检索结果-内蒙古大学图书馆

现代商业 2023年第24期 3-6页

作者：陈驰茵任茜东华大学旭日工商管理学院上海200051

在营销环境多元化的背景下,研究消费者意见领袖如何影响消费者购买意愿显得尤为重要。本研究基于准社会互动理论,建立了一个关于消费者意见领袖的物理吸引力、任务吸引力、社会吸引力、背景同质性、态度同质性通过准社会互动关系影响消... 详细信息

在营销环境多元化的背景下,研究消费者意见领袖如何影响消费者购买意愿显得尤为重要。本研究基于准社会互动理论,建立了一个关于消费者意见领袖的物理吸引力、任务吸引力、社会吸引力、背景同质性、态度同质性通过准社会互动关系影响消费者购买意愿的研究模型,采用问卷调查的方法收集样本,对268份样本数据进行统计分析。研究结果表明,物理吸引力、任务吸引力、社会吸引力、态度同质性通过准社会互动正向显著影响消费者的购买意愿,物理吸引力存在完全中介效应,态度同质性存在遮掩效应,且强调了任务吸引力和物理吸引力对于消费者意见领袖影响力的重要性。

关键词：消费者意见领袖准社会互动购买意愿

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真人偶像和虚拟偶像与粉丝的准社会互动比较研究

真人偶像和虚拟偶像与粉丝的准社会互动比较研究

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作者：冯玟上海外国语大学

学位级别：硕士

随着第四次科技革命的不断发展,信息技术以及工程技术领域的不断创新,动作捕捉技术、虚拟现实等技术的出现与完善,这些革命性技术的突破为传播带来了新的发展空间,使得传播领域中的传播形式愈发多样、形象愈发自如。在近年来出现了越来... 详细信息

随着第四次科技革命的不断发展,信息技术以及工程技术领域的不断创新,动作捕捉技术、虚拟现实等技术的出现与完善,这些革命性技术的突破为传播带来了新的发展空间,使得传播领域中的传播形式愈发多样、形象愈发自如。在近年来出现了越来越多新兴主体展现形式,例如完全由计算机制作形象和动作与声音的虚拟偶像,真人形象直接面对受众的真人偶像,其分别代表了目前媒介环境下传播领域虚拟与真实的两大主体展现形式。本研究试图通过对真人偶像与虚拟偶像的准社会互动比较研究,对其可能的影响因素和影响程度进行归纳总结,并对其造成的传播与互动之间的关系、个体与群体之间的关系的变化进行思考与反思。探究真人偶像和虚拟偶像与受众的准社会互动(PSI)受哪些因素影响,这些因素在何种程度上发挥了作用。虚拟偶像是数字媒体技术和互联网思维共同构建的新事物。虽然科学界最近开始对这种新现象感兴趣,但大部分人仍然不清楚观众是如何与这些人造的数字实体接触并与之产生关系的。研究发现,真人偶像比虚拟偶像能唤起粉丝更高的准社会互动水平。视觉拟人性、心理拟人性、感知相似性、理想化认同起中介作用。虚拟偶像能引发粉丝更高的感知新奇性,却不能带来更高的准社会互动水平。虚拟偶像的粉丝生态与真人偶像存在很大不同。前者是依靠粉丝创作形成的兴趣圈,后者是依靠粉丝消费形成的经济链;虚拟偶像内生的亚文化特征在市场日益拓展的冲击下相对淡化;虚拟偶像朝着人类偶像不断发展的趋势,也暗示了粉丝对更为真实的情感互动和社会关系的渴望;虚拟偶像的数字特性可能会引发观众对于真实性和亲近感的思考,而真人偶像的真实性则可能在互联网时代受到一定挑战。这种变革背后的核心问题是,观众是如何建立、维护和感知与偶像之间的关系的。

关键词：粉丝文化准社会互动二次创作技术融合

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电商社交化背景下准社会互动策略及其效果研究

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商展经济 2024年第7期 72-75页

作者：刘超凡郭昱琅大理大学数学与计算机学院云南大理671003 广东财经大学工商管理学院广东广州510320

随着电商社交化趋势日益显著,使得互动扮演的角色愈发重要,传统互动方式在社交电商情境中可能无法直接适用,需要探索更加贴合社交电商特点的新型互动方式。基于电商社交化的视角,本文从网购准社会互动策略出发,构建准社会互动策略两者... 详细信息

