检索结果-内蒙古大学图书馆

中国商论 2014年第6X期 54-55页

作者：李毅彩广东食品药品职业学院医疗器械系

关系营销不同于原有的市场营销观念,其更强调通过建立与维持现有顾客及利益相关者的互惠关系而获利。我国的家用医疗器械连锁经营企业处于快速发展阶段,"国美"是这些企业的发展目标。鉴于家用医疗器械产品的独特性,如技术含... 详细信息

关系营销不同于原有的市场营销观念,其更强调通过建立与维持现有顾客及利益相关者的互惠关系而获利。我国的家用医疗器械连锁经营企业处于快速发展阶段,"国美"是这些企业的发展目标。鉴于家用医疗器械产品的独特性,如技术含量高、价格不菲、顾客期望值高、售后服务久等,家用医疗器械连锁经营企业必须借助于长期关系营销策略,加强同客户之间的亲密关联,增加客户的信任,从而提升其市场竞争力。家用医疗器械连锁零售商可实施的关系营销策略包括:通过供应链管理流程再造建立同上游供应商之间的共享价值联盟,围绕关系营销理念提高客户关系管理能力,实施基于关系营销理念的整合营销组合策略,从而提升其长远发展的竞争力,即具备效率优势的供应链管理能力、最大化的成本控制能力和差异化地服务顾客个性化需求的能力等。

关键词：关系营销家用医疗器械连锁经营竞争力

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电商品类“夺位战”

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中国药店 2014年第11期 84-85页

作者：周玉涛

2013年,平台类医药电商以天猫居首,独占行业半壁江山.从品类的维度观察,五大品类（即中西成药、医疗器械、保健食品、计生用品、隐形眼镜）中,家用医疗器械以逾40％的销售占比折获品类桂冠.再观自主B2C企业,品类组合一般无异,但中西成药... 详细信息

2013年,平台类医药电商以天猫居首,独占行业半壁江山.从品类的维度观察,五大品类（即中西成药、医疗器械、保健食品、计生用品、隐形眼镜）中,家用医疗器械以逾40％的销售占比折获品类桂冠.再观自主B2C企业,品类组合一般无异,但中西成药以60％～70％的销售份额占据绝对领先地位.

关键词：家用医疗器械商品保健食品计生用品隐形眼镜成药中西销售

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康复之家构建“天罗地网”

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中国药店 2014年第21期 88-89页

作者：王旭

在家用医疗器械这条路上，康复之家一走就是十年。从一个只有一家门店，办公面积不过60平米的小店，发展到如今拥有120家门店、办公总面积超过1800平米的名副其实的大公司，并且成为了国内在该领域的佼佼者。十年一个阶段。现在，康复... 详细信息

在家用医疗器械这条路上，康复之家一走就是十年。从一个只有一家门店，办公面积不过60平米的小店，发展到如今拥有120家门店、办公总面积超过1800平米的名副其实的大公司，并且成为了国内在该领域的佼佼者。十年一个阶段。现在，康复之家又有了新的变化与展望，一方面是自身发展的需要，另一方面则是为了应对外部环境的改变。

关键词：康复之家家用医疗器械外部环境面积

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零售始于定位

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中国药店 2014年第23期 28-29页

作者：周玉涛

家用医疗器械与药品近几年在零售行业的表现大相径庭，单从增长速率来看，已经分别呈现扬与抑的态势。理性地看待这一状况，一是站在实体药店的立场，底子薄是不争的事实，那份“撑杆跳”式的成绩实在情理之中；一是居于网上药店的视角... 详细信息

家用医疗器械与药品近几年在零售行业的表现大相径庭，单从增长速率来看，已经分别呈现扬与抑的态势。理性地看待这一状况，一是站在实体药店的立场，底子薄是不争的事实，那份“撑杆跳”式的成绩实在情理之中；一是居于网上药店的视角，以“降价”支点的粗放式竞争带来短期瞬时增效。如是语境下的增长是否具有可持续性，是否能够填平理想与现实间的沟壑，实在是行业人士心中的纠结。就我们看来，家用医疗器械市场的轨迹将与药品一致，每个角色也将因着他的选择回归原本的位置；在“术”与“道”的角逐中，后者终是矛盾的主要方面，它的决定作用会随着时间的推移而逐渐凸显出来。

