检索结果-内蒙古大学图书馆

管理工程学报 2025年第1期39卷 256-270页

作者：徐扬毕功兵宋文吴娟安徽财经大学金融学院安徽蚌埠233030 中国科学技术大学管理学院安徽合肥230026 南京审计大学金融学院江苏南京211815

众筹作为最受欢迎的互联网金融产品之一,受到工业界和学术界的广泛关注。基于现实背景,本文建立了两阶段众筹模型,研究了消费者估值不确定下消费者的策略性选择行为及其对众筹定价策略的影响。结论表明,若消费者参与众筹的额外效用较低... 详细信息

众筹作为最受欢迎的互联网金融产品之一,受到工业界和学术界的广泛关注。基于现实背景,本文建立了两阶段众筹模型,研究了消费者估值不确定下消费者的策略性选择行为及其对众筹定价策略的影响。结论表明,若消费者参与众筹的额外效用较低,消费者估值不确定会造成“搭便车”现象,导致最优众筹价格不是关于项目所需资金的单增函数。当项目所需资金较低或较高时,发起人应该设置较高的众筹价格,否则应该降低价格以激励更多的消费者参与众筹。通过对比传统销售模式,本文揭示了发起人可以利用消费者估值不确定性及众筹的预售机制增加销量或边际收益以提升利润。进一步,本文证明了退款机制可以有效增加消费者参与众筹的意愿,从而提高众筹的可行域。最后,本文将基本模型拓展到更加一般的情形,研究发现众筹市场大小、项目运作风险和生产能力均对最优定价决策有不可忽视的影响。

关键词：众筹定价决策估值不确定策略型消费者退款机制

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考虑估值不确定和搜索成本的预售决策研究

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系统工程理论与实践 2016年第12期36卷 3059-3068页

作者：翟硕华国伟郑大昭张菊亮北京交通大学经济管理学院北京100044 香港理工大学物流及航运学系香港999077

研究了预售环境下,存在消费者估值不确定和消费者搜索成本时,销售商的最优定价和配给决策.建立一个两阶段模型,考虑一个销售商出售单一新产品给若干具有战略行为的消费者,消费者根据自身效用最大化原则选择最佳购买时机,销售商则考虑消... 详细信息

研究了预售环境下,存在消费者估值不确定和消费者搜索成本时,销售商的最优定价和配给决策.建立一个两阶段模型,考虑一个销售商出售单一新产品给若干具有战略行为的消费者,消费者根据自身效用最大化原则选择最佳购买时机,销售商则考虑消费者的战略行为,决策最优的两期价格和预售期配给量.研究结果表明,预售期的配给量取决于单位产品的采购成本.当且仅当单位产品的采购成本介于特定范围内时,销售商应采用预售策略,此时折扣预售策略总是销售商的最佳选择.否则销售商应采用正常销售策略.研究还表明,当消费者的风险成本系数较低时,消费者的搜索成本越高,销售商的预售价格和总利润越低.否则,消费者的搜索成本越高,销售商的预售价格和总利润越高.

关键词：预售估值不确定搜索成本战略消费者

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考虑消费者估值不确定性的闭环供应链定价决策与协调研究

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系统科学与数学 2023年第6期43卷 1555-1571页

作者：张文任瑜浦徐进陈久美江南大学商学院无锡214122 安徽工程大学经济与管理学院芜湖241000

考虑原始设备制造商和第三方再制造商构成的闭环供应链系统,基于消费者对再制造产品估值的不确定性,构建不同市场结构下再制造决策博弈模型,设计了两部收费契约,并通过数值模拟分析再制造产品质量水平和估值不确定性对均衡决策和最优利... 详细信息

考虑原始设备制造商和第三方再制造商构成的闭环供应链系统,基于消费者对再制造产品估值的不确定性,构建不同市场结构下再制造决策博弈模型,设计了两部收费契约,并通过数值模拟分析再制造产品质量水平和估值不确定性对均衡决策和最优利润的影响.研究结果表明:无论集中式决策还是分散式决策,原始设备制造商应该同时销售新产品和再制造产品,且产品定价策略受再制造产品生产成本影响;与集中式决策相比,分散式决策下产品最优销售价格较高,但供应链总利润较低;当再制造产品质量水平接近新产品时,新产品和再制造产品销量都会随着质量提升而提高;最后,消费者对再制造产品估值的不确定性不会始终影响新产品定价.文章拓展了闭环供应链定价研究,为相关企业提高运营效率提供支撑.