随着电商社交化趋势日益显著,使得互动扮演的角色愈发重要,传统互动方式在社交电商情境中可能无法直接适用,需要探索更加贴合社交电商特点的新型互动方式。基于电商社交化的视角,本文从网购准社会互动策略出发,构建准社会互动策略两者角色类型对网络购买意愿的影响模型及其应用范围,揭示其影响路径。基于情景实验的数据结果表明,消费者持有搜索目标时,商人角色型准社会互动策略会有更高的购买意愿;消费者持有浏览目标时,朋友角色型准社会互动策略会有更高的购买意愿,准社会关系是其中的过程机制。本文提出了对企业的管理建议及未来的研究方向,以供行业参考。

关键词：准社会互动准社会关系购买意愿电商社交化互联网时代网购体验

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准社会互动视角下男性美妆博主的人际吸引力对用户口碑采纳的影响研究

准社会互动视角下男性美妆博主的人际吸引力对用户口碑采纳的影响...

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作者：李哲颋上海外国语大学

学位级别：硕士

中国美妆市场的蓬勃发展和国产美妆品牌的持续涌现促进了美妆产品在社交媒体和电商平台的裂变式传播。美妆和护肤不再仅仅是女性的专利,男性消费者也开始加入美妆护肤的行列。越来越多的美妆品牌方与各大社交平台的美妆意见领袖合作,进... 详细信息

中国美妆市场的蓬勃发展和国产美妆品牌的持续涌现促进了美妆产品在社交媒体和电商平台的裂变式传播。美妆和护肤不再仅仅是女性的专利,男性消费者也开始加入美妆护肤的行列。越来越多的美妆品牌方与各大社交平台的美妆意见领袖合作,进行口碑营销,通过网络渠道售卖产品。因此,男性美妆博主也随之进入人们的视野。他们通过塑造不同的人设,分享与美妆相关的内容,建立粉丝群,并通过与美妆品牌方合作的方式进行口碑营销推广。男性美妆博主崛起的现象越来越成为业界及学界讨论的热点话题。本文旨在以调查问卷为主,深度访谈为辅的方法探究准社会互动视角下男性美妆博主的人际吸引力对女性用户口碑采纳的影响。分析男性美妆博主的人际吸引力的三个维度,包括社会吸引力、外貌吸引力和任务吸引力,对用户的口碑采纳的影响,以及准社会互动在两者之间的作用。本研究共回收了305份有效答卷,通过相关性分析及回归分析,探究男性美妆博主的人际吸引力,与用户建立的准社会互动,以及用户对博主的口碑采纳三者之间的关系,并检验准社会互动的中介作用。同时辅以8位观看过抖音男性美妆博主视频的女性用户的深度访谈,作为对研究问题更深入的剖析。量化研究结果发现,社会吸引力不会对口碑采纳产生影响关系,但会对准社会互动产生显著的正向影响关系,而准社会互动会对口碑采纳产生显著的正向影响关系;外貌吸引力会对口碑采纳产生显著的正向影响关系,也会对准社会互动产生显著的正向影响关系,准社会互动在外貌吸引力和口碑采纳之间为完全中介;任务吸引力会对口碑采纳产生显著的正向影响关系,但不会对准社会互动产生影响关系,准社会互动在任务吸引力和口碑采纳之间的中介作用不显著。结合量化研究以及质化研究的研究成果,本研究认为男性美妆博主的人际吸引力通过准社会互动影响女性用户的口碑采纳。男性美妆博主的社会吸引力虽然不能直接促进女性用户对博主的口碑采纳,却可以通过促进准社会互动,进而促进口碑采纳。本研究认为原因是博主的社会吸引力是女性用户考虑是否与其建立准社会互动的前提和底线,只有满足这一前提,博主才能通过准社会互动影响女性用户的口碑采纳。外貌吸引力通过准社会互动进行调节,最终影响口碑采纳。说明颜值仍然是女性用户对美妆领域博主考量的重要因素。任务吸引力可以跳过准社会互动的中介作用,直接影响女性用户的口碑采纳。但通过质化分析本研究认为任务吸引力发挥作用的机制仍然是复杂的。任务吸引力依然要通过准社会互动情感维度中的信任感发挥作用。但由于女性用户观看男性美妆博主的视频更多是为了满足实用需求,她们与博主建立这种准社会互动是一种相对较弱的、非持续性的情感连结,而不是强烈的,持续性的情感连结,这可能是导致任务吸引力即使跳过准社会互动也能发挥作用的原因。综上所述,对于男性美妆博主自身而言,需要从人际吸引力的三个维度,社会吸引力、外貌吸引力和任务吸引力上维护好自己的人设。即在社会吸引力上遵守自己作为媒体公众人物的职业操守和道德准则,切莫触碰底线;在外貌吸引力上保持正面形象,不要为了迎合或是吸引女性用户就哗众取宠;在任务吸引力上展示一技之长,持续产出优质的内容,做好对合作品牌方的背调。男性美妆博主在社交媒体上每一次发声都需要维护好自己的人设,才能在社交媒体平台上持续获得女性用户的好感,进而产生口碑采纳。对于美妆品牌方而言,选择适合的男性美妆博主进行合作也成为考验。除了考察男性美妆博主的硬性指标,比如粉丝量、点赞数、评论数、转发数和直播间带货量等,还需要考察博主在人际吸引力三个维度上的表现,选择与品牌调性相一致的博主,使该博主的口碑信息精准击中目标受众,最终实现互利共赢。