关键词：家用医疗器械零售医疗器械市场网上药店可持续性行业药品

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欧姆龙:设定发展新坐标

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中国药店 2014年第19期 110-111页

作者：周玉涛

欧姆龙更愿意把自身定义为技术型／产品型企业，以产品力塑造品牌力，以品牌力赢得市场。国内药品零售市场已经进入弱增长时期，相反，家用医疗器械迎来市场爆发的时机，更成为零售药店销售增长的支点。在此背景下，欧姆龙健康医疗举办... 详细信息

欧姆龙更愿意把自身定义为技术型／产品型企业，以产品力塑造品牌力，以品牌力赢得市场。国内药品零售市场已经进入弱增长时期，相反，家用医疗器械迎来市场爆发的时机，更成为零售药店销售增长的支点。在此背景下，欧姆龙健康医疗举办了首届百强连锁药店发展论坛，与行业人士共同探讨家用医疗器械的发展方向。值此契机，《中国药店》对欧姆龙中国区总经理夫户康文进行了专访，获悉了欧姆龙的“中国态度”。

关键词：药品零售市场家用医疗器械《中国药店》坐标零售药店连锁药店产品品牌

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免费体验式家用医疗器械监督不可忽视

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齐鲁药事 2009年第4期28卷 201-202页

作者：韩玉才高唐县食品药品监督管理局

随着人民生活质量提高,保健意识增强,温热理疗床、远红外磁贴、远红外磁疗床等家用医疗器械在广大百姓生活中越来越多,由于其产品使用特点,随之也出现了体验式营销模式。这种模式以情感服务为重心,以免费体验为方式,从生活与情感出发,... 详细信息

随着人民生活质量提高,保健意识增强,温热理疗床、远红外磁贴、远红外磁疗床等家用医疗器械在广大百姓生活中越来越多,由于其产品使用特点,随之也出现了体验式营销模式。这种模式以情感服务为重心,以免费体验为方式,从生活与情感出发,营造人的感官体验、视觉反映及思维认可,由此抓住消费者,进而销售所推的家用医疗器械。[第一段]

关键词：家用医疗器械免费生活质量保健意识营销模式感官体验消费者红外

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看得见的与看不见的

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中国药店 2014年第21期 30-30页

作者：钱舜尧福建新紫金医药公司

我有时也与一些投资公司聊天，他们一般会问三个标准问题。问题一：网上卖药对实体药店有没有影响？答：当然有影响，尤其是安全套、家用医疗器械。经过类别分析，实体店里药食同源类商品增长较快，处方药与OTC有一定增长，而安全套与... 详细信息

我有时也与一些投资公司聊天，他们一般会问三个标准问题。问题一：网上卖药对实体药店有没有影响？答：当然有影响，尤其是安全套、家用医疗器械。经过类别分析，实体店里药食同源类商品增长较快，处方药与OTC有一定增长，而安全套与器械类没有增长，保健品似乎是负增长。这显然是网上药店的冲击所致。

关键词：家用医疗器械网上药店药食同源安全套 OTC 处方药保健品实体

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每天戴塔能远离心脑血管病——揭秘塔能的治疗原理

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家庭医药（就医选药） 2014年第3期 23-23页

“塔能（魔塔）”脑康治疗仪是荣获国家发明专利等7项专利的高科技（准）字号家用医疗器械，其应用世界卫生组织（WHO）推荐的非药物绿色疗法，采用高科技复合材料，精确微化金字塔构造，通过磁场、特定电磁波（TDP）、微量元素离子流... 详细信息

“塔能（魔塔）”脑康治疗仪是荣获国家发明专利等7项专利的高科技（准）字号家用医疗器械，其应用世界卫生组织（WHO）推荐的非药物绿色疗法，采用高科技复合材料，精确微化金字塔构造，通过磁场、特定电磁波（TDP）、微量元素离子流、自然电场对神经系统的作用，达到调节神经机能，解除大脑皮层的紧张状态，从而抑制大脑皮层下血管活动中枢的兴奋性，由传出神经纤维把抑制信号传出，直接作用于小动脉，解除小动脉痉挛，血管舒张，外周血液循环阻力下降，从而使血压下降，让血压恢复正常。

