检索结果-内蒙古大学图书馆

作者：张江鸣中国人民大学

学位级别：硕士

IT行业的信用销售已经发展到相当规模。由于全行业普遍采用了代理销售模式，整个销售体系中参与者众多，而每一个参与者的信用情况参差不齐，因此信用风险问题日益突出。\n 近几年IT行业发生了数起震惊业界的重大信用诈骗案，给很多... 详细信息

IT行业的信用销售已经发展到相当规模。由于全行业普遍采用了代理销售模式，整个销售体系中参与者众多，而每一个参与者的信用情况参差不齐，因此信用风险问题日益突出。\n 近几年IT行业发生了数起震惊业界的重大信用诈骗案，给很多代理商造成很大损失，也给全行业的代理销售体系蒙上了一层阴影。如何降低随着信用销售规模逐步扩张而带来的日益增大的信用风险，是摆在每一个代理体系的参与者，尤其是上游分销商面前的重要课题。\n 本文将试图建立了一个适用于IT行业代理销售模式的信用评估模型，并重点讨论如何通过信用管理部门与销售部门和商务部门的互动，在交易过程中将信用风险降至最低。全文共分五章。\n 第一章介绍信用风险要素理论。信用风险要素理论经历了“3C”、“4C”、“5C”直至“3F”发展阶段。“3F”要素学说其实是一个框架，它指出了考察企业综合信用状况的方向。本文试图针对IT行业销售模式的特点，对“3F”进行细化和充实，研究反映IT行业特色的关键定量指标和定性指标，并运用指数分析法和综合评估法，建立起一个针对IT行业的信用评估模型，从而加强授信主体对信用风险的管理和控制。\n 第二章结合作者长期从事IT业的工作实践和经验，在深入分析了目前IT行业所普遍采用的代理销售模式及其运作特点之后，指出IT行业代理销售体系本身存在着要求信用销售规模不断扩张的内在压力，在这种压力下，只有提升全行业的信用风险管理水平，才能从根本上防范信用风险，提高资金利用效率。\n 接着介绍了国外的信用销售和信用体系现状，然后重点研究了国际IT业主流厂商信用风险管理的三种典型策略，并详细分析了采取不同策略的内在原因并总结出对我们的启示，最后得出结论:并不存在一种唯一有效的授信及管理模式。处于不同市场地位、不同企业目标、不同发展阶段、不同现金流状况、不同利润水平、不同产品销售模式的上游企业，应该有针对性地确定不同的授信规模，并采取不同的信用风险管理策略。\n 第三章通过对国内IT业的信用风险总体状况的介绍以及对代理商信用风险管理水平现状的调查数据的分析，总结了国内IT行业代理销售模式下信用环境不良的主要原因，提出在现阶段我国社会信用体系尚未建立起来的情况下，要改善IT行业的整体信用环境必须从提高授信主体的信用风险管理水平入手。\n 第四章和第五章提出IT代理销售模式下的授信主体的信用风险管理主要应该解决三个问题:\n 首先是IT行业代理销售体系中信用风险管理的组织建设及其在企业内部的定位问题。本文建议将信用管理的职能独立化，归属财务部门领导，但其对授信的决策完全独立，其关键点在于必须使信用部门成为订单处理和发货流程的一个重要环节。\n 第二是建立适合IT行业代理销售模式的信用风险评估体系。本文依据信用风险要素的“3F”理论，引入关键性的具有IT行业代理销售模式特色的信用风险指标并对其深入分析、设定权重，同时运用指数分析法和综合评估法，建立起如下信用风险评估模型:S=α*∑Mi/SMi*ωMi+β*∑Fj/SFj*ωFj+γ*∑Ek/SEk*ωEk\n 根据该模型可以计算出申请受信代理商的信用评估得分，并与标准值比较，从而决定是否授信，并详细分析和论述信用期限(Credit Term)和信用额度(Credit Line)的确定原则和方法，包括如何制定年度信用销售总规模和平均授信账期以及如何为每一家代理商制定季度授信额度和期限。\n 第三是建立起一套行之有效的授信后的信用风险管理方法和工具，这是作者在长期业务管理实践中对管理方法的研究和积累。\n 授信后的信用风险管理问题是整个信用风险管理流程中非常重要的一个课题。大多数的著作和文献主要关注和论述应收账款的管理的追收环节。比如，制定应收账款管理政策、收账程序、收账方式等。本文不打算在这些方面作过多的论述和分析，因为这方面的著述和文献已经很多。\n 本文重点讨论和详细分析了如何将信用风险管理与销售活动结合起来，或者说通过信用管理部门与销售部门和商务部门的互动，加强销售环节和商务环节的实时监控，包括运用一系列工具和方法，如信用部门的季度贷项通知(Credit Memo)发放预测与销售财务数据的整合、建立贷项通知(Credit Memo)周报制度、信用部门与销售部门定期沟通现期应收及季度应收预测、季度返点协议中加入对平均还款期的考核和引导、建立代理商销售与库存周报（Weekly Channel Sales& Inventory Report）制度、对渠道过量库存（Channel Excess Inventory）和超期库存(Channel AgedInventory)的监控等等，在交易过程中将信用风险降至最低，做到防患于未然，从而避免到最后信用风险问题已经比

