检索结果-内蒙古大学图书馆

心理科学进展 2025年第1期33卷 136-145页

作者：李爱梅柯正南姚心妍朱乔薇孙海龙暨南大学管理学院广州510632 广东外语外贸大学商学院广州510420

代际合作指个体选择为后代牺牲自己的当下利益,以谋求未来福祉。此决策涉及当前自我利益与未来后代利益之间的权衡,是推动可持续发展的关键心理过程。本研究分析了跨期决策、社会决策和代际合作决策在选项属性和选择过程两方面的差异,/... 详细信息

代际合作指个体选择为后代牺牲自己的当下利益,以谋求未来福祉。此决策涉及当前自我利益与未来后代利益之间的权衡,是推动可持续发展的关键心理过程。本研究分析了跨期决策、社会决策和代际合作决策在选项属性和选择过程两方面的差异,/进而揭示了代际合作不仅在时间维度和社会维度的价值评估阶段,更在价值选择阶段表现出决策独特性。基于此,从时间折扣和社会折扣整合的理论视角,尝试建构“折扣−动力−助推”模型:分别提出传承动机和未来取向、代际认同和责任感知的动力机制,以及“代际心理账户”和“想象未来后代”的代际合作助推策略。未来还需探究代际合作的多种测量范式,并引入生命全程的研究视角,以推动代际合作与可持续发展的研究。

关键词：代际合作时间折扣社会折扣动力机制助推

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任务框架及利他人格对社会折扣的影响

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心理学报 2013年第10期45卷 1131-1146页

作者：何贵兵蒋多浙江大学心理与行为科学系杭州310028

与自我存在一定社会距离的他人获得收益或遭受损失都会给自我带来一定的效用,这种效用随着与他人间社会距离的增加而减少,该现象被称为社会折扣。本研究采用情境式选择滴定程序,探索并比较了"为他人得益而放弃自我得益"(NG-G)... 详细信息

与自我存在一定社会距离的他人获得收益或遭受损失都会给自我带来一定的效用,这种效用随着与他人间社会距离的增加而减少,该现象被称为社会折扣。本研究采用情境式选择滴定程序,探索并比较了"为他人得益而放弃自我得益"(NG-G)、"为他人不失而放弃自我得益"(NG-NL)、"为他人得益而承担自我损失"(L-G)以及"为他人不失而承担自我损失"(L-NL)4种任务框架下的社会折扣程度。结果发现:(1)4种框架下,指数模型均比双曲模型更好地描绘了被试的社会折扣规律;(2)任务框架影响社会折扣程度,"为他人不失"框架下(含NG-NL、L-NL)的折扣程度比"为他人得益"框架下(含NG-G、L-G)低;(3)任务框架与社会距离的交互作用影响社会折扣程度。随着社会距离增加,NG-G与NG-NL框架下折扣程度的差异逐渐变小,L-G与L-NL框架下折扣程度的差异也逐渐变小;(4)社会距离与利他人格的交互作用显著,高低利他人格者的社会折扣程度只在社会距离较远时存在显著差异。上述结果表明,个体不仅存在自我损失规避倾向,也存在不同程度的他人损失规避倾向。

关键词：社会折扣社会距离任务框架利他人格损失规避

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环境损益的社会折扣:利他人格的影响

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心理学报 2017年第10期49卷 1334-1343页

作者：何贵兵杨鑫蔚蒋多浙江大学心理与行为科学系杭州310028 深圳大学心理与社会学院深圳518060

他人与自我之间的社会距离越远,则他人的获益或损失带给自我的效用就越小,此现象被称为社会折扣。虽然有一些研究探讨了金钱结果的社会折扣现象,但作为公共品的环境结果的社会折扣规律及其影响因素并未得到应有的研究。本研究以优劣空... 详细信息

