检索结果-内蒙古大学图书馆

金融论坛 2008年第8期13卷 21-26页

作者：中国工商银行江苏省分行课题组瞿秋平颜红顾国庆叶君葛祥周仕俊侯建树徐东升中国工商银行江苏省分行

本文引入市场营销组合理论、市场定位理论和机制设计理论,阐述了现代商业银行个人金融业务营销管理模式的发展态势,深入剖析了工商银行个人金融业务营销管理模式现状、特点以及存在的问题,提出了相关的总体思路和具体措施:构建工商银行... 详细信息

本文引入市场营销组合理论、市场定位理论和机制设计理论,阐述了现代商业银行个人金融业务营销管理模式的发展态势,深入剖析了工商银行个人金融业务营销管理模式现状、特点以及存在的问题,提出了相关的总体思路和具体措施:构建工商银行新型个人金融业务营销管理模式要处理好五种关系,即正确处理整体改革与局部调整的关系、战略规划与战术执行的关系、外部联动与内部协调的关系、长效激励与短期考核的关系以及营销管理创新与风险控制的关系;同时要加强五方面的建设,即营销管理专业化、网点经营零售化、营销要素整合化、队伍建设规范化和考核评价标准化。

关键词：工商银行个人金融业务营销创新营销管理模式

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五缘文化营销管理模式及其应用

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生产力研究 2004年第11期 197-199页

作者：吕庆华江西财经大学工商管理学院江西南昌330013

“五缘文化说”是以亲缘、地缘、神缘、业缘和物缘为内涵的五种关系的文化研究。五缘文化渗透了孔子、老子、孙子等的“亲情思想”(情),是中华民族的重要文化资本,与现代营销管理理论(理)、法律(法)结合,可以得到五缘文化营销管理模式:... 详细信息

“五缘文化说”是以亲缘、地缘、神缘、业缘和物缘为内涵的五种关系的文化研究。五缘文化渗透了孔子、老子、孙子等的“亲情思想”(情),是中华民族的重要文化资本,与现代营销管理理论(理)、法律(法)结合,可以得到五缘文化营销管理模式:“情—理—法”三维结构模式。企业可以应用五缘文化营销管理模式,成功开展情感营销、关系营销等。

关键词：五缘文化营销管理模式文化资本情感营销关系营销 “绿色”营销

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关于建筑钢结构企业营销管理模式的探索

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建筑经济 2006年第S2期27卷 182-185页

作者：陈虎杭州新峰钢结构有限公司杭州311200

根据国内建筑钢结构行业发展现状,结合不同发展模式中企业的经营特点,探讨了各类建筑钢结构企业在不同发展阶段其营销管理模式的选择。

关键词：建筑钢结构企业发展模式完备建筑体系拼装建筑体系营销管理模式

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兴旺证券公司营业部营销管理模式分析

兴旺证券公司营业部营销管理模式分析

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作者：任立志哈尔滨工程大学

学位级别：硕士

随着我国证券市场规范化、市场化、国际化进程的加快,证券市场的竞争格局将发生深刻的变化。面对日趋激烈的市场竞争和日益成熟的投资者,证券公司一方面通过增资扩股壮大自身实力,另一方面则迫切希望提高经营水平,充分利用企业现有资源... 详细信息

随着我国证券市场规范化、市场化、国际化进程的加快,证券市场的竞争格局将发生深刻的变化。面对日趋激烈的市场竞争和日益成熟的投资者,证券公司一方面通过增资扩股壮大自身实力,另一方面则迫切希望提高经营水平,充分利用企业现有资源开拓市场。各券商把如何提升竞争力、降低经营成本、为客户提供更好的服务作为重中之重提升到日常工作中,并以此为目的开展了各种营销活动。本文将通过对兴旺证券的全面剖析和对证券市场现有的营销模式分析与对比,为其全面提升竞争力,建立一个完善有效的营销体系,我将提出一些建议:明确市场定位和市场细分;明确营销目标和营销战略,建设专业化队伍和建立营销数据库,同时要构建具有自己特色的营销管理模式。

关键词：兴旺证券营销管理模式营销数据库

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西门子医疗超声产品营销管理模式研究

西门子医疗超声产品营销管理模式研究

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作者：马海燕华中科技大学

学位级别：硕士

本文以西门子医疗超声营销管理为基础,对其现状进行分析,从而探求面临的问题及有效改善措施,希望通过其营销管理模式的研究,存在问题的分析,改善方案的探讨,为企业营销管理革新提供指导,提升企业竞争力,为样本单位和相关行业带来启发。... 详细信息

