检索结果-内蒙古大学图书馆

山西财经大学学报 2020年第5期42卷 76-85页

作者：卢正文陈鹏上海应用技术大学经济与管理学院上海201418

以2011-2015年沪深两市A股上市公司为研究样本,实证分析了制度环境对企业慈善捐赠的影响以及客户定位对二者关系的调节作用。结果显示:区域经济发展水平、媒体关注程度和市场集中度对企业慈善捐赠都有显著正影响;区域的市场化程度和税... 详细信息

以2011-2015年沪深两市A股上市公司为研究样本,实证分析了制度环境对企业慈善捐赠的影响以及客户定位对二者关系的调节作用。结果显示:区域经济发展水平、媒体关注程度和市场集中度对企业慈善捐赠都有显著正影响;区域的市场化程度和税负水平对企业慈善捐赠都有显著负影响;区域的法制化水平与企业慈善捐赠没有显著相关关系。上述结果表明,制度环境深刻影响了企业的慈善捐赠行为。进一步,这种影响在客户定位于消费者市场的上市公司中表现得更加显著。

关键词：制度环境客户定位慈善捐赠企业外部依赖性消费者市场

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大数据环境下精准客户定位的社交网络分析

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计算机工程与应用 2017年第15期53卷 85-94页

作者：曾小青张若欣欧阳文光王琪长沙理工大学经济与管理学院长沙410004 美国北密歇大学数学与计算机科学系马凯特美国49855 奇虎360科技有限公司北京100015

大数据为企业进行精准营销提供了重要支撑,精准营销能提升营销效果,提高客户满意度,精准营销的前提是客户识别与选择。通过分析网络个体与群体特征,社交网络分析能够定位核心价值客户。首先对社交网络的中心性进行分析,探讨社交网络节... 详细信息

大数据为企业进行精准营销提供了重要支撑,精准营销能提升营销效果,提高客户满意度,精准营销的前提是客户识别与选择。通过分析网络个体与群体特征,社交网络分析能够定位核心价值客户。首先对社交网络的中心性进行分析,探讨社交网络节点地位与营销效果的关系,运用社群识别方法,对社交网络进行分群,提出并用Map Reduce实现了针对大规模社交网络的社群划分RMCL方法。在此基础上,构建了客户影响度与客户影响因子等指标,并结合中心度指标,定位社群的核心节点,并采用分类回归树方法,研究了社交网络结构与客户消费响应关系,并确定了变量重要性,为企业采取客户差异化营销组合策略提供指导。

关键词：社交网络分析精准营销客户定位大数据

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我国商业银行信用卡客户定位思考

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企业经济 2008年第5期27卷 157-159页

作者：曹艳爱广东金融学院工商管理系

发卡量大、激活率低是我国信用卡市场的现状,它导致我国商业银行资源利用效率不高。而导致这一现状的主要原因是各商业银行在发卡时缺乏有效的市场细分和定位。为了提高资源的利用效率,各发卡行应该重新审视在信用卡营销中尤其是客户定... 详细信息

发卡量大、激活率低是我国信用卡市场的现状,它导致我国商业银行资源利用效率不高。而导致这一现状的主要原因是各商业银行在发卡时缺乏有效的市场细分和定位。为了提高资源的利用效率,各发卡行应该重新审视在信用卡营销中尤其是客户定位时存在的误区,从而利用有效的市场细分和准确的市场定位来"激活"信用卡市场。

关键词：信用卡市场细分客户定位

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信用卡客户定位研究

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现代金融 2008年第3期 9-10页

作者：曹艳爱广东金融学院

信用卡作为一种支付手段，可以省却携带大量现金的不便，而其消费信贷功能可以缓解人们暂时性资金短缺的困难。2002年以来，我国信用卡市场迅速升温，信用卡业务从产品、市场营销、客户到风险管理等各个环节都得到了极大加强。经营效益... 详细信息

信用卡作为一种支付手段，可以省却携带大量现金的不便，而其消费信贷功能可以缓解人们暂时性资金短缺的困难。2002年以来，我国信用卡市场迅速升温，信用卡业务从产品、市场营销、客户到风险管理等各个环节都得到了极大加强。经营效益大大提高。但由于各银行为了争取高发卡量，往往利用免首年年费、

