检索结果-内蒙古大学图书馆

中国安全科学学报 2007年第2期17卷 72-77页

作者：文学舟梅强徐文芹江苏大学财经学院江苏大学工商管理学院

阐述了信用销售的概念和两类信用销售风险,分析了我国企业面临的信用销售风险状况及根源。笔者提出了降低或规避企业信用销售风险的创新性思路和观点对尚未建立规范信用管理制度的企业,应尽早开发适合企业自身实际的信用信息管理系统;... 详细信息

阐述了信用销售的概念和两类信用销售风险,分析了我国企业面临的信用销售风险状况及根源。笔者提出了降低或规避企业信用销售风险的创新性思路和观点对尚未建立规范信用管理制度的企业,应尽早开发适合企业自身实际的信用信息管理系统;对于已构建信用信息管理系统的企业,应及时更新客户的信用信息,不断加以完善;通过构建和完善该系统,可以增强我国企业防范信用风险的能力,提高企业应收账款回收率和竞争力,最终实现企业的可持续发展。

关键词：企业信用销售信用销售风险成因信用信息管理系统

来源：评论

学校读者我要写书评

暂无评论

A制造企业信用销售风险控制研究

A制造企业信用销售风险控制研究

引用

作者：陈章洁中南大学

学位级别：硕士

工程机械行业市场竞争愈发激烈,各企业为了扩大销售份额、提高市场占有率,通常采用信用销售模式。该模式可帮助企业加快占有工程机械市场,但目前宽松的信用销售政策及粗糙的信用销售风险管控,使得企业资产管理长期达不到预期效果,信用... 详细信息

工程机械行业市场竞争愈发激烈,各企业为了扩大销售份额、提高市场占有率,通常采用信用销售模式。该模式可帮助企业加快占有工程机械市场,但目前宽松的信用销售政策及粗糙的信用销售风险管控,使得企业资产管理长期达不到预期效果,信用销售风险不断显现。作为典型的周期性行业,自2011年以来,受周期特点及国家宏观经济形势影响,工程机械行业面临着巨大的市场挑战。本研究在阐述国内外学者相关文献的基础上,对信用销售、信用风险管理、全面风险管理、内部控制及应收账款管理等相关理论进行展开说明。以A制造企业为实例,分析A制造企业目前信用销售风险管控现状,指出该企业信用销售风险管控过程中存在的问题。对其信用销售业务售前、售中及售后全过程风险点进行深入分析,提出基于数字化视角的信用销售风险管控方案,初步预估管控方案实施成效。之后本文从组织体系保障、流程制度保障、人力资源保障及信息系统保障四方面,提出了方案实施的保障措施。最后希望本研究提出的方案能够对工程机械行业内同类型企业的信用销售风险管控具有一定的借鉴意义:面对日趋激烈的工程机械市场竞争,行业内各企业汲取经验,重视信用销售风险管控,不断提升信用销售风险管控能力,完善信用销售风控体系,实现整个工程机械行业长久可持续发展。图27幅,表15个,参考文献71篇

关键词：工程机械信用销售信用销售风险风险管控

来源：评论

学校读者我要写书评

暂无评论

中燃公司保税燃油信用销售风险对策研究

中燃公司保税燃油信用销售风险对策研究

引用

作者：张燕哈尔滨理工大学

学位级别：硕士

随着我国保税燃油市场的逐步开放，市场竞争日趋白热化，中燃公司作为曾经的保税燃油市场巨头，市场份额也慢慢萎缩，市场领导地位也岌岌可危。为了抢占保税燃油市场，达到销售目标最大化的目标，中燃公司应该顺应市场发展的需要，改变... 详细信息