本文以西门子医疗超声营销管理为基础,对其现状进行分析,从而探求面临的问题及有效改善措施,希望通过其营销管理模式的研究,存在问题的分析,改善方案的探讨,为企业营销管理革新提供指导,提升企业竞争力,为样本单位和相关行业带来启发。本文全面分析了公司的外部与内部环境,首先运用PEST方法指出西门子医疗超声所面临的政策、经济、社会、技术等外部宏观环境,分析了超声行业趋势:包括五大中心带来增量市场、分级诊疗扩容基层彩超市场、采购模式转变、临床科室的彩超需求大幅增加以及彩超设备越来越智能化和便携化,运用波特五力模型解构西门子医疗超声所面临行业竞争环境,探讨主要对手GE、飞利浦以及迈瑞等公司竞争优势;其次对公司超声产品及营销策略、营销业务流程、营销组织结构、营销信息系统进行了详细地阐述,说明企业所拥有的资源和能力,比如西门子医疗的品牌价值,不到两年的时间发布三款性能优异的新产品,一系列有影响力的市场活动推出。4P营销策略中重点阐述了推广策略及其作用。在国家政策对国产彩超大力扶持、集中采购对公司利润挤压的大环境下,从本公司营销业务流程、营销组织结构、营销信息系统三个方面来分析实际业务流程中出现的弊端,比如产品线较短,渠道薄弱,市场驱动销售乏力,售后服务相对滞后,信息工具不成体系,给出了改进营销流程要从价值链上游介入,介入研发、生产和注册,强化合作伙伴管理,保证核心团队稳定,部门合并、市场驱动销售以及引入客户关系管理系统的管理建议。

关键词：西门子医疗超声营销管理模式企业竞争力

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天虹化工整合营销管理模式的研究与实践

天虹化工整合营销管理模式的研究与实践

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作者：魏其新兰州大学

学位级别：硕士

本文通过机制的创新和管理模式的创新，调动并依靠社会力量，发掘、调配企业所拥有的有效资源及可利用的间接资源以形成企业的整合营销管理模式，并以此实现企业发展动力的形成，这是现代企业管理的一种趋势。\n 本文介绍了整合营销... 详细信息

本文通过机制的创新和管理模式的创新，调动并依靠社会力量，发掘、调配企业所拥有的有效资源及可利用的间接资源以形成企业的整合营销管理模式，并以此实现企业发展动力的形成，这是现代企业管理的一种趋势。\n 本文介绍了整合营销理论是这种管理思潮的代表，可以指导我们立足于经济发展的水平和现状，在社会范围内对经济要素进行合理的积累和配置，形成良性的、动态的社会发展平衡系统。把企业的生存融汇到社会发展的潮流中去。\n　　本文综述了整合营销管理模式是企业管理领域的新探索。

关键词：天虹化工整合营销工商管理营销管理模式

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大型企业集团导入全面营销管理模式的研究

大型企业集团导入全面营销管理模式的研究

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作者：崔士伟吉林工业大学

学位级别：硕士

该文从影响全面营销管理模式构建的理念转化出发,通过对各种理论发展和制约因素的详细研究,对全面营销管理模式进行了概念界定,里面从理念转化、组织变革、推进实施、审核评价等几方面对大型企业集团导入全面营销管理模式的内容与程序... 详细信息

该文从影响全面营销管理模式构建的理念转化出发,通过对各种理论发展和制约因素的详细研究,对全面营销管理模式进行了概念界定,里面从理念转化、组织变革、推进实施、审核评价等几方面对大型企业集团导入全面营销管理模式的内容与程序进行了详细研究,从集团整体的角度构建了导入模式的基本框架,对企业内各个部门从整体市场营销的目标出发,通过协作、互动和全员参与来确定市场竞争优势提出了理论模式.最后,该文对对中国第一汽车集团公司的营销体系进行了研究,按照理论研究结果对其导入全面营销管理模式提出了构想.

关键词：全面营销管理营销管理模式理论模式营销体系

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寿险个体营销管理模式研究

寿险个体营销管理模式研究

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作者：王仕超对外经济贸易大学

学位级别：硕士

截至2009年底，全国共有保险营销员2905804人。其中，寿险营销员2576680人，产险营销员329124人，寿险营销员占总人数的88.67%。保险营销业务规模从2002年的1082亿元增至2009年的4126.91亿元，占总保费收入的37.06%。，最高时在2006年达... 详细信息