他人与自我之间的社会距离越远,则他人的获益或损失带给自我的效用就越小,此现象被称为社会折扣。虽然有一些研究探讨了金钱结果的社会折扣现象,但作为公共品的环境结果的社会折扣规律及其影响因素并未得到应有的研究。本研究以优劣空气天数为例,采用选择滴定程序,在损益两种情境下探索环境结果的社会折扣现象,并考察利他人格对社会折扣的影响。结果发现:(1)相比双曲模型,指数模型在损益两种情境下皆能更佳地拟合环境结果的社会折扣函数;(2)损益情境与社会距离的交互作用影响环境结果的社会折扣程度,损失情境下的社会折扣程度随社会距离的增加而变大的幅度大于收益情境;(3)利他人格在社会距离对社会折扣的影响中起调节作用。相比高利他人格者,低利他人格者的社会折扣受社会距离的影响较大。本研究对理解环境结果社会折扣和环保决策行为具有重要意义。

关键词：环境结果社会距离社会折扣损益情境利他人格

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善因营销中利他关系距离对消费者购买意愿的影响 ——社会折扣的中介作用

善因营销中利他关系距离对消费者购买意愿的影响 ——社会折扣的...

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作者：时婧玮吉林大学

学位级别：硕士

善因营销是一种新型营销策略,与传统营销策略相比,其最大的特点就是与非营利组织合作,将企业营销与善因事件相结合。消费者购买意愿是衡量善因营销成效的重要指标,而消费者与善因营销受助者之间的利他关系距离作为诱发消费者购买意愿的... 详细信息

善因营销是一种新型营销策略,与传统营销策略相比,其最大的特点就是与非营利组织合作,将企业营销与善因事件相结合。消费者购买意愿是衡量善因营销成效的重要指标,而消费者与善因营销受助者之间的利他关系距离作为诱发消费者购买意愿的线索之一,会影响购买意愿的产生。同时,当消费者面对不同利他关系距离的受助者时,消费者会在自私动机与利他主义动机的不断权衡中进行选择,我们称其为心理让利过程。在上述过程中,消费者呈现出差异化的心理让利程度,即为确保他人获益而对自我利益的让步程度。社会折扣就是对消费者内在心理让利程度的折扣,即对消费者自我利益让步程度的折扣。它与价格折扣的概念不同,消费者内在心理让利程度会随着社会折扣程度的递增而不断缩减,进而对消费者购买意愿产生影响。本文针对善因营销中利他关系距离对消费者购买意愿影响的过程进行研究,探讨当善因营销中利他关系距离发生动态变化时对消费者购买意愿的影响,并对社会折扣在利他关系距离与消费者购买意愿之间的中介作用进行检验。本研究利用330名被试的有效数据,借鉴Lau的《中国人人际关系度量表》中部分题目,设立了针对阿尔茨海默症患者的衡量问项;借鉴Grau和Folse以及Barone等消费者购买意愿衡量问项;采用何贵兵等人改编的情境选择滴定实验范式,对基于善因营销背景下的消费者心理进行研究,得到结果如下:1.善因营销中利他关系距离总分在性别上存在显著差异,女性在善因营销中的利他关系距离总分显著高于男性,说明女性消费者自我体验到与受助者之间的利他关系距离更近。除此之外,善因营销中利他关系距离总分在年龄、受教育程度、就读专业以及每月可支配花费上均不存在显著差异。2.社会折扣总分在年龄上存在显著差异,随着年龄增长,在善因营销中消费者社会折扣程度降低,其展现出的内在心理让利程度增加。除此之外,社会折扣在性别、受教育程度、就读专业以及每月可支配花费上不存在显著差异。3.善因营销中消费者购买意愿总分在每月可支配花费上存在显著差异,每月可支配花费较多的消费者其购买意愿显著高于每月可支配花费较低的消费者。善因营销中消费者购买意愿在性别上也存在显著差异,女性消费者购买意愿显著强于男性。除此之外,善因营销中消费者购买意愿总分在年龄、受教育程度以及就读专业上不存在显著差异。4.善因营销中利他关系距离总分与消费者购.买意愿总分呈显著正相关。基于回归分析结果可知,善因营销中利他关系距离总分对消费者购买意愿总分具有正向预测作用。说明在善因营销中随着利他关系距离的拉近,消费者购买意愿随之增加。5.善因营销中利他关系距离总分与社会折扣总分呈显著负相关。基于回归分析结果可知,善因营销中利他关系距离总分对社会折扣总分具有负向预测作用。说明在善因营销中随着消费者与受助者之间利他关系距离的拉近,消费者内在心理让利程度增加,其社会折扣随之程度降低。6.社会折扣总分与善因营销中消费者购买意愿总分呈显著负相关。基于回归分析结果可知,社会折扣总分对消费者购买意愿总分具有负向预测作用。说明在善因营销中随着个体社会折扣程度的增加,消费者内在心理让利程度降低,消费者购买意愿随之降低。7.社会折扣在善因营销中的利他关系距离对消费者购买意愿的影响路径中部分中介作用,且中介效用占总效用之比为20.022%。说明消费者在面对企业善因营销活动时,随着利他关系距离的拉近,消费者社会折扣程度随之降低,其内在心理让利程度不断增加,进而使得消费者购买意愿随之增加。