关键词：人际吸引力准社会互动口碑采纳

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截屏社交:准社会互动视角下的亲密关系想象

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科技传播 2024年第15期16卷 5-9页

作者：陈艺允四川大学文学与新闻学院四川大学符号学-传媒学研究所

截屏社交暗含着对远距离关系的亲密性想象,个体的身份塑造或者人格展演逐渐从“自我呈现”走向“他者解读”维度的建构,即建立、维系、发展关系不再仅仅通过自我圆说,而通过截屏传播这一行为方式走入真实的关系发展过程,体现出对关系这... 详细信息

截屏社交暗含着对远距离关系的亲密性想象,个体的身份塑造或者人格展演逐渐从“自我呈现”走向“他者解读”维度的建构,即建立、维系、发展关系不再仅仅通过自我圆说,而通过截屏传播这一行为方式走入真实的关系发展过程,体现出对关系这一概念的理解迁移。本研究以聊天记录截图作为研究对象,试图从准社会交往理论探究截屏传播的社交意愿生成,以此来解释截屏传播为何满足大众对于关系亲密性想象,本文的视角较为经验性,期待更多系统化的研究来补充和完善。

关键词：截屏社交聊天截图亲密关系准社会互动

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准社会互动、地方依恋与影视旅游行为意愿的关系路径实证研究

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泰山学院学报 2022年第6期44卷 62-70页

作者：甘雪娜郭英之曹晓彤复旦大学旅游学系上海200433

影视在名人效应、准社会互动等的影响下,在一定程度上影响观众的出游意愿。以准社会互动理论为基础,加入地方依恋因素,构建影视旅游者旅游行为意向的研究模型并构建了相关假设。以《送你一朵小红花》电影中的青海为例,运用结构方程模型(... 详细信息

影视在名人效应、准社会互动等的影响下,在一定程度上影响观众的出游意愿。以准社会互动理论为基础,加入地方依恋因素,构建影视旅游者旅游行为意向的研究模型并构建了相关假设。以《送你一朵小红花》电影中的青海为例,运用结构方程模型(SEM)对研究假设进行实证检验。结果显示:影视受众情感参与对影视受众行为参与有显著正向影响,对相关目的地地方依赖、地方认同没有直接显著影响;影视受众行为参与对相关目的地地方依赖、地方认同有显著正向影响;影视受众目的地地方依赖、地方认同均对旅游行为意向有显著正向影响。因此,影视旅游地应该针对粉丝和受众参与偏好,借助影视热度,展现目的地独特的风土人情,触发受众的情感共鸣与情感联系,以提升其旅游行为意向。

关键词：准社会互动地方依恋影视旅游旅游行为意愿

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直播营销中准社会互动和产品类型对消费者购买意愿的影响机制研究

直播营销中准社会互动和产品类型对消费者购买意愿的影响机制研究

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作者：李璐龙浙江师范大学

学位级别：硕士

近年来,网红经济的爆发和直播技术的成熟极大地带动了直播营销的蓬勃发展。尤其是疫情的暴发,消费者越发渴望真实的购物场景体验,无法满足消费者新需求的传统网络购物逐渐降温,直播营销在直播技术的加持下,获得了高实时性、立体性沟通... 详细信息

