检索结果-内蒙古大学图书馆

从“张裕”看民营企业的创业之路

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自然辩证法研究 2006年第5期22卷 83-85页

作者：姚玲嘉应学院财经系广东梅州514015

近年来,我国的民营企业取得长足进步,但其本身固有的缺陷严重影响了它的健康发展。“短命”成为中国民企群落中存在的一个十分普遍的现象。本文针对其原因,借鉴张裕公司创业的成功经验,分析现代民营企业的利弊得失和改进方略。

关键词：民营企业张裕家族式管理

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张裕·爱斐堡的故事

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中国商论 2011年第16期 108-111页

北京张裕·爱斐堡国际酒庄位于北京市密云县巨各庄镇,是由烟台张裕集团融合法国、美国、意大利、葡萄牙等多国资本,占地800余亩,投资近5亿余元全力打造的。爱斐堡聘请前国际葡萄与葡萄酒局(OIV)主席罗伯特·丁罗特先生为酒庄名... 详细信息

北京张裕·爱斐堡国际酒庄位于北京市密云县巨各庄镇,是由烟台张裕集团融合法国、美国、意大利、葡萄牙等多国资本,占地800余亩,投资近5亿余元全力打造的。爱斐堡聘请前国际葡萄与葡萄酒局(OIV)主席罗伯特·丁罗特先生为酒庄名誉庄主,参照OIV对全球顶级酒庄设定的标准体系,在全球首创了爱斐堡"四位一体"的经营模式:即在原有葡萄种植及葡萄酒酿造基础上,爱斐堡还配备了葡萄酒主题旅游,

关键词：张裕国际葡萄与葡萄酒局酒庄故事民间文学

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烟台市葡萄酒产业链与创新链协同现状与数字化转型分析——以烟台张裕为例

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中国酿造 2023年第8期42卷 272-276页

作者：胡婉儿彭博李雨琪刘伟平中国农业大学烟台研究院山东烟台264670

当前我国葡萄酒市场发展势头迅猛,虽然受到疫情以及其他宏观因素的制约,但葡萄酒产业仍然存在较大的发展潜力。该文以产业链和创新链视角分析了烟台张裕葡萄酒产业链上中下游创新协同发展现状以及该企业数字化转型策略,最后提出促进葡... 详细信息

当前我国葡萄酒市场发展势头迅猛,虽然受到疫情以及其他宏观因素的制约,但葡萄酒产业仍然存在较大的发展潜力。该文以产业链和创新链视角分析了烟台张裕葡萄酒产业链上中下游创新协同发展现状以及该企业数字化转型策略,最后提出促进葡萄酒产业数字化转型的建议:通过增强数字化转型扶持力度、建立统一的产学研数字化研究体系、培养用户的数字化消费模式来完善数字化产业体系;通过合理布局产业集群、增值产业链关键环节实现产业链增值来助推产业数字化转型。

关键词：葡萄酒产业链创新链数字化转型张裕

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张裕葡萄酒网络营销策略研究

张裕葡萄酒网络营销策略研究

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作者：王静山东大学

学位级别：硕士

当前,与国际葡萄酒消费市场大趋势相同,我国葡萄酒市场在行业“寒冬”和新冠肺炎疫情的双重冲击下,正在经历行业的低谷时期。在如此行业背景下,国产葡萄酒品牌纷纷紧握移动互联网带来的发展机遇,谋求产品营销的转型升级。互联网作为工... 详细信息

当前,与国际葡萄酒消费市场大趋势相同,我国葡萄酒市场在行业“寒冬”和新冠肺炎疫情的双重冲击下,正在经历行业的低谷时期。在如此行业背景下,国产葡萄酒品牌纷纷紧握移动互联网带来的发展机遇,谋求产品营销的转型升级。互联网作为工业革命4.0的重要产物,不仅对技术生产带来巨大影响,更是改变甚至颠覆了人们的生活和消费习惯。互联网加快了信息的传播速度、拓展了交流渠道,信息的高度透明化使不同品牌、不同品类间产品的比较成本大幅降低,促使行业内竞争更加激烈。但同时,巨大的网络消费潜力也给行业发展带来重要机遇,大量品牌依托成功的网络营销成为行业翘楚。基于以上背景,本文首先对张裕葡萄酒网络营销环境做了全面分析。根据2016至今张裕A股上市公司披露的财务数据,分析了张裕公司经营现状和面临窘境,阐述其葡萄酒业务开展的基本情况。从政治、经济、社会、技术四个角度,分析得出宏观环境基本面向好,有利于国产葡萄酒行业发展。但是,从行业结构五力模型和竞争对手分析可以看出,国内葡萄酒市场竞争十分激烈,且进口葡萄酒对国产葡萄酒形成巨大压力,竞争形势十分严峻。然后,本文分析了张裕葡萄酒的优势、劣势,以及发展机会和威胁,结合公司现行网络营销策略和葡萄酒网络消费行为特性,深入剖析了营销现状并提出了存在的问题。基于以上分析结论,本文依据STP理论、基于网络营销视角,对张裕葡萄酒市场进行了细分,明确目标市场和市场定位,认为应深耕中高端葡萄酒市场,实现以产品为本、以消费者为纲,同时可以根据网络营销平台和消费场景灵活调整的市场定位。最后,本文根据张裕葡萄酒的产品特色,提出了更为详细的网络营销策略,即基于4P’S理论,结合互联网特性进行了扩充,提出了产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和事件营销策略,并从组织架构、考核激励、信息技术和企业文化四个方面,提出具体的保障措施,以保证网络营销策略实施的效果。本文在分析过程中,紧密结合当下网络营销热点,在营销策略中引入双十一大促、直播带货等重要元素,并根据线上消费者行为特征和网络平台具体类型,对营销策略进行完善。未来,张裕肩负着带领中国葡萄酒行业发展的重任,通过探索新“互联网+”发展模式,树立行业标杆,带领其他国产企业尽快走出行业低谷,迎来中国葡萄酒行业发展的新高潮。