关键词：信用卡市场客户定位信用卡业务支付手段资金短缺消费信贷市场营销风险管理

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H公司康养地产项目客户定位优化研究

H公司康养地产项目客户定位优化研究

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作者：游天宇中南大学

学位级别：硕士

在人口老龄化、“房住不炒”政策、后疫情时期背景下,精准客户定位是H公司康养地产项目抢占康养地产市场制高点的必然选择。在这样的背景下,本文开展H公司康养地产项目客户定位优化研究,具有非常重要的现实意义和一定理论价值。本文在... 详细信息

在人口老龄化、“房住不炒”政策、后疫情时期背景下,精准客户定位是H公司康养地产项目抢占康养地产市场制高点的必然选择。在这样的背景下,本文开展H公司康养地产项目客户定位优化研究,具有非常重要的现实意义和一定理论价值。本文在客户定位理论的指导下,采用了提出问题,分析问题,解决问题的方法,运用了文献资料法,访谈调查法,问卷调查法,统计分析法,聚类分析法,开展H公司康养地产项目客户定位优化研究。本文研究发现,H公司康养地产项目的目标客群应为国内企业中高层管理者,以男性为主,家庭年收入多为300-500万元,家庭可用投资金额基本超过1000万元,喜欢家庭共同出行,核心客源地为应为粤港澳大湾区、广西本地,重要客源地应为成都、重庆、湖南、贵州等地区,延展客源地是北京、上海和江浙等地区。此类客群购置康养地产项目,主要是作为第二、第三居所,更关注景观、私密性和宽敞的空间,并大多希望毛坯交付。对于康养项目需求,更关注中医健康管理、心理保健和睡眠管理,不同年龄段、不同性别的个性化需求较为明显。对高端康养客户来说,H公司康养地产项目应该提供候鸟旅居、定制化度假和社交、高端运动项目及环境条件、特色康养主题活动、具有季节性特色的体验活动。本文通过对H公司康养地产项目客户定位的优化研究,重新明确了目标客群的客户画像,分析了客户置业特征,挖掘了客户康养需求,为项目产品规划和设计提供了有力支撑。在已有的客户定位基础上,如何结合客户定位,制定和实施有针对性的H公司康养地产项目的产品策略和销售策略,是未来项目实践和学术研究的重点和方向。正文共45000字,参考文献50篇

关键词：康养地产客户定位属性分析

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昆明市巫家坝D项目客户定位评价研究

昆明市巫家坝D项目客户定位评价研究

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作者：谢琴琴昆明理工大学

学位级别：硕士

房地产的健康发展对我国国民经济的稳定有着积极的作用。截至2018年,全国排名前20开发商已有18家进入昆明,房地产企业之间的竞争将会愈发激烈,房地产开发企业迫切需要对住宅商品房目标消费者的购房行为特征进行深入研究,从而精准地进行... 详细信息

房地产的健康发展对我国国民经济的稳定有着积极的作用。截至2018年,全国排名前20开发商已有18家进入昆明,房地产企业之间的竞争将会愈发激烈,房地产开发企业迫切需要对住宅商品房目标消费者的购房行为特征进行深入研究,从而精准地进行客户定位和开展营销,为企业在竞争激烈的市场环境下占据优势。本研究意在在昆明市目前房地产市场形势下,结合住宅商品房消费者购房行为研究及房地产项目客户定位研究来对昆明市巫家坝D项目住宅商品房的前期目标客户群定位进行评价。首先,本研究通过文献对消费者行为理论、消费者行为理论在房地产中的应用研究、房地产项目定位理论进行整理,综述前人学者在消费者购房行为研究与房地产项目定位研究方面的成果。其次,本研究运用属性定位法和支付能力定位法分析得出D项目前期目标客户群定位。然后,本研究采用对比评价法和模糊层次综合评价法对D项目前期目标客户群定位进行评价。最后,总结了研究所得到的相关结果:第一,得出了D项目前期目标客户群特征;第二,在进行客户定位对比评价时得出前期目标客户群在客户来源定位、客户特征中的家庭收入定位以及客户需求中置业要求定位不太精准,究其原因,是因为D项目在进行前期目标客户群定位时没有充分考虑区位因素以及消费者的购房心理因素;第三,本研究建立了一套住宅商品房客户定位评价框架,即先采用属性定位法和支付能力定位法得出前期目标客户群定位,然后采用对比评价法和模糊综合评价法对前期目标客户群定位进行评价。