关键词：善因营销利他关系距离社会折扣消费者购买意愿中介作用

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任务框架及利他人格对老年人社会折扣的影响

任务框架及利他人格对老年人社会折扣的影响

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作者：石潇云河南大学

学位级别：硕士

日常生活中,每个人每天都拥有许多亲疏不同的交往对象,这种不同的远近关系造成了社会距离的不尽相同。他人的盈利或损失对于个体的影响会随着二者之间社会距离的增大而减小,同时个体对于资源共享的意愿也会随着决策者与接受者之间社会... 详细信息

日常生活中,每个人每天都拥有许多亲疏不同的交往对象,这种不同的远近关系造成了社会距离的不尽相同。他人的盈利或损失对于个体的影响会随着二者之间社会距离的增大而减小,同时个体对于资源共享的意愿也会随着决策者与接受者之间社会距离的增加而不断降低,这种现象统称为社会折扣(social discounting)。尽管大量的研究已经探讨了该类折扣现象的机制,但是被试均局限于大学生群体,对于老年群体的社会折扣趋势至今仍知之甚少。而依据人们的生活经验,年纪越大的人似乎会更加宽容大度,慷慨大方。那么随着年龄的老化,社会折扣现象又会发生怎样的变化呢?在全球老龄化愈加严重的今天,对于该问题的探究变得迫在眉睫。本研究采用社会折扣任务,分别结合任务框架和利他人格两方面因素,测量不同条件下被试的社会折扣程度,考察了中、老年群体的社会折扣差异,旨在探讨社会折扣现象随着年龄的老化其自身变化趋势。研究共包含两个实验。实验一被试人数经筛选后共计460人,其中中年组216人,老年组244人。实验采用2(年龄:中年,老年)*2(任务框架:收益,损失)*4(社会距离:亲属,朋友,刚认识的人,陌生人)三因素混合设计,深入探讨任务框架和社会距离对中、老年群体的社会折扣程度的影响;再对比不同年龄被试组之间的差异,探究社会折扣现象随着年龄的增长所变化的趋势。结果发现:(1)任务框架明显影响中、老年人的社会折扣程度,即所有被试在损失框架下的折扣程度均值显著低于收益框架下的社会折扣均值;(2)任务框架与社会距离的交互作用影响该群体的社会折扣程度,即:被试在四种不同关系对象的社会距离水平下,损失框架下的社会折扣程度均显著低于收益框架下的社会折扣程度,且随着关系对象的社会距离逐渐增加,两种任务框架下折扣程度的差值也逐渐增大;(3)年龄组别、框架和社会距离三者的交互作用影响社会折扣程度,即:在收益框架下,老年组被试在“亲属”及“刚认识的人”两种层面的折扣程度显著低于中年组被试;但由于社交局限,老年组面对“朋友”层面其折扣程度显著高于中年组。在损失框架下,老年组被试在“亲属”和“陌生人”层面的折扣程度显著低于中年组被试。可以认为在不同任务框架及社会距离的条件下,老年组具有更高水平的慷慨程度。实验二采用2(年龄:中年,老年)*2(利他水平:高,低)*4(社会距离:亲属,朋友,刚认识的人,陌生人)三因素混合设计,着重考察利他水平的高低和社会距离对中、老年群体社会折扣程度的影响,并深入探究在不同利他水平下,中、老年社会折扣程度的差异。通过对利他水平的测量筛选出128名被试进行实验分析(中年63人;老年65人)。