关键词：信息技术行业代理销售模式信用风险管理体制

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房地产销售渠道模式探讨

引用

经济体制改革 2004年第2期 164-166页

作者：徐圣军苗维亚王英电子科技大学管理学院

房地产销售渠道是一项旨在提高企业产品的销售效益 ,增强市场竞争能力的企业资源。本文从房地产销售渠道的特点分析入手 ,指出房地产新型销售渠道构建的必要性 ,并对传统渠道模式和网络时代的新经济销售模式进行了探讨。

关键词：房地产市场销售渠道网络营销代理销售模式直销模式中国

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考虑实体店服务水平的双渠道供应链决策优化研究

引用

管理学报 2024年第8期21卷 1217-1226页

作者：李响王美琪郭畅南开大学经济与社会发展研究院

在同时考虑线上零售商与线下实体店服务的情况下,建立制造商为核心的双渠道供应链系统,分析实体双渠道、线上双渠道、混合双渠道3种结构下,不同服务效应及效用强度下制造商的最优渠道策略。研究发现,当服务效应强度较低时,制造商会选择... 详细信息

在同时考虑线上零售商与线下实体店服务的情况下,建立制造商为核心的双渠道供应链系统,分析实体双渠道、线上双渠道、混合双渠道3种结构下,不同服务效应及效用强度下制造商的最优渠道策略。研究发现,当服务效应强度较低时,制造商会选择线下双渠道模式;服务竞争效应下,制造商在价格竞争程度较低时可能会选择线上双渠道模式,而在搭便车效应下,制造商在价格竞争程度较高时才会选择线上双渠道模式;同时,服务竞争效应可能使制造商提供更高的批发价格以及更低的线上零售价格,使零售商在混合双渠道模式下提供更高的服务水平及线下零售价格。

关键词：双渠道供应链渠道选择实体店服务代理销售模式

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我国银行保险法律监管问题研究

我国银行保险法律监管问题研究

引用

作者：韩亚立西南政法大学

学位级别：硕士

银行保险,最早于20世纪70年代作为银行业与保险业相互合作的一种金融创新起源于法国,在欧美国家已发展比较成熟。银行保险的早期开展形式是银行代理销售保险产品,后来随着银行和保险公司合作的不断深入,逐渐形成了银行与保险公司之间的... 详细信息