关键词：再制造估值不确定定价供应链协调

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考虑战略消费者估值不确定性的预售策略研究

考虑战略消费者估值不确定性的预售策略研究

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作者：翟硕北京交通大学

学位级别：硕士

现在,越来越多的销售商开始在电商平台上预售他们的产品。所谓预售是指销售商提供给消费者在生产或销售前做出购买承诺机会的营销策略。通过预售,销售商可以更加准确的预测市场需求,消费者则可以提前获得产品的使用权。同时,面对商家层... 详细信息

现在,越来越多的销售商开始在电商平台上预售他们的产品。所谓预售是指销售商提供给消费者在生产或销售前做出购买承诺机会的营销策略。通过预售,销售商可以更加准确的预测市场需求,消费者则可以提前获得产品的使用权。同时,面对商家层出不穷的营销活动,消费者变得越来越理性,越来越多的消费者开始预测商家的定价和库存水平从而做出理智的购买决策,这种消费者被称为战略消费者。此外,消费者对单位产品估值的不确定性、失望厌恶和搜索成本等因素也会影响战略消费者的购买行为,从而进一步影响销售商的预售策略(定价策略：溢价预售策略和折扣预售策略)和定价机制(动态定价机制和价格承诺机制)选择。因此,研究不同定价机制下考虑战略消费者估值不确定性的预售策略,对于销售商合理决策具有重要意义。为此,本文针对目前市场上普遍采用的两种定价机制,同时考虑战略消费者的估值不确定性和失望厌恶特点,研究销售商最优的预售策略。结果表明,随着消费者估值的递增,最优的预售策略由溢价预售策略转变为折扣预售策略。消费者的失望厌恶特点仅仅在溢价预售策略下有利于销售商设置较高的预售价格并获得较大的利润,且消费者越厌恶失望,销售商所获得的利润越大。价格承诺定价机制总是优于动态定价机制,但是预售策略并不总是优于正常销售策略,具体来说,当消费者对单位产品的期望估值低于临界值时,采用正常销售策略能给销售商带来更大的利润。此外,本文在动态定价机制下,同时考虑消费者估值不确定性和搜索成本,研究销售商最优的两期价格和预售期配给量,探讨消费者搜索成本对销售商决策的影响。结果表明,预售期的配给量取决于单位产品的采购成本。当且仅当单位产品采购成本介于特定范围内时,销售商应采用预售策略,此时折扣预售策略总是销售商的最佳选择。否则销售商应采用正常销售策略。研究还表明,当消费者的风险厌恶成本较低时,消费者搜索成本越高,销售商的预售价格和总利润越低。此外,本文通过数值模拟,进一步研究相关参数对销售商定价和利润的影响,证明了相关结论。本文从行为学的角度研究预售策略下的联合库存和定价决策,同时将战略消费者的估值不确定性与失望厌恶和搜索成本考虑在内,并研究两种不同定价机制下销售商的最优策略,是对传统报童模型的拓展延伸。本文的研究可以使销售商更好的了解战略消费者的购买行为,帮助销售商选择恰当的预售策略和定价机制。

关键词：预售战略消费者估值不确定失望厌恶搜索成本动态定价价格承诺库存管理

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中国私募股权投资估值不确定性问题的研究

中国私募股权投资估值不确定性问题的研究

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作者：陈华强厦门大学

学位级别：硕士

本文针对私募股权投资过程估值不确定问题展开研究。考虑到私募股权投资不愿披露信息的特性,笔者在研究方法上引入控制论分析黑箱时所用黑箱理论的原理,将私募股权估值作为一个估值黑箱来研究估值不确定性问题。在分析了私募股权投资整... 详细信息

