检索结果-内蒙古大学图书馆

本文首先对吉林省耐德电气有限公司的发展历程进行了回顾,并对其经营现状做了系统深入的研究,发现其现有的客户群普遍存在信誉度低,不能保证货款按照合同约定执行,由此提出了对现有客户群的不满,并提出了公司该如何定位目标客户群的问题。然后,论文对吉林省耐德电气有限公司的外部环境,如经济环境、政治环境、社会和文化环境、技术环境做了PEST分析,并从潜在进入者、替代产品、现有竞争者、买方议价能力、供应商议价能力五个方面对公司的竞争环境所造成的威胁进行了波特五力分析。得出了以下结论:从内外部环境来看是适宜吉林省耐德电气有限公司发展的。最后,论文在对吉林省耐德电气有限公司在以上的分析基础上,提出了其目标客户群拓展策略,并重新界定了其目标客户群为:政府机关、企业单位,大中专院校、医院、电力、水务、通讯系统、工业大客户等。并从产品技术和品质的提升,客户群的维护与开发,销售队伍的建设三方面提出了相应的改进措施,为目标客户群拓展策略的顺利实施提供了保障。

关键词：电气设备目标客户群策略

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X公司老年化住宅产品的定位研究

X公司老年化住宅产品的定位研究

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作者：张乐电子科技大学

学位级别：硕士

中国人口老化问题日趋严重,根据现有的老龄化人口,专家预测从2011年到2015年的5年时间,全国60岁以上老年人将保持每年增加860万的增幅,至2015年增至2.21亿,老年人口与全国人口的占比将由13.3%增加到16%,使得社会养老保障和养老服务面对... 详细信息

中国人口老化问题日趋严重,根据现有的老龄化人口,专家预测从2011年到2015年的5年时间,全国60岁以上老年人将保持每年增加860万的增幅,至2015年增至2.21亿,老年人口与全国人口的占比将由13.3%增加到16%,使得社会养老保障和养老服务面对巨大需求压力。目前,我国即将到来的人口急剧老龄化问题将使传统的养老模式发生极大的变化,老年人由于其自身需求对养老金、医疗配套、生活辅助和照料、精神生活等的要求不断增长,将使养老设施出现供需严重不平衡的局面,供不应求。所以我们需要确定成都老年化住宅的发展方向。在研究中,我们选择了三个方面的内容来研究,分别包括:境外成熟市场的老年住宅市场研究、国内老年社区的市场供求情况和发展现状和成都老年住宅市场的现状分析。我们对亚洲、欧美等国家（地区）的成熟的老年住宅市场政策、应对方案进行分析研究;在我国成为老龄化国家和城市中高收入老年群体增加这两大背景下,近两年我国的老年社区开发也逐渐受到关注。但潜在需求和有效需求到底有多大?国内现有老年社区项目的发展到底处于什么水平?对于这些问题,我们进行了定性和定量两方面的研究;针对成都市老年人口比例、住宅现状、收入、老年住宅目标客户群、消费者诉求,我们进行了STP分析。通过研究,我们得到了成都老年住宅发展方向:市场定位针对55-75岁,月家庭收入在4000-6000的活跃长者的老年社区;选址考虑在距离成都30KM左右的龙泉、温江、都江堰、青城山和崇州;功能构成必要有环境优美、气候条件适宜的居住条件,交流需要的教育休闲功能,拥有大型配套医院或专业医疗站的医疗功能和拥有物业配套服务机构的特殊事件处理功能。

关键词：市场定位 STP分析目标客户群

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“荣耀上城”项目营销策划研究

“荣耀上城”项目营销策划研究

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作者：高犁难哈尔滨工业大学

学位级别：硕士

房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大。如何才能制定出好的营销策略，是值得深入研究的重要课题。尤其是在当前国家进行宏观经济调控，实行“从紧”货币政策的情况下，房地产企业从银行获得贷款越来越困难，房地产... 详细信息