银行保险,最早于20世纪70年代作为银行业与保险业相互合作的一种金融创新起源于法国,在欧美国家已发展比较成熟。银行保险的早期开展形式是银行代理销售保险产品,后来随着银行和保险公司合作的不断深入,逐渐形成了银行与保险公司之间的排他性的战略联盟,成立合资企业或者金融集团形式的银行保险。银行保险业务在很大程度上推动了一国的金融业发展,并有利于经济全球化的实现。目前,我国的银行保险还处于初期的银行代理保险模式,虽然近几年发展迅速,但在业务开展过程中出现了诸多问题,如：银保合作层次低,偏重短期利益,产品结构单一,手续费恶性竞争,代理销售过程中误导宣传现象严重等,这些问题严重影响了我国银行保险的发展,也不利于我国金融市场的稳定。因此,尽快找出这些问题的根源,并提出科学合理的解决办法,是实现我国银行保险快速健康发展的当务之急。本文从法律监管角度出发,介绍了我国现有的银行保险法律监管制度,指出其中存在的不足之处,通过分析国外银行保险法律监管制度并借鉴其成功的立法经验,提出构建我国银行保险法律监管制度框架的新思路。主要内容有：第一部分,分为两个层次,第一个层次介绍了银行保险的概念,经营模式,国外及国内银行保险的产生和发展过程,重点指出我国银行保险在业务开展过程中出现的问题；第二个层次介绍了银行保险法律监管制度的含义,特点,监管的意义和监管的原则,指出我国对银行保险监管的原则是规范与引导并重。第二部分,介绍了我国现有的银行保险法律监管制度和监管体制,并指出其中的不完善之处。我国现有的银行保险监管制度大部分是部门规章,法律体系不完备,法律制度不健全。严格分业的监管体制很难对行业交叉业务进行有效的监管。第三部分,首先介绍了国际上银行保险的发展情况,其次重点分析英国、法国和美国的银行保险法律监管制度,研究其发展规律及成功的经验,并从中总结出对我国的启示,指出我国在立法上逐渐放松对金融混业经营的管制,在监管体制上也应该加强监管部门之间的协调性。并且提出我国银行保险未来的发展应该选择金融控股公司形式。第四部分,探讨了我国银行保险立法模式的选择,提出我国银行保险的监管立法应该结合我国的国情,遵守“循序渐进”的原则,先由国务院颁布《银行保险业务管理条例》对我国目前的银行代理保险业务进行规范,并对我国银行保险未来的发展道路指引方向。我国有关法律法规也要逐步放松对金融业之间混业经营的管制。未来立法可以考虑制定《金融控股公司法》,对以金融控股公司形式开展的银行保险进行规范。文章最后提出了各地监管部门还要制定相关配套措施,以保证我国银行保险的稳定健康快速发展。

关键词：银行保险法律监管代理销售模式金融控股公司

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基于营销力度的电商供应链信号传递策略

引用

物流科技 2024年第1期47卷 147-152,157页

作者：陈兆波申珍贞刘斌太原科技大学装备制造业创新发展研究中心山西太原030024 太原科技大学经济与管理学院山西太原030024 中国乐凯集团有限公司河北保定071054

在市场需求信息不对称背景下,针对由一个供应商和一个电商平台组成的供应链系统,构建了电商平台利用营销力度间接传递需求信息的信号博弈模型。分别讨论了分离均衡及混同均衡下供应链各成员的决策及利润。在此基础上,进一步利用“直观... 详细信息

在市场需求信息不对称背景下,针对由一个供应商和一个电商平台组成的供应链系统,构建了电商平台利用营销力度间接传递需求信息的信号博弈模型。分别讨论了分离均衡及混同均衡下供应链各成员的决策及利润。在此基础上,进一步利用“直观标准”分析了电商平台营销力度的选择策略及其影响因素。研究发现:当市场需求波动程度较大时,电商平台会选择分离均衡;当市场需求波动程度较小且电商平台边际营销成本差异较小时,电商平台会选择混同均衡。除此之外,平台使用费比例、供应商先验信念也是影响平台决策的重要因素。

关键词：代理销售模式营销力度信息不对称信号博弈

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