截至2009年底，全国共有保险营销员2905804人。其中，寿险营销员2576680人，产险营销员329124人，寿险营销员占总人数的88.67%。保险营销业务规模从2002年的1082亿元增至2009年的4126.91亿元，占总保费收入的37.06%。，最高时在2006年达到47%1。其中，寿险营销员实现保费收入3250.59亿元，个人寿险营销成为寿险业最重要的三大销售渠道之一，是利润的主要来源。然而，专业水平和素养参差不齐的寿险营销员队伍违规现象却屡屡发生，为保险业立下汗马功劳的寿险营销体制和营销员们也因此备受争议，得不到社会广泛的认同。\n 本文拟分析国际保险业发达国家寿险营销模式，总结其对我国寿险营销模式的启示。再从我国寿险营销员管理体制的现状入手，利用调查问卷的形式从寿险代理人角度对其自身和行业认识进行总结和归纳，进而分析目前中国寿险个体营销管理模式的优势和仍然存在的问题，分析目前寿险营销员面临的尴尬窘境。最后结合业界和监管部门对寿险营销体制的改革和多方协调，为我国寿险营销员管理模式提出一些新的思路。

关键词：寿险营销员营销管理模式保险业营销体制

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格兰德创业期营销管理模式研究

格兰德创业期营销管理模式研究

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作者：谭国益电子科技大学

学位级别：硕士

在2000年后，资本国退民进，我国涌现一大批新创办的公司，它们是中国改革的迟到者，给国有资产粘不上亲，给民有大哥达不上桥，给国际公司又联不上，政府天天喊扶持就是没人动。随着全球经济一体化、市场多元化、企业国际化进程的不断... 详细信息

在2000年后，资本国退民进，我国涌现一大批新创办的公司，它们是中国改革的迟到者，给国有资产粘不上亲，给民有大哥达不上桥，给国际公司又联不上，政府天天喊扶持就是没人动。随着全球经济一体化、市场多元化、企业国际化进程的不断加快，全球经济市场中所展现出的营销观念、营销战略、营销模式等正经历着深刻的变化并不断进行着创新。而初创企业面临着各种条件的约束，如何在资源弱势的条件下使自身的经营更加有效、管理更加完善、营销更加出色，关键在于建立有效合理的营销管理模式。\n 因此，本文针对正处于创业期的格兰德公司现状，探索适应于初创企业的营销管理模式，以开拓营销思路、加强营销管理、提升服务质量，使初创企业在动态竞争环境中立于不败之地具有很强的实践意义。\n 本文首先从相关理论基础研究入手,营销管理模式的理论变迁，及营销管理框架的逻辑化模式进行研究，以及国内企业的现状，包括创业期企业的市场竞争策略，创业期企业的市场营销渠道建设，创业期企业的销售团队管理和人才建设等；其次介绍了格兰德创业期内外环境及市场前景的分析，重点介绍了格兰德目前市场前景，格兰德目前市场管理的困境，竞争对手的分析。再次对格兰德市场营销策略进行研究，针对市场细分和目标市场进行研究；结合格兰德创业期选定目标市场，又分代理业务和研发业务，根据格兰德营销策略特点并进行分析，提出了填补策略、替代策略、投机策略、威慑策略等有效营销策略。紧接着，对格兰德标准营销管理模式研究，主要包括品牌定位模式、新产品开发模式、广告营销模式、渠道营销模式、产品价格模式；最后对格兰德创业期的全面营销模式研究包括网络营销模式、关系营销模式、整合营销模式和国际化营销模式研究；制定有效的营销策略和选择合理的营销模式，以提升格兰德市场竞争力，促进格兰德创业期的健康可持续发展。

关键词：创业期营销管理模式民营企业市场竞争

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中国远程基础教育学校营销管理模式应用研究 ——以北京某网校营销模式为例

中国远程基础教育学校营销管理模式应用研究 ——以北京某网校营...

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作者：高钧吉林大学

学位级别：硕士

2014年的十八届三中全会，以促进教育公平，建立学习型社会为目标的教育改革方案出台，标志着我国教育改革进入了新阶段。据统计，目前我国普通群众的国民收入中，有30%以上用于子女教育和自身充电。在这种大形势下，中国远程基础教育... 详细信息

