13.4％的人会改变购买计划,有过冲动购买行为.由此可见,终端营销在影响消费者购买决策中举足轻重.在如今深度买方市场的环境下,传统的终端营销困难重重.