房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大。如何才能制定出好的营销策略，是值得深入研究的重要课题。尤其是在当前国家进行宏观经济调控，实行“从紧”货币政策的情况下，房地产企业从银行获得贷款越来越困难，房地产营销的任务越来越艰巨。\n 本文立足于当前哈尔滨市房地产发展的区域环境，结合房地产营销策划的基本理论，以哈尔滨市“荣耀上城”房地产项目为对象，对项目的消费者、竞争对手、以及区域环境进行市场分析；对项目的目标客户群、产品以及形象等进行综合定位；深入挖掘本项目在建筑风格、配套服务、景观设计和户型配比等各个环节的潜能，提出具体的规划建议。在此基础上，构建“荣耀上城”房地产项目营销策略，将“荣耀上城”定位为“英式豪宅高档社区”。在“荣耀上城”的营销中，构建复合地产概念，将高品味文化生活、高档社区服务理念与房地产相融合。在营销过程中，运用品牌包装、价格调整及广告宣传等策略促进销售目标尽快完成，并以市场和消费者的反馈为信号，适时对营销策略进行动态的调整，以实现销售效益的最大化。\n 本文试图通过“荣耀上城”项目在房地产营销策划上进行一些有益的探讨研究，希望总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架，为房地产开发企业提供有益的帮助。

关键词：房地产企业营销策略目标客户群销售效益

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红城房地产项目风险管理研究

红城房地产项目风险管理研究

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作者：张倩天津工业大学

学位级别：硕士

随着我国房地产行业的蓬勃发展，房地产企业和房地产项目越来越多，也为我国国民经济做出了巨大的贡献。房地产行业是一个高投入、高风险的行业，由于房地产项目具有占用资金量大、费用目标高、质量要求高、具有较强的系统性和程序性等... 详细信息

随着我国房地产行业的蓬勃发展，房地产企业和房地产项目越来越多，也为我国国民经济做出了巨大的贡献。房地产行业是一个高投入、高风险的行业，由于房地产项目具有占用资金量大、费用目标高、质量要求高、具有较强的系统性和程序性等特点，导致房地产项目具有较大的风险，因此对于房地产开发企业来说需要做好房地产项目的风险控制工作。\n 本文首先论述了项目风险管理的理论，包括项目的定义及特点，风险的概念、特征及分类，风险管理的概念，项目风险管理的过程、内容及原则。然后本文介绍了房地产项目风险的识别与分析，介绍了房地产项目的概念及特征，房地产项目风险类别，房地产项目风险识别的方法，房地产项目风险识别的流程，房地产项目风险分析的方式以及房地产项目风险识别与分析的原则。之后，通过项目风险管理理论对红城房地产项目进行研究。首先，运用问卷调查法归纳了红城房地产项目所面临的潜在风险，通过德尔菲法对潜在风险进行识别，从而得到红城房地产项目所面临的正风险。依据主观评分法进行分析后得出红城房地产项目在风险控制方面所应用策略。提出了在红城房地产投资项目中，应关注宏观经济发展、宏观政策变化和市场供求现状，对红城项目所面临的财务风险进行有效的控制，要针对客户来定位产品的档次，针对消费者的心理来确定项目的目标客户群，对面临风险进行控制和转移，严格控制工期防止拖延的风险并积极应对各种安全事故风险等。

关键词：房地产项目风险管理产品定位目标客户群

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商业银行关联企业的信贷退出决策

引用

经济导刊 2004年第7期 62-65页

作者：邱蓉中信实业银行风险投资部

最近,银监会主席刘明康提出,当前各银行业金融机构要集中力量控制贷款集中度风险和关联企业贷款风险。房地产和汽车行业贷款风险、短期贷款挪作长期使用的风险,固定资产项目清理等引发的贷款风险。

关键词：商业银行关联企业中国信贷退出决策授信额度风险管理目标客户群金融创新

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错位错在哪儿?

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通信企业管理 2005年第11期 35-37页

作者：褚伟中国电信集团公司

面对竞争,以中国电信和中国网通为代表的固网运营商在根据客户价值对市场细分的基础上,进行了有效的营销整合工作,从宏观上加大了对目标客户群服务的针对性,目前基本的客户群构成为:大客户、商业客户(或称企业客户)、公众客户(或称个人... 详细信息

面对竞争,以中国电信和中国网通为代表的固网运营商在根据客户价值对市场细分的基础上,进行了有效的营销整合工作,从宏观上加大了对目标客户群服务的针对性,目前基本的客户群构成为:大客户、商业客户(或称企业客户)、公众客户(或称个人客户)和流动客户.在'渠道为王'的新形势下,运营商加大了营销渠道的建设,希望以渠道组合方式有效覆盖客户群.但在实际运作中,客户群的划分和营销渠道之间存在着局部错位现象.

关键词：目标客户群固网运营商客户价值营销渠道市场细分中国网通中国电信营销整合企业客户

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营销传播在房地产项目中的应用研究 ——以星河湾豪宅项目为例

营销传播在房地产项目中的应用研究 ——以星河湾豪宅项目为例

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作者：贺晓航四川省社会科学院

学位级别：硕士

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