关键词：葡萄酒网络营销营销策略张裕

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张裕博物馆的另类品牌营销

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企业管理 2007年第11期 70-72页

作者：唐文龙山东工商学院

从简单的接待任务．工业旅游，直到配合品牌国际化进程的“大品牌”营销，张裕博物馆在企业品牌营销中发挥了独特的作用。

关键词：品牌营销博物馆张裕国际化进程工业旅游企业

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张裕并购卡斯特机遇?风险?

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中国投资(中英文) 2001年第9期 73-76页

作者：梁建中郑仙蓉本刊特约记者

2001年8月8日,烟台张裕集团与法国卡斯特集团在北京嘉里中心就“张裕——卡斯特庄园葡萄酒”等项目举行了隆重的签字仪式。协议规定:张裕集团投资150万美元收购卡斯特子公司AVSF在河北廊坊独资创建的红城堡葡萄酒厂49％的股份。这标志... 详细信息

2001年8月8日,烟台张裕集团与法国卡斯特集团在北京嘉里中心就“张裕——卡斯特庄园葡萄酒”等项目举行了隆重的签字仪式。协议规定:张裕集团投资150万美元收购卡斯特子公司AVSF在河北廊坊独资创建的红城堡葡萄酒厂49％的股份。这标志着中国葡萄酒业的龙头企业与法国酿酒业巨子的同业合作正式拉开了序幕。

关键词：张裕葡萄酒业卡斯特并购

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张裕集团国际营销策略研究

张裕集团国际营销策略研究

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作者：张学波对外经济贸易大学

学位级别：硕士

在国际营销的“五阶段”发展理论的基础上,本文特别讨论了张裕集团国际营销的“五阶段”发展,并针对每一阶段进入下一阶段的动机和过程进行了深入的分析和研究,同时还对张裕集团国际营销的“五阶段”和国际营销的“五阶段”进行了简单... 详细信息

在国际营销的“五阶段”发展理论的基础上,本文特别讨论了张裕集团国际营销的“五阶段”发展,并针对每一阶段进入下一阶段的动机和过程进行了深入的分析和研究,同时还对张裕集团国际营销的“五阶段”和国际营销的“五阶段”进行了简单比较。进行国际营销首先考虑的是营销环境。本文在提及文化因素、商业管理、政治因素和法律因素四个方面的国际营销整体环境后,着重对张裕集团的国际营销的一些特殊环境因素进行了分析,包括保健药品的标准国内外标准差异和注册问题、宣传定位问题以及葡萄酒的文化、法律规定的差异等等,并对如何消除差异、适应环境进行了论证。在通过对国际营销环境的分析基础上,针对张裕所处的国际市场营销阶段,本文特别对张裕集团的“五到位”营销策略及其应用进行了论述,同时提出了营销网络的建设问题。在文章的最后,通过对跨国营销公司和全球营销公司营销行为的比较,提出了全球性公司的10个标准,并进一步论述了全球营销的7个特点。在此基础上,通过对张裕集团产品国外市场的SWOT分析,本文进一步对张裕集团的全球营销进行了设计,首先是从3个视角上实现营销观念的转变,其次是利用4种方式进入国外营销网络,同时在宣传定位和品牌战略方面也提出了相应的策略。本文在国际市场营销学理论与企业国际营销实践的结合方面进行了尝试,对张裕集团所处的国际营销阶段,所面临的营销环境以及相应的国际营销手段进行论证,同时对张裕集团将来要进行的全球营销进行了设计。有些国际营销理念和国际营销手段都是新提出的。