随着我国保税燃油市场的逐步开放，市场竞争日趋白热化，中燃公司作为曾经的保税燃油市场巨头，市场份额也慢慢萎缩，市场领导地位也岌岌可危。为了抢占保税燃油市场，达到销售目标最大化的目标，中燃公司应该顺应市场发展的需要，改变传统营销方式，建立信用销售模式。本文根据目前保税燃油市场的实际，结合中燃公司的营销实践，选择“3+1”信用销售风险管理模式作为中燃公司建构信用销售风险管理模式的基础。“3+1”信用销售风险管理模式以客户为中心，根据企业信用交易的前期、中期、后期的不同特点设计出相应的管理模块，由独立的信用管理机构（人员）全面管理企业信用销售的各个环节。根据中燃公司目前的信用管理实际出发，将从事前资信调查和评估机制、交易中期的风险转移和债权保障机制、交易后期的应收账款管理催收机制、独立信用机构建设这四个方面构建“3+1”信用销售风险管理模式。中燃公司保税燃油信用销售风险对策研究从事前资信调查和评估、事中中期的风险转移和债权保障机制、事后应收账款管理催收三个方面展开。在前期信用管理阶段的资信调查和评估阶段，从建立并完善客户信用信息库和建立规范的客户信用评级标准两个方面对抵御事前信用风险管理的对策进行分析；在建立事中控制阶段，从健全债权担保制度和加强信用销售合同的管理两方面进行分析；在建立事后监督阶段，从完善应收账款管理制度和建立坏账准备金制度两方面进行分析。本文结合中然公司保税燃油信用销售风险实际，构建其信用销售管理模式，并提出有关对策，旨在为中然公司以及同类企业的保税燃油销售管理提供有关借鉴和决策参考。

关键词：信用销售信用销售风险风险管理模式管理对策

来源：评论

学校读者我要写书评

暂无评论

ZP公司信用销售风险问题研究

ZP公司信用销售风险问题研究

引用

作者：蒋利平广西大学

学位级别：硕士

信用销售产生于市场经济之中,也很大程度地促进了市场经济的发展。目前,信用销售已渗透到多个行业之中,成为提高销售量、减少库存的利器,广泛受到销售者的推崇。对于产品价值大、销售额高的重型机械销售行业,信用销售更是其主要的业务... 详细信息

信用销售产生于市场经济之中,也很大程度地促进了市场经济的发展。目前,信用销售已渗透到多个行业之中,成为提高销售量、减少库存的利器,广泛受到销售者的推崇。对于产品价值大、销售额高的重型机械销售行业,信用销售更是其主要的业务方式。然而,信用销售在促进业务发展的同时也带来了潜在的风险。本文立足于工程起重机行业的信用销售,介绍工程起重机销售行业的特性,并以起重机代理商ZP公司为例,研究其信用销售和信用销售风险状况。ZP公司过度使用信用销售,造成应收账款居高不下,账龄结构安排不合理。究其原因,外部环境恶化、内部控制不健全和缺乏严谨的风险评估机制等因素都不同程度地提高了企业实施信用销售过程中的风险系数,因此,纠正信用销售乱象、规避信用销售风险已迫在眉睫。文章在深入分析风险成因的基础上,从改善外部环境和加强内部控制两方面提出建议。一方面,政府要规范市场竞争、加强征信体系建设；另一方面,企业自身要做好售前调查和资信评估工作,设立风险控制底线,合理设置不同销售方式的比例,售后要强化应收账款清收等。此外,企业发展还应从长计议,欲在群雄逐鹿的市场中获得一席之地,强化企业竞争力建设才是根本途径。

关键词： ZP公司信用销售风险评估

来源：评论

学校读者我要写书评

暂无评论

如何规避信用销售风险

引用

经济论坛 2003年第11期 48-48页

作者：周振娥河北行政学院经济管理系

企业销售商品或提供劳务可以采取现金销售或赊账销售两种方式,虽然采用现金销售方式几乎没有风险,但在实际经营中,赊销则是主要的方式.这是因为总有一部分购货方不能立即支付货款,而要求销货方给以一定的付款期限.

关键词：信用销售风险风险规避赊销企业中国信用风险管理销售管理

来源：评论

学校读者我要写书评

暂无评论

TG公司信用销售政策分析与建议

TG公司信用销售政策分析与建议

引用

作者：姚娟梅东华大学

学位级别：硕士

在经济一体化、全球化的背景下,市场供过于求由卖方市场转化为买方市场条件,市场竞争愈演愈烈,企业的信用销售已经成为经营管理中的新常态。信用销售一方面促进企业扩大销售,提高市场占有率,提升企业竞争力,另一方面也造成更多流动资金... 详细信息