近年来,网红经济的爆发和直播技术的成熟极大地带动了直播营销的蓬勃发展。尤其是疫情的暴发,消费者越发渴望真实的购物场景体验,无法满足消费者新需求的传统网络购物逐渐降温,直播营销在直播技术的加持下,获得了高实时性、立体性沟通及不受时间地点等条件约束的优势,受到消费者的追捧。然而,对于直播情境下消费者行为的解读还比较少,尤其是直播营销中所体现出的强互动性如何影响消费者感知与消费者行为更值得探讨。因此,本文试图引入准社会互动理论解释直播营销情境下的互动体验。就其本质而言,准社会互动是媒体消费者对媒体人物的参与,即媒体消费者和媒体人物之间的虚拟互动体验。基于准社会互动理论视角,本文将准社会互动分为导师型和伙伴型,研究了准社会互动和产品类型之间的匹配对消费者购买意愿的影响。在此基础上,本文探究了信任和解释水平在这一影响机制中的作用。本文通过三个情景实验对研究假设进行了验证。结果表明:在实用品的购买决策中,相较于伙伴型准社会互动,导师型准社会互动更能促进信任和购买意愿;在享乐品的购买决策中,相较于导师型准社会互动,伙伴型准社会互动更能促进信任和购买意愿。此外,解释水平决定了准社会互动和产品类型匹配效应的强弱。研究成果一定程度丰富了准社会互动理论的理论研究,将准社会互动分为导师型和伙伴型两种类型,提供了直播互动新视角。本文进一步研究了准社会互动和产品类型的匹配效应,探索了直播营销中不同产品类型之间的差异性,丰富了直播营销领域的研究。此外,本研究验证了信任在影响过程中的中介作用,扩展了准社会互动与消费者购买意愿之间的心理机制,进一步细化了直播营销领域的准社会互动与消费者行为之间的关系。最后,本文通过考察个体解释水平在准社会互动和产品类型对购买意愿交互作用中的调节作用,补充了在直播营销背景下的个体因素的研究。

关键词：准社会互动产品类型信任解释水平购买意愿

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Vlogger吸引力与消费者购买意愿的关系:准社会互动与错失恐惧的作用

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财经论丛 2021年第12期 92-102页

作者：龚潇潇叶作亮玉胜贤西南财经大学工商管理学院四川成都611130 西南财经大学国际商学院四川成都611130 华南理工大学工商管理学院广东广州510640

Vlog作为集文字、图像、音频于一体,软性植入商品广告的短视频新业态,受到消费者追捧,但现有理论研究滞后于实践发展。本文以社会认知理论为基础,构建了一个有调节的中介模型,通过潜调节结构方程考察Vlogger(视频博主)吸引力对消费者购... 详细信息

Vlog作为集文字、图像、音频于一体,软性植入商品广告的短视频新业态,受到消费者追捧,但现有理论研究滞后于实践发展。本文以社会认知理论为基础,构建了一个有调节的中介模型,通过潜调节结构方程考察Vlogger(视频博主)吸引力对消费者购买意愿的影响以及错失恐惧、准社会互动在其中的作用机制。通过对649名Vlog用户的问卷调查,结果发现:吸引力(外表吸引力、社会吸引力、任务吸引力)对消费者购买意愿具有显著的正向影响;准社会互动在吸引力(外表吸引力、社会吸引力、任务吸引力)和消费者购买意愿之间起到部分中介作用;错失恐惧在吸引力(外表吸引力、社会吸引力、任务吸引力)与准社会互动中的关系中起到正向调节作用;错失恐惧调节外表吸引力、社会吸引力、任务吸引力通过准社会互动影响消费者购买意愿的间接作用。研究结论为中国情境下Vlogger吸引力对消费者购买意愿的影响研究带来了新思路,也为Vlogger有效利用Vlog增强营销能力提供了理论依据与启示。

关键词： Vlog 吸引力准社会互动错失恐惧消费者购买意愿潜调节结构方程

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直播营销中网红主播属性对消费者购买意愿的影响研究 ——基于准社会互动理论

直播营销中网红主播属性对消费者购买意愿的影响研究 ——基于准...

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作者：张雅婷南京财经大学

学位级别：硕士

新冠肺炎疫情的不断反复,对传统的线下销售机制造成了巨大的冲击,直播带货的营销模式打破了僵局,因其独特的优势一跃成为最热门的营销方式之一且给相关行业带来了巨大的流量红利。直播营销颠覆了传统的电商销售传播方式,主播成为消费者... 详细信息