本文针对私募股权投资过程估值不确定问题展开研究。考虑到私募股权投资不愿披露信息的特性,笔者在研究方法上引入控制论分析黑箱时所用黑箱理论的原理,将私募股权估值作为一个估值黑箱来研究估值不确定性问题。在分析了私募股权投资整个投资循环的基础上,全文基于创业板上市公司历史数据,运用因素分析法、统计分析法、例证法等方法,围绕投资前与退出前两个环节对估值不确定性机理展开一系列研究。研究得出：1、投资前的估值不确定性是因现有的估值方案中没把博弈双方完整纳入估值对象,PE的缺失导致估值黑箱不完整、不稳定引起的。事实上,PE的无形资产对获得投资后的目标企业这个估值黑箱的成长影响很大,这是前人研究中没注意到的一个基础性问题,其根源来自中西方的文化差异。正是PE无形资产的投入改变了估值黑箱的成长轨迹,使之表现出不同的估值特性。2、退出前的估值不确定性与退出市场的不确定息息相关,由于目前不同退出方式收益悬殊太大,导致PE一旦未能实现IPO退出则对估值不确定造成巨大的影响,鉴于每种退出方式的收益与不同退出市场间的交易成本息息相关,为缩小退出前估值不确定程度,建议在不同交易成本设计下构建多层次资本市场来最终降低估值不确定性。根据研究的结果针对目前实际存在的问题提出以下建议：1、对PE而言,从创业板数据的多项指标表明过去PE在投资前估值所采用的市盈率倍数偏高,今后应该要适度调低投资前市盈率的倍数,以避免退出时一二级市场“估值倒挂”带来的风险导致的估值不确定；2、鉴于PE个体能力不同表现出的估值差异不是估值不确定性的表现,PE应该通过选择不同的目标企业来实现自己应有的价值。3、对监管层而言,可以在不同交易成本设计下构建多层次资本市场来最终降低估值不确定程度。

关键词：私募股权投资黑箱理论估值不确定

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基于消费者估值的制造商双渠道策略研究

基于消费者估值的制造商双渠道策略研究

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作者：刘清源东北财经大学

学位级别：硕士

互联网的出现与发展,改变了信息传播的方式,也改变着人们的生活方式。由此产生的新兴商业模式,直接影响着人们的衣食住行。电子商务就是其中的代表。电子商务是依托于互联网进行商品交换的一种商业活动。电子商务通过互联网,拉近了生产... 详细信息