关键词：心脑血管病治疗原理小动脉痉挛家用医疗器械世界卫生组织发明专利大脑皮层血压下降

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选购家用医疗器械应“三看”

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家庭用药 2009年第6期 45-45页

作者：李青云上海市食品药品监督管理局流通处

医疗器械同药品一样。在维护公众身体健康方面发挥着重要的作用。一般来说，大多数医疗器械是由医疗机构采购、由专业人员操作和使用。许多家庭也会常备一些简单的医疗器械，如体温计、听诊器、血压计等。尤其是近年来，随着人们生活水... 详细信息

医疗器械同药品一样。在维护公众身体健康方面发挥着重要的作用。一般来说，大多数医疗器械是由医疗机构采购、由专业人员操作和使用。许多家庭也会常备一些简单的医疗器械，如体温计、听诊器、血压计等。尤其是近年来，随着人们生活水平和自我保健意识的提高。以及一些新技术的应用，各种新型家用医疗器械纷纷亮相。如多功能治疗仪、腰椎（颈椎）牵引器、电子血压计、血糖仪（试纸）等。

关键词：家用医疗器械电子血压计选购自我保健意识多功能治疗仪身体健康医疗机构体温计

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面向移动互联网的E公司商业模式创新与优化

面向移动互联网的E公司商业模式创新与优化

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作者：赵欣电子科技大学

学位级别：硕士

随着中国经济的快速稳定增长及人民群众健康意识的不断增强，以及国内人口的迅速老龄化，国内市场上对家用医疗器械和各种保健设备的需求越来越旺盛，家用医疗器械行业整体进入了快速增长期。在中国的家用医疗器械市场上，国际厂商依靠... 详细信息

随着中国经济的快速稳定增长及人民群众健康意识的不断增强，以及国内人口的迅速老龄化，国内市场上对家用医疗器械和各种保健设备的需求越来越旺盛，家用医疗器械行业整体进入了快速增长期。在中国的家用医疗器械市场上，国际厂商依靠产品的技术优势占据着高端市场,国内厂家凭借高性价比的产品牢牢的占据着中低端市场。在国内厂家聚集的中低端市场上产品和商业模式趋同的倾向越来越明显，竞争日趋激烈，企业利润增长日益困难。同时，移动互联网的快速发展为家用医疗器械厂家带来了新的机遇，信息化、智能化及个性化将是未来家用医疗器械的主要发展趋势之一。除了加大产品研发投入推出新的产品，企业还必须要有与新的产品相适应的商业模式来指导公司具体的运营工作以实现产品所提供的新价值主张，使企业能从实现价值主张的过程中得到合理的收益。从医疗卫生的发展阶段看，中国的医疗卫生事业已经从治疗医学、预防医学向保健医学转变，而加强个人健康管理是保健医学的重要内容之一。E公司作为进入家用医疗器械行业时间较短的公司，主要向市场提供检测类设备，公司在优秀的研发、市场营销能力支撑下推出了基于移动互联网的新一代家用医疗器械产品，除了为顾客提供传统的身体参数检测功能外还可以通过与移动智能终端设备相结合，向每个用户提供新型的完全基于个人健康检测数据的健康管理与监测服务，满足顾客对个人健康保健的刚需。由于E公司所提供的客户价值主张已经从单纯的产品更多的转变为了服务，因此原有的商业模式已经不能够适应新产品带来对公司运营体制的转变，随着客户价值主张的改变，公司的关键资源、关键流程及盈利模式都必须进行对应的变化，因此本文结合整个中国家用医疗器械行业的外部环境，结合E公司自身特点，采用商业模式相关理论对E公司的商业模式进行了设计与构建，对公司的关键资源、关键流程及盈利模式进行了调整，做到了合理利用公司的现有资源及优势，扬长避短，有利于E公司在新型产品的带动下实现公司的转型与快速发展，实现公司利益最大化。

关键词：家用医疗器械移动互联网商业模式

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