2014年的十八届三中全会，以促进教育公平，建立学习型社会为目标的教育改革方案出台，标志着我国教育改革进入了新阶段。据统计，目前我国普通群众的国民收入中，有30%以上用于子女教育和自身充电。在这种大形势下，中国远程基础教育，作为传统教育和课堂教育的有效补偿，近年来呈井喷式发展。中国经济发展迅速，呈现出一个巨大的远程教育开发市场，吸引了包括国际目光的全面关注。作为基础教育、信息传播技术和服务相结合的新兴产业，远程基础教育学校诞生和发展离不开数字化媒体和计算机网络、卫星传输和通信技术的发展。知识经济凸显了学习的重要性，一大批国内外企业被吸引进入中国远程教育市场，将远程基础教育行业推向了发展的高峰。随着市场的扩大和发展规模的壮大，随之而来的问题也越来越严重，在经历了发展的巅峰后，许多基础教育企业由于缺乏运营经验，难以通过行之有效营销管理活动将蕴藏的商业机会转化为现实利润。中国远程教育随着数字化媒体技术、即时互动软件和网络通信设施的逐步完善，展现了日益强大的发展势头。中国远程基础教育市场的巨大潜力也成为各方关注的焦点。大批资金被吸引进远程教育领域，由此带来了远程教育的井喷式发展和各种研究成果的涌现。作为近几年发展起来的新兴行业，一种非学历教育，中国远程教育成为传统教育资源匮乏和教育资源不平衡发展的有效补充。跟随互联网技术发展起来的现代远程教育，以各种媒体手段和传播技术，向教育者和受教育者提供网络教育服务，进行教学内容的传播，是一种以非面授的形势进行教育全过程或主要过程的方式。一般定义上的远程教育包括幼儿学习、基础教育、职业培训、职业认证等等。其中，远程基础教育涵盖了从小学到高中长达12年之久的教育阶段。通常所说的基础教育是指学前教育、初等教育及中等教育三大教育阶段，也就是幼儿园、小学、中学（初中与高中）。国际上,一般使用“k-12”来代表基础教育。远程基础教育所说的是中小学网络教育，通常，我国将其称作“中小学网校”，即“网校”，这种教育活动是日常教育的一种辅助，不存在学历一说。国内比较有名的基础教育网校有北京101网校、北京某网校、清华附中网校等等。随着教育改革的逐步深入，中国远程教育发展最快的就是这类基础教育网络服务学校。此类网校大部分都是商业网站负责经营，一般以计算机网络与卫星系统结合的方式，凭借分布式服务器、网站、网络会议系统或者BBS等渠道，进行讨论、授课或以异步浏览的形式展开教学活动。所以，作为一个日益市场化、产业化的特殊的社会系统工程，对远程教育管理问题的研究就显得尤为重要。 1.理论意义：本文拟用现代营销学学理论对中国远程教育的管理模式和管理现状进行深入剖析，同时结合教育经济学与现代教育学理论，对我国现有的基础教育类网络学校的营销现状进行梳理和分析，对现有的营销模式进行改进和创新。 2.现实意义：对现有远程教育管理模式进行剖析，总结经验，发现问题，解决问题并将之系统化、理论化，促进中国远程基础教育的发展。 3.实践意义：本文的所有研究资料和数据都是北京某网校经过多年发展累积所得，得出的研究结论对北京某网校乃至中国远程基础教育的发展都有极大的实用参考性。营销管理是指为达到企业或者组织目的，构建、维持同目标市场实现双赢的交换关系，而研究、规划、执行于控制设计项目的活动。需求管理是营销管理的实际性质，也就是有效调整需求的时机、水平和性质的活动。在实际的营销管理当中，企业一般会事先设置预计中的市场需求水平，不过，现实的市场需求水平也许会和预计的市场需求水平大相径庭。设置营销管理是想要取得最佳的营销效果。营销管理是于市场活动中，把营利作为最终目的，综合制定架构、组织、人员、绩效、培训、薪酬、考评、等众多要素并予以高水平落实的活动。我国的基础教育网校市场正处于成熟期，具有广阔的市场前景。但是在市场开发方面，应从深度和宽度着眼，要注意中等城市和农村市场的市场需求，也要深化营销模式的内涵。本文以北京某网校为例，从市场、营销团队建设和营销实施过程三个方面，分析了我国基础教育网校存在的主要问题，包括市场价格的混乱、区域划分不明确和区域管理不到位等。在销售团队建设方面，既要关注销售团队资产性和人才流失等问题，也要注重其功能性需要通过变革方能带来价值。在营销策略的实施方面，有销售渠道设置交叉重合、分销结构比较单一、销售目标不一致、销售信用危机、销售手段单调等问题，也提出在新的教改形势下，以学校为主阵地，做课改的支持者和帮助者的想法。在分析问题的基础上，本文结合C管理模式的相关理论，从国情出发，从“人”出发，提出了解决问题的有效措施。第一部分为绪论部分。内容涉及研究背景与意义、研究方法等方面。第二部分为理论基础部分。界定了中国远程基础教育的相关概念，介绍了本文研究需

关键词：远程教育基础教育学校营销管理模式

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