互联网的出现与发展,改变了信息传播的方式,也改变着人们的生活方式。由此产生的新兴商业模式,直接影响着人们的衣食住行。电子商务就是其中的代表。电子商务是依托于互联网进行商品交换的一种商业活动。电子商务通过互联网,拉近了生产制造商与消费者之间的距离,为制造商销售产品和消费者购买产品提供了全新的思路与途径。制造商不仅可以通过传统的供应链实体渠道将产品销售给消费者,即经过层层的分销商和零售商门店,最终将产品销售给消费,还可以选择通过电子商务渠道,开通自己的网络自营直销店,跨过层层分销商和零售商,直接通过网络电子转账和快递运输实现货币与商品的交易。但是制造商如果开通网络自营渠道,会与原有传统渠道的线下实体零售商同时面向消费者销售产品,这会引发一定程度的竞争,从而产生渠道冲突。渠道冲突可能会使零售商的利润遭受一定程度的损失,引起部分零售商的不满。制造商开通网络自营直销渠道对其自身来说,有着明显的优点,没有了分销商和零售商对利润的分成,制造商的利润得以增加。与此同时,网络直销渠道也有其自身的缺点,比如消费者不能亲身体验目标产品,仅通过网络图片和文字,不能很好的判断自己对于目标产品的估值;需要承担可能的运输成本、运输过程中可能的损毁风险以及等待较长的时间等。这些问题使消费者在通过网络直销渠道购买产品时与制造商纠纷不断。虽然随着技术的进步和网络购物规则的完善,以上问题正在逐步被解决,但是大部分制造商仍然不会完全放弃传统销售渠道。在选择开通网络直销渠道的同时,制造商也会保留传统线下零售渠道,形成与网络直销渠道并存的双渠道供应链。在制造商的双渠道供应链策略下,制造商和零售商之间的博弈关系成为研究的热点。此外,随着经济的发展,市场上销售的产品种类越来越多,产品功能不断完善,几乎每天都有全新的产品出现在人们视野之中。与此同时,随着人民生活水平的不断提高,消费者对于产品的体验感受在购买决策中所占比重越来越重,满足基本功能需求已经不再是消费者对于目标产品估值的唯一标准了。尤其是某些新奇复杂的产品,消费者对其的估值由满足基本使用功能,向满足感官等更加高级的需求转变。本文将考虑消费者估值不确定情形,即消费者在未见到并体验目标产品前,对于目标产品的估值是不确定的。消费者只有将目标产品拿在手中体验之后,才能完成对目标产品的准确估值,并判断目标产品是否符合自己的需求,做出是否购买产品或者是否退货的选择。本文在由一个制造商与一个线下实体零售商组成的供应链中考察了消费者估值是否确定对于制造商双渠道策略的影响。我们建立了一个Stackelberg博弈模型,其中制造商是博弈的主导者,零售商是博弈的跟随者。博弈的顺序为:制造商先决策批发价格,零售商在观察到制造商的决策之后,决策线下实体零售渠道的零售价格,与此同时,制造商决策其网络自营直销渠道的销售价格。本文讨论了消费者估值确定和不确定两种情形,在消费者估值确定情形下,消费者不用见到或体验目标产品,也能对目标产品做出准确的估值;在消费者估值不确定情形下,消费者在未见到并体验目标产品前,对于目标产品的估值是不确定的。我们分别在这两种情形下分析对比了制造商采取单渠道策略和双渠道策略时的均衡结果,包括制造商的批发价格、各渠道的销售价格以及制造商和零售商的利润,从而得到了一定条件下制造商最优的渠道策略。此外,为了考察消费者估值不确定的影响,本文在制造商采取某一渠道策略(单渠道策略或双渠道策略)时,将消费者估值确定和估值不确定两种情形下的均衡结果进行对比分析,从而得到消费者估值不确定对制造商和零售商的决策及利润的影响。研究结果表明,在消费者估值确定和估值不确定两种情形下,满足一定条件时,选择双渠道策略都是制造商的最优选择。双渠道策略使制造商和零售商的利润都有所增加,并且使线下实体零售价格有所下降。当不满足上述条件时,制造商不会选择双渠道策略。相比于消费者估值确定的情形,在制造商采取单渠道策略时,消费者估值不确定使得制造商和零售商的利润均有下降。在一定条件下,制造商采取双渠道策略,消费者估值不确定使得制造商的利润减少,但是会使零售商的利润增加,在一定程度上缓解了渠道冲突。

关键词：双渠道供应链博弈论估值不确定

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考虑消费者预期后悔的价格歧视策略研究

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中国管理科学 2018年第5期26卷 1-8页

作者：刘维奇张晋菁山西大学管理与决策研究所山西太原030006 山西财经大学财政金融学院山西太原030006 山西大学经济与管理学院山西太原030006

基于行为的价格歧视（BPD）受到越来越多的关注,企业为了更好地服务于各细分市场,需要更细致的考虑消费者事前估值的不确定性,以及因此出现的消费者预期后悔。本文在双寡头垄断市场中建立模型,探讨消费者预期后悔对企业动态价格竞争和... 详细信息

基于行为的价格歧视（BPD）受到越来越多的关注,企业为了更好地服务于各细分市场,需要更细致的考虑消费者事前估值的不确定性,以及因此出现的消费者预期后悔。本文在双寡头垄断市场中建立模型,探讨消费者预期后悔对企业动态价格竞争和利润的影响。研究结果表明,消费者预期后悔会对自身购买决策产生显著影响;当高值实现概率相对较低,高低值差异大且切换后悔的厌恶较小或者重复后悔的厌恶较大时,企业奖励重复购买的客户,否则奖励切换者;预期后悔对企业的利润既可以有正面的影响也可以有负面的影响。