在经济一体化、全球化的背景下,市场供过于求由卖方市场转化为买方市场条件,市场竞争愈演愈烈,企业的信用销售已经成为经营管理中的新常态。信用销售一方面促进企业扩大销售,提高市场占有率,提升企业竞争力,另一方面也造成更多流动资金占用、管理复杂性提高、企业经营风险水平升高,从而需要企业有更高的管理水平,这都将体现为企业信用销售政策的制定与实施上。因此,研究分析企业的信用销售政策,查找企业现行信用销售政策的不足并给出合理改进建议具有十分现实的意义。本文以生产销售低压电器产品的某民营企业—TG公司为研究目标对象,根据信用销售相关文献作为理论指导,通过实地调研、文档阅读、深入访谈等方法对公司近几年的信用销售政策进行调研整理分析,梳理出现行信用销售政策存在的主要问题,并给出定性改进建议和定量解决方案。论文共分为五章:第一章提出问题,阐述论文的研究背景、研究意义、研究内容和研究方法,交代论文的整体章节结构;第二章文献综述,基于对现有文献阅读思考,总结提炼企业信用销售政策相关的要素和理论,对组成信用销售政策的各个要素包括信用与信用销售、客户信用评价、客户信用销售额度、信用期限、应收账款管理办法、坏账认定与处理规则等进行综述,对信用销售风险评价、信用销售额度计算、客户信用分级等定量方法给予特别关注。第三章首先给出一个信用销售政策分析框架,然后基于该框架分别对公司的销售渠道、客户类型进行描述,对公司近三年销售政策进行梳理归纳,提炼出公司的客户信用级别认定与管理办法、不同销售渠道授信类型的划分、信用销售额度的计算方法、应收账款管理办法、坏账确认及处理办法等,最后分析出公司现有信用销售政策中存在的需要改进的问题。第四章针对前面分析发现的问题,分别就公司信用管理的组织架构、客户信用评价与管理方法、信用销售风险管理机制给出整改建议和优化途径,并对信用销售政策中的定量政策决策参数(信用销售额度、信用期限)设计出基于现金流量预算的Excel仿真模型,为信用销售政策的定量参数优化提供解决方案。第五章总结全文,基于TG公司的发展战略指出论文进一步深入研究的方向。本研究来源于实际问题,研究结论对相关类似企业的信用销售政策分析与优化具有借鉴意义。

关键词：信用销售政策信用销售风险客户信用评价信用销售额度

来源：评论

学校读者我要写书评

暂无评论

保税油供应企业信用销售管理策略探析

引用

经营者 2020年第5期34卷 38-39页

作者：袁波燕舟山远洋投资控股有限公司

随着浙江自贸区内保税油供应企业供油量大幅提升,加强信用销售管理是公司风险管控和可持续发展的必然要求.本文以舟山某燃料供应有限公司为例,分析信用销售管理中的不足和风险,提出建立和完善信用管理办法、信息化建设、设置风险防火墙... 详细信息

随着浙江自贸区内保税油供应企业供油量大幅提升,加强信用销售管理是公司风险管控和可持续发展的必然要求.本文以舟山某燃料供应有限公司为例,分析信用销售管理中的不足和风险,提出建立和完善信用管理办法、信息化建设、设置风险防火墙、重视合同签订及履约风险等建议,促进公司业务的稳步拓展.

关键词：信用销售风险信用销售管理应收账款

来源：评论

学校读者我要写书评

暂无评论

建议与咨询留下您的常用邮箱和电话号码，以便我们向您反馈解决方案和替代方法

时间限定

文献类型

馆藏选择

核心期刊

语言

文献类型

帮助

文字说明：

检索规则说明：

检索范例：

分类表

所选分类

限定检索结果

文献类型

馆藏范围

日期分布

学科分类号

主题

机构

作者

语言

请选择保存的检索档案：

请选择收藏分类：

通借通还

建议与咨询 留下您的常用邮箱和电话号码，以便我们向您反馈解决方案和替代方法

时间限定

文献类型

馆藏选择

核心期刊

语言

文献类型

帮助

文字说明：

检索规则说明：

检索范例：

分类表

所选分类

限定检索结果

文献类型

馆藏范围

日期分布

学科分类号

主题

机构

作者

语言

请选择保存的检索档案： 新增检索档案 确定 取消

请选择收藏分类： 新增自定义分类 确定 取消

通借通还

建议与咨询留下您的常用邮箱和电话号码，以便我们向您反馈解决方案和替代方法

请选择保存的检索档案：

请选择收藏分类：