关键词：住宅商品房消费者特征客户定位

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基于数据挖掘的移动通信客户定位和交叉销售分析

基于数据挖掘的移动通信客户定位和交叉销售分析

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作者：魏建国西安理工大学

学位级别：硕士

随着社会信息化的程度不断加深，谁掌握的信息多谁就能商战中抢占先机。电信企业的信息化系统经过多年运行，积累了庞大的数据，这些数据包含通话记录，客户信息，计费信息等。这些数据中可能隐藏着重要的信息，我们可以借助一些数据分... 详细信息

随着社会信息化的程度不断加深，谁掌握的信息多谁就能商战中抢占先机。电信企业的信息化系统经过多年运行，积累了庞大的数据，这些数据包含通话记录，客户信息，计费信息等。这些数据中可能隐藏着重要的信息，我们可以借助一些数据分析或数据挖掘软件对这些海量的数据进行分析，提取出有用的信息，为企业制定各种策略提供有力的支持。\n 某电信企业的通话数据包含主叫、被叫、通话时长等信息，账单数据包含业务开通情况和缴费等信息。对这些海量的通话数据和账单数据进行整理之后，使用数据挖掘技术中的聚类方法对客户进行定位分析。将已有客户划分为不同的类别，把服务和业务对应到细分后的不同客户群中去，这样能够最大限度的了解客户的需求和习惯。利用数据挖掘中的关联算法对客户的业务使用数据进行关联分析，从分析的结果可以看出客户消费行为间的联系，从而为制定业务交叉销售的营销策略提供指导，提高工作效率。\n 本论文主要是将客户定位分析与业务关联分析相结合，利用通话及账单数据将客户聚类，完成定位分析。依据定位分析的结果将业务使用数据进行划分，分别对每个簇进行业务关联分析，从而针对性地找出每个簇内客户间的潜在业务关联。开发可视化的分析与查询系统，包括客户定位分析子系统和业务关联分析子系统，实现分析与查询的友好呈现。

关键词：数据挖掘客户定位关联分析交叉销售移动通信

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住宅项目客户定位与产品定位方法研究

住宅项目客户定位与产品定位方法研究

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作者：孙川同济大学

学位级别：硕士

该文首先对住宅市场的客户定位与产品定位运行状况进行了研究,分析了客户定位与产品定位的作用、当前存在的问题.提出了在目前市场环境下,客户定位与产品定位的合理流程.接着进一步对住宅项目客户定位与产品定位流程中的三个主要环节,... 详细信息

该文首先对住宅市场的客户定位与产品定位运行状况进行了研究,分析了客户定位与产品定位的作用、当前存在的问题.提出了在目前市场环境下,客户定位与产品定位的合理流程.接着进一步对住宅项目客户定位与产品定位流程中的三个主要环节,包括外部环境与资源、客户定位和产品定位进行了深入的分析与研究.在市场调查基础上进行外部环境与资源分析,主要讨论资料收集和资料分析的方法;引入市场细分理论进行住宅市场客户群细分,在市场未来机会预测和市场价值分析的基础上,对目标客户定位的方法进行研究;对产品定位分析的流程、内容和方法进行研究,具体对建设项目的功能要求、住宅项目客户心理需求、项目空间构想的方法进行研究,以确定住宅项目产品定位.研究中不仅注重定性的描述,更注重定量的分析,并且把研究的方法运用于作者参与的虹桥沁苑住宅项目中,力求面对项目开发的实际,为项目开发活动提供有益的帮助.

关键词：住宅市场环境客户定位产品定位

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IDC与VDC发展趋势及客户定位研究

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互联网天地 2014年第7期 15-22页

作者：樊升亮韦鑫华信咨询设计研究院有限公司杭州310014

首先介绍数据中心与虚拟化数据中心的基本概念、特性及应用,结合国内外的市场发展现状及实际发展案例,研究分析出数据中心与虚拟化数据中心的发展方向、发展趋势及客户定位。

关键词：互联网数据中心虚拟化数据中心发展现状客户定位发展趋势

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探析大数据环境下的客户定位

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时代经贸 2020年第19期18卷 16-17页

作者：蒋蔚贵阳学院贵州贵阳550001

在经济全球化的今天,精准的客户定位,以客户为中心的精准营销已成为企业在商战中的制胜利器。本文从客户购买路径的角度探讨如何利用大数据精准地定位客户,分析客户真正的需求,从而完成针对每个客户的精准营销。

关键词：大数据客户定位精准营销

来源：评论

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