关键词：预期后悔基于行为的价格歧视估值不确定价格竞争

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考虑消费者退单与退货行为的电商预售定金膨胀策略研究

考虑消费者退单与退货行为的电商预售定金膨胀策略研究

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作者：季然上海外国语大学

学位级别：硕士

中国的电子商务市场正在以飞速的发展势头持续扩大,在线电商平台竞争激烈,采用各种销售策略吸引消费者,其中预售策略备受关注。预售是一种重要的互联网营销策略,允许消费者提前订购商品或服务,在大型促销活动和新品上市活动中广泛应用,... 详细信息

中国的电子商务市场正在以飞速的发展势头持续扩大,在线电商平台竞争激烈,采用各种销售策略吸引消费者,其中预售策略备受关注。预售是一种重要的互联网营销策略,允许消费者提前订购商品或服务,在大型促销活动和新品上市活动中广泛应用,为电商带来了巨大的商业利润。定金膨胀预售对电商和消费者来说都存在诸多优点,采用预售有助于电商了解消费者需求与预测后续需求,也有助于消费者规避商品缺货与享受预售折扣。然而,预售策略也面临一些挑战,如高退货率和退单问题,给电商的库存和订单管理带来压力。基于以上现实背景,本文考虑了消费者的退单和退货行为,研究电商在不同情景下应如何设计和选择定金膨胀策略。首先,本文在纯预售定金膨胀策略下,构建考虑消费者的退单与退货行为的电商定金膨胀预售模型,研究该预售策略下电商的最优定金膨胀倍数决策,并分析消费者对商品的初始估值、预售等待阶段的估值变化与收货阶段的估值变化对电商决策和利润的影响机制。其次,本文在预售+现售定金膨胀策略下,构建考虑消费者的退单、预售退货与现售退货行为的定金膨胀预售模型,研究该预售策略下电商的最优定金膨胀倍数决策,并分析消费者的初始估值与两次估值变化对电商决策和利润的影响机制。最后,本文开展了两种定金膨胀策略的比较研究,基于消费者退单率,退货率,市场占有率和电商总利润等多个企业重要绩效指标,根据企业的市场地位与消费者状况,为不同商业目标下的电商提供最合适的定金膨胀策略选择建议。研究结果表明,在纯预售定金膨胀策略下,初始估值的增加对电商利润有正面影响,而预售等待估值变化幅度和收货估值变化幅度的增加对电商利润有负面影响。而在预售+现售定金膨胀策略下,与纯预售策略下的影响机制不同的是,预售等待估值变化幅度的增加对利润不再是一直有负面影响,而是随着估值变化幅度的增长超过某个阈值后,会给电商利润带来正面影响。因此,在两种定金膨胀策略下,本研究根据消费者类型为电商提供了不同的决策调整建议。基于不同的绩效指标,本研究为电商提供了不同的定金膨胀策略选择建议。预售+现售定金膨胀策略在降低退单率方面表现更优越,而纯预售定金膨胀策略在降低退货率方面表现更好。对于扩大市场份额为目标的电商,电商应当选择纯预售定金膨胀策略。对于利润最大化为目标的电商,当其商品在市场中享有良好的口碑,同时面临激烈的市场竞争时,电商应当采用预售+现售定金膨胀策略,而当其商品在市场中尚未建立口碑时,电商应当采用纯预售定金膨胀策略。

关键词：预售定金膨胀退单行为退货行为估值不确定

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考虑展厅类型和消费者异质性的零售商最优预售策略

考虑展厅类型和消费者异质性的零售商最优预售策略

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作者：胡翠秀北京交通大学

学位级别：硕士

为了应对新产品的推出给企业运营带来的挑战,越来越多的零售商开始在预售的同时向消费者开放展厅。目前,市场上被广泛应用的展厅类型包括实体和虚拟展厅,消费者前往展厅检查产品的目的是减少不确定性,并以高信心做出购买决策,然而两种... 详细信息