新冠肺炎疫情的不断反复,对传统的线下销售机制造成了巨大的冲击,直播带货的营销模式打破了僵局,因其独特的优势一跃成为最热门的营销方式之一且给相关行业带来了巨大的流量红利。直播营销颠覆了传统的电商销售传播方式,主播成为消费者了解信息的重要来源,主播的展示、推荐、介绍和经验分享不仅能够加深消费者对于商品的理解,帮助其更好地做出购买决策,还能给消费者带来一定的趣味性和娱乐性。而如今在直播营销的风口之下,主播群体逐渐扩大且竞争十分激烈,主播的哪些个性化特征能够使其脱颖而出、拥有高留存率并促进消费者购买成为关注的焦点。梳理国内外文献发现,学者们越来越重视人际互动交往因素对消费者行为的影响。目前准社会互动理论中关于消费者的行为意向影响因素和媒体人物特征的研究比较丰富、实践应用也较为成熟,但是该理论在新兴的直播营销领域研究较少,且准社会互动在直播营销领域的中介效应研究相对不足。因此,本文聚焦直播营销领域,基于准社会互动理论,研究直播营销背景下带货主播属性(外表吸引力、专业性、相似性和响应性)对于消费者购买意愿的影响,同时引入准社会互动和信任作为中介变量,考察准社会互动和信任在其中起到的链式中介效应。本研究选取比较有代表性的李佳琦、陈洁等网红主播作为调查问卷中的主播代表,一共回收了385份有效问卷,用SPSS23.0和PROCESS插件进行分析。研究结果表明,主播作为直播营销模式的核心要素,主播属性中的外表吸引力、专业性、相似性和响应性均显著正向作用于准社会互动和信任,准社会互动在主播属性和消费者购买意愿之间均起部分中介作用,信任仅在主播的专业性和购买意愿之间起到部分中介作用,准社会互动和信任在主播属性和消费者购买意愿中均起到链式中介作用。由此,主播要注重个人属性特征对消费者的影响,加强自身专业技能的学习,树立积极向上的形象,注重发展和维系消费者与其情感联结和纽带,抓住直播中刺激消费者与其进行准社会互动的核心要素,增强消费者的准社会互动感知程度,培养消费者信任,充分挖掘和发挥情感在消费者购买决策过程中的效用,将消费者的关注转变为购买力。本文的研究结果丰富了直播营销背景下消费者购买行为意向的影响研究,充实了准社会互动理论在直播营销领域的应用,为相关企业和平台有效利用主播特征、加强自身质量建设和提高消费者留存提供了理论支撑和相关管理启示。

关键词：直播营销网红主播属性准社会互动信任购买意愿

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社交媒体影响者属性及内容价值对消费者品牌参与的影响研究 ——基于准社会互动视角

社交媒体影响者属性及内容价值对消费者品牌参与的影响研究 ——...

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作者：许梦雪华南理工大学

学位级别：硕士

信息技术和互联网的迅速发展改变了人们日常的消费习惯,促使了整个营销环境也在改变。社交媒体影响者行业应运而生,其本质是利用社交媒体影响者的影响力来引起消费者对品牌产生关注、分享、购买等行为。随着社交媒体影响者群体的不断扩... 详细信息

信息技术和互联网的迅速发展改变了人们日常的消费习惯,促使了整个营销环境也在改变。社交媒体影响者行业应运而生,其本质是利用社交媒体影响者的影响力来引起消费者对品牌产生关注、分享、购买等行为。随着社交媒体影响者群体的不断扩大,影响者营销作为一种高效的营销手段,受到越来越多的品牌主肯定。在日益变化的营销环境中,如何能够更好地运用社交媒体影响者进行营销,将是本文的研究重点。本文基于过往的研究结果,利用准社会互动理论和详尽可能性模型,从社交媒体影响者的属性和内容价值出发,并引入感知自利动机作为调节变量,构建本文的研究模型。通过问卷调查的方式对491名消费者进行了调研,企图解决以下问题:(1)企业在挑选合适的社交媒体影响者需要注重哪些属性,以使营销价值最大化;(2)社交媒体影响者发布的内容需要包含哪种价值可能使得整体的营销效果更显著;(3)消费者对社交媒体影响者产生的内在心理机制是否有影响。本文对问卷调查回收的有效样本进行数据分析,利用数据的相关分析、中介效应分析和调节效应分析,得出以下结论:(1)社交媒体影响者的属性和内容价值,即专业性、同质性,信息价值和享乐价值均对消费者的品牌参与存在积极作用;(2)社交媒体影响者的的属性和内容价值,即专业性、同质性,信息价值和享乐价值均对消费者的准社会互动存在积极作用;(3)准社会互动在社交媒体影响者的属性和内容价值与品牌参与之间起中介效应;(4)消费者感知自利动机在社交媒体影响者的准社会互动和品牌参与之间起调节效应。本文的创新点主要有:(1)从社交媒体影响者属性和发布内容两方面共同去探讨,丰富了影响者营销的研究视角,为后续展开影响者相关的实证研究打下基础。(2)引入感知自利动机这一调节变量,从消费者的感知因素去探讨影响者营销。最后,本文对品牌选取社交媒体影响者提出建议,希望在实践方面能够提高影响者营销的效果。

关键词：社交媒体影响者品牌参与准社会互动

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