关键词：张裕国际营销策略

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张裕公司多品牌战略设计管理研究

张裕公司多品牌战略设计管理研究

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作者：赵敬雷山东工艺美术学院

学位级别：硕士

随着品牌战略在我国企业中的大量运用，以及对品牌战略研究的逐步深入，品牌战略的内涵发生了深刻的变化。消费需求的多元化，导致消费群体的分化，一个消费群体可能会分离成具有不同偏好的若干群体。单一的品牌策略已不能很好地迎合消... 详细信息

随着品牌战略在我国企业中的大量运用，以及对品牌战略研究的逐步深入，品牌战略的内涵发生了深刻的变化。消费需求的多元化，导致消费群体的分化，一个消费群体可能会分离成具有不同偏好的若干群体。单一的品牌策略已不能很好地迎合消费者偏好的多元化趋势，且容易造成品牌个性缺失及品牌形象混乱的问题，对多品牌战略的研究与应用有着强烈的现实意义。本文以张裕葡萄酒公司为个案研究对象，站在设计管理的角度通过研究张裕公司制定与实施多品牌战略的过程，探讨了多品牌战略的建立原则、建立途径、战略类型、管理体制、管理流程、评估稽核等方面的问题。本文认为，张裕葡萄酒公司成功实施多品牌战略的主要经验体现在：一是多品牌战略的选择符合企业发展的实际情况；二是在多品牌战略的统筹管理下，建立并完善了基于市场细分的包括产品、价格、销售渠道和促销手段的营销体系；三是形成了科学有效的品牌经理制，确保每个品牌在多品牌战略的把控下既考虑企业整体的品牌利益，又可以相对独立的发展。本文还探讨了张裕公司实施多品牌战略中存在的问题，给出了相应的对策，希望为张裕公司实施这一战略提供新的思路，同时为我国企业运用多品牌战略提供参考。

关键词：张裕多品牌战略 SWOT分析品牌定位管理机制

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张裕公司营销渠道模式研究 ——以烟威市场为例

张裕公司营销渠道模式研究 ——以烟威市场为例

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作者：王丽英中国海洋大学

学位级别：硕士

面对越来越激烈的商业竞争,营销渠道已经成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。营销渠道是市场营销4PS的要素之一,对企业的营销决策起着关键性的作用本论文主要研究张裕公司在烟威市场的销售渠道模式。张裕公司为了扩大生产规模,... 详细信息

面对越来越激烈的商业竞争,营销渠道已经成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。营销渠道是市场营销4PS的要素之一,对企业的营销决策起着关键性的作用本论文主要研究张裕公司在烟威市场的销售渠道模式。张裕公司为了扩大生产规模,提高自己在业界的霸主地位,实现快速扩张及进军国际市场的目的,不断地调整着自己的营销渠道模式。由于烟威市场相对成熟,资金实力、人力资源又相对丰富,2005年11月改制后的张裕公司将烟台直销公司与威海经销处合并成立烟台张裕酒业销售有限公司,原有代理商全部取消。2006年,张裕公司在烟台、威海成立20个分公司,98个经销处,开始了全品项直销,以达到消化改制后富余人员及利润最大化的目的。这样做还便于市场第一线的信息及时反馈,使公司能够根据市场的需要,调整市场营销的战略、战术,增强市场的掌控能力。目前烟威市场直供网络数量已从06年的2358家下降至08年的1032家,销售收入相比2005年度,增长有限,相比集团公司近几年26%的增势更是差距甚远;虽然2008年财务报表上利润多达670多万元,但是通过本论文的分析,2008年实现的利润是张裕公司该年度4月份提价,整桶订购客户提前订货以及广告投入节省的结果。由于市场开发、市场管理及价格不到位等多方面因素的影响,终端与张裕合作的忠诚度下降,消费者对张裕公司的信任度降低,张裕直供体系的运营成本大幅度增加,与预期的目标相差甚远。根据上述分析,本论文建议:缩减现有直供体系的规模,采用同第三方合作等方式,建立新型的符合烟威市场发展需要的营销渠道模式。

关键词：张裕葡萄酒营销渠道模式

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“百年张裕”的营销策略剖析

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南方经济 2005年第12期34卷 89-91页

作者：黄伟洲嘉应学院财经系讲师广东梅州514015

案例研究是一种重要的管理研究方法。本文以“张裕”为例,探讨张弼士的企业营销理念实质上就是一种社会利益观念;他重视6P策略特别是“权力”与“公共公系”策略的运用;“亦官亦商”在当时的历史环境下加强了张裕品牌的核心竞争力,同时... 详细信息

案例研究是一种重要的管理研究方法。本文以“张裕”为例,探讨张弼士的企业营销理念实质上就是一种社会利益观念;他重视6P策略特别是“权力”与“公共公系”策略的运用;“亦官亦商”在当时的历史环境下加强了张裕品牌的核心竞争力,同时也铸造了张裕酒文化的精髓。

关键词：张裕营销理念 6P策略

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