为了应对新产品的推出给企业运营带来的挑战,越来越多的零售商开始在预售的同时向消费者开放展厅。目前,市场上被广泛应用的展厅类型包括实体和虚拟展厅,消费者前往展厅检查产品的目的是减少不确定性,并以高信心做出购买决策,然而两种展厅在对消费者估值不确定性解决程度以及参观麻烦成本上存在不同,且现实情境中,对于同一种展厅,消费者的参观麻烦成本往往也是异质的。这些都会使得消费者的预售购买决策过程更为复杂,进而影响零售商最优策略。目前结合展厅服务和预售的研究主要侧重于实体展厅,且很少考虑消费者的异质性。因此,研究考虑展厅类型和消费者异质性的预售策略,对于零售商科学制定策略有着重要理论意义和现实意义。为此,本文针对目前市场上普遍采用的两种展厅类型,本文分别建立实体展厅下、虚拟展厅下考虑消费者异质性的利润模型,并且给出了不允许退货和允许退货两种情形下,根据消费者参观实体展厅或虚拟展厅麻烦成本的变化,零售商最优的预售价格、库存和利润,为零售商的决策提供了参考。在此基础上,本文还对比了零售商是否允许退货的最优预售策略和利润,给出了根据消费者退货成本和零售商退货成本的变化,零售商是否应该允许退货的建议,值得注意的是,当消费者退货成本超过某一阈值时,即使零售商的退货成本很低,允许退货对零售商并不总是有利。此外,本文分析了零售商采取预售并考虑消费者异质性时的展厅策略。结果表明,在单一展厅策略下,设置虚拟展厅相比设置实体展厅给零售商利润造成的影响很大程度上依赖消费者参观两种展厅的麻烦成本。而当考虑联合实体和虚拟展厅时,这种联合展厅策略并不总是有助于提高零售商的总利润。随着产品适合性概率的增加(极高时除外),零售商更有可能从预售期间联合实体和虚拟展厅策略中获益。另外,本文的结果进一步展示了消费者选择参观展厅的条件,参观虚拟展厅和实体展厅的麻烦成本很大程度上决定了消费者购买行为。本文研究预售期间提供不同类型展厅的零售商库存和定价决策,同时将异质型消费者的估值不确定性与麻烦成本异质性考虑在内,是对传统报童模型的拓展延伸。另外,本文能够帮助零售商进一步理解消费者决策过程,帮助销售商作出恰当的预售策略和展厅选择。图21幅,表9个,参考文献69篇。

关键词：预售消费者异质性估值不确定展厅退货

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基于顾客异质性的房产商预售与定价决策研究

基于顾客异质性的房产商预售与定价决策研究

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作者：陈梦实合肥工业大学

学位级别：硕士

在当前房产商面临的差异化市场下,尤其是存在异质性顾客在正常销售阶段的估值不确定行为以及考虑房产商供给量的情形下,如何解决房产的预售定价决策是本文研究的关键内容。本文首先对预售定价决策理论和消费者行为理论的国内外研究现状... 详细信息

在当前房产商面临的差异化市场下,尤其是存在异质性顾客在正常销售阶段的估值不确定行为以及考虑房产商供给量的情形下,如何解决房产的预售定价决策是本文研究的关键内容。本文首先对预售定价决策理论和消费者行为理论的国内外研究现状进行综述。其次,本文假设市场中的异质性顾客均为策略型消费者,基于市场上升下跌和供需关系不确定两个维度,考虑购房者在正常销售阶段的估值不确定行为和房产商在预售阶段的供房比例多少的情况下,从房产商效用最大化的角度探讨房产商的最优预售决策和两阶段定价决策。研究结论如下:在不考虑房产商在预售阶段的供货量的情形下,当市场处于上升情境下,不管供大于求还是供小于求,房产商的预售定价策略不仅与高估值购房者数量有关,还与市场上升幅度有关。在市场处于下跌情境下,不管供大于求还是供小于求,房产商都一定会采取预售策略,且其定价方式取决于高估值购房者比例。在考虑房产商在预售阶段的供货量的情形下,在市场处于上升时,高估值购房者数量和房产商在预售阶段的供货量的大小会影响房产商的预售定价策略;在市场处于下跌情境下,房产商一定会采取预售策略,且资金效用系数和房产商在预售阶段的供货量的大小会影响房产的在两阶段的定价策略。

关键词：房产商预售估值不确定异质性顾客定价

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