结果发现:(1)利他水平影响中、老年的社会折扣程度,即高利他水平者的社会折扣程度均值显著低于低利他水平者的社会折扣程度均值;(2)利他水平与社会距离的交互作用影响中、老年群体的社会折扣程度,即:被试在四种不同关系对象的社会距离水平下,高利他水平者的社会折扣程度均显著低于低利他水平者的社会折扣程度,且随着社会距离的逐渐增加,两种水平下的差值逐渐增大;(3)年龄组别和利他水平的交互作用影响社会折扣程度,即:在高利他水平下,老年组的社会折扣程度显著低于中年组;在低利他水平下,两组被试之间没有显著差异。本研究基于前人的社会折扣任务,对影响中、老年群体社会折扣的因素进行深入研究,并对于在中国文化背景下社会折扣现象随着年龄老化而变化的趋势进行了初步探索。实验结果得出了一些相关的社会折扣规律,完善了对中、老年群体社会折扣的探索,为阐述不同年龄段人群的社会决策行为起到积极的理论指导作用,也为消除社会中存在的一些有关老年群体污名化特征的刻板印象提供科学有效的论证。

关键词：社会折扣任务框架利他人格中、老年亲社会水平

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社会折扣实验研究

社会折扣实验研究

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第十五届全国心理学学术会议

作者：蒋多何贵兵浙江大学心理与行为科学系

在社会生活中,由于关系远近程度不同,自我与他人之间总是存在一定的社会距离。与自我存在一定社会距离的个体获得收益或遭受损失都会给自我带来一定的效用,这种效用随着社会距离的增加而减少,该现象被称为社会折扣(social discounting)(... 详细信息

在社会生活中,由于关系远近程度不同,自我与他人之间总是存在一定的社会距离。与自我存在一定社会距离的个体获得收益或遭受损失都会给自我带来一定的效用,这种效用随着社会距离的增加而减少,该现象被称为社会折扣(social discounting)(Jones&Rachlin,2006)。Jones和Rachlin(2006)通过让被试选择"为了让他人获得75美元而愿意放弃的金钱收益的数额"来探索社会折扣函数。他们发现,他人获得75美元带给自我的效用随着社会距离的增加呈双曲线形式下降。然而,Jones和Rachlin忽视了他人的损失也会给自我带来一定的效用。因此,本实验采用2(利他主义:高,低)×4(他人身份:母亲,朋友,刚认识的人,陌生人)×2(框架:收益,损失)三因素混合实验设计对中国人的社会折扣进行研究。其中,利他主义为组间变量,他人身份和框架为组内变量。利他主义通过《利他主义自陈问卷》进行测量。收益框架为:"为了让他人获得100元,我愿意放弃多大的收益";损失框架为:"为了避免他人损失100元,我愿意放弃多大收益"。实验中,主试首先设定自我与陌生人之间的社会距离为10,并要求被试从1-9中选择合适的数字表示自我与母亲、朋友和刚认识的人之间的社会距离,随后开始滴定实验。实验结果表明:(1)社会距离主效应显著:随着社会距离的增加,个体愿意放弃的收益减少;(2)利他主义调节社会距离对个体所愿意放弃的收益的影响:在母亲和朋友条件下,利他主义不影响个体愿意放弃的收益;在其他条件下,高利他主义个体愿意放弃更大的收益;(3)框架调节社会距离对个体所愿意放弃收益的影响:在陌生人条件下,框架不影响个体愿意放弃的收益;在其他条件下,损失框架导致个体愿意放弃更大的收益;(4)两种框架下,个体愿意放弃的收益均随着社会距离的增加呈直线下降,高利他主义个体的社会折扣函数较低利他主义个体而言更平缓。

关键词：社会折扣社会距离框架利他主义

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任务框架及利他人格对社会折扣的影响

任务框架及利他人格对社会折扣的影响

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中国心理学会工业心理学分会2013年全国工业心理学学术年会

作者：蒋多何贵兵浙江大学心理与行为科学系杭州310028

与自我存在一定社会距离的他人获得收益或遭受损失都会给自我带来一定的效用，这种效用随着自我与他人间社会距离的增加而减少，该现象被称为社会折扣.Jones和Rachlin(2006)首先在"为了让他人获得75美元的收益而放弃自我收益"... 详细信息

与自我存在一定社会距离的他人获得收益或遭受损失都会给自我带来一定的效用，这种效用随着自我与他人间社会距离的增加而减少，该现象被称为社会折扣.Jones和Rachlin(2006)首先在"为了让他人获得75美元的收益而放弃自我收益"的任务框架下探索了社会折扣现象，并拟合了社会折扣函数.但是他们忽略了现实中存在的其他几种"自我-他人"得失关系框架.本研究采用情境式选择滴定程序，探讨并比较了"为他人得益而放弃自我得益"(NG-G)、"为他人不失而放弃自我得益"(NG-NL)、"为他人得益而承担自我损失"(L-G)以及"为他人不失而承担自我损失"(L-NL)四种任务框架下的社会折扣程度.

关键词：社会折扣社会距离任务框架利他人格损失规避

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环境结果的社会折扣

环境结果的社会折扣

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第十七届全国心理学学术会议

作者：蒋多徐艳萍何贵兵浙江大学心理与行为科学系

人类的环境行为,无论是环境友好行为,还是环境不友好行为,关键取决于人的环保决策。在环保决策的研究领域,有很多研究者从跨期决策的视角进行了研究,这些研究的焦点主要集中于探索环境结果的时间折扣现象。还有研究探讨了个体的风险知... 详细信息

人类的环境行为,无论是环境友好行为,还是环境不友好行为,关键取决于人的环保决策。在环保决策的研究领域,有很多研究者从跨期决策的视角进行了研究,这些研究的焦点主要集中于探索环境结果的时间折扣现象。还有研究探讨了个体的风险知觉对其环保决策的影响。但是,环境作为一种公共品,其结果还具有社会性。当前,基于环境结果的社会性视角开展的环保决策研究主要是将环境结果视为公共品,并从社会两难问题入手,以探索个体是否做出合作行为或对他人有益的行为。但是环保决策作为一种社会决策,还受到社会距离的影响。即环境结果的承担者往往不只是决策者本人,还包括与决策者有不同社会距离的其他人。所以,环境友好者往往并非唯一的环境结果的受益者,环境加害者也并非唯一的环境结果的受害者。众多研究表明,与自我存在一定社会距离的他人获得收益或遭受损失都会给自我带来一定的效用,这种效用随着与他人间社会距离的增加而减少,这种现象就被称为社会折扣。国内外的一系列研究均表明,金钱结果存在社会折扣现象。那么环境结果是否也存在这种社会折扣现象呢?针对该问题,本研究采用选择滴定程序,分别在积极和消极两种框架下探索了环境结果的社会折扣现象及其规律。结果发现:(1)两种框架下,指数模型均比双曲模型更好地描绘了环境结果的社会折扣规律;(2)任务框架与社会距离的交互作用影响社会折扣程度,随着社会距离的增加,积极和消极框架下的社会折扣程度都逐渐变大,但消极框架下折扣程度的增加幅度更大;(3)社会距离和利他人格的交互作用影响社会折扣程度,社会距离越远,高低利他人格者之间的社会折扣程度差异越大。

关键词：环境结果社会折扣任务框架利他人格

来源：评论

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互惠性改变利他行为模式:正互惠与负互惠对社会折扣的影响

互惠性改变利他行为模式:正互惠与负互惠对社会折扣的影响

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第十九届全国心理学学术会议

作者：郑婷婷陈煦海陕西师范大学心理学院

个体对他人的慷慨程度随他与自己的社会距离增加而下降的现象即为社会折扣。Hamilton等人提出互惠式利他主义对这种现象做出一定的解释,认为只有利他者能够在将来的某个时刻从受惠者那里获得回馈时,这种促使人们向非亲属提供帮助的适应... 详细信息

个体对他人的慷慨程度随他与自己的社会距离增加而下降的现象即为社会折扣。Hamilton等人提出互惠式利他主义对这种现象做出一定的解释,认为只有利他者能够在将来的某个时刻从受惠者那里获得回馈时,这种促使人们向非亲属提供帮助的适应器才能够得以进化。但,尚未清楚的是"互惠的方向及不同关系对象对慷慨指数的影响"。因此,我们分别要求被试写出四种社会距离(1、5、20、80)下的两种关系对象(亲戚、朋友),并在不同互惠条件(正互惠、负互惠)下做出利他与否的选择。结果显示,无论对于亲戚或朋友,负互惠条件下个体折扣率均显著高于正互惠;但在不同社会距离下,亲戚与朋友的负互惠模式略有差异,社会距离对亲戚的负互惠模式有更多的影响。这些结果表明互惠性的方向调节个体的亲社会行为,不同方向影响不同,正互惠提高慷慨程度,而负互惠降低慷慨程度,且负互惠调节程度在不同关系对象的不同社会距离下存在差异。本研究进一步揭示了互惠式利他主义的作用机制,为亲社会行为的理论发展增砖添瓦;并提示无论个体或群体在现实生活中均可合理利用互惠性促进帮助行为,达到双赢。

关键词：社会折扣正互惠负互惠慷慨亲社会行为

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人们如何设想未来:未来情景思维对个体心理和行为的影响

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心理科学进展 2021年第6期29卷 1086-1096页

作者：卢蕾安王春生任俊浙江师范大学教育与人类发展学院心理系金华321004

未来情景思维(Episodic Future Thinking,EFT)主要指人们基于当前情景或过去经历来思考、想象未来的过程,是人们对于未来的一种设想。根据已有的行为实验和神经影像学等多个方面的研究结果,系统论述了未来情景思维的概念和特征,以及个... 详细信息

未来情景思维(Episodic Future Thinking,EFT)主要指人们基于当前情景或过去经历来思考、想象未来的过程,是人们对于未来的一种设想。根据已有的行为实验和神经影像学等多个方面的研究结果,系统论述了未来情景思维的概念和特征,以及个体过去的生活经历及相应记忆和个体生活目标对其的影响,通过概括和分析行为和脑神经两方面的证据来论述未来情景思维会对人们具体生活实践产生积极与消极的双向影响。当然,未来还需要进一步加强未来情景思维研究的广度和深度,特别是要细化未来情景思维的类型,探讨未来情景思维可能导致的不适应行为以及影响个体心理和行为的作用机制,从而为人们如何更积极地适应未来提供更充分的实证证据和理论构想。

关键词：未来情景思维积极偏向延迟折扣社会折扣

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