检索结果-内蒙古大学图书馆

作者：王一飞哈尔滨工程大学

学位级别：硕士

我国私营工业企业是在改革开放中涌现并发展起来的，它是中国工业化的迟到者，作为私营经济的重要组成部分，在国民经济的发展中具有一定程度的重要作用。随着全球经济一体化、市场多元化、企业国际化进程的不断加快，全球经济市场中所... 详细信息

我国私营工业企业是在改革开放中涌现并发展起来的，它是中国工业化的迟到者，作为私营经济的重要组成部分，在国民经济的发展中具有一定程度的重要作用。随着全球经济一体化、市场多元化、企业国际化进程的不断加快，全球经济市场中所展现出的营销观念、营销战略、营销模式等正经历着深刻的变化并不断进行着创新。而私营工业企业面临着各种条件的约束，如何在资源弱势的条件下使自身的经营更加有效、管理更加完善、营销更加出色，关键在于建立有效合理的营销管理模式。因此，结合我国私营工业企业发展的实际情况，探索适应于私营工业企业的营销管理模式，以开拓营销思路、加强营销管理、提升服务质量，使私营工业企业在动态竞争环境中立于不败之地具有很强的实践意义。论文首先介绍了相关理论基础，包括私营工业企业的存在理论、市场营销理论、企业竞争与战略管理理论；其次介绍了私营工业企业所面临的发展约束，主要包括资源约束及营销服务约束，其中资源约束包括外部环境的约束以及自身条件的约束，而营销服务约束包括营销管理水平低、市场开拓困难、缺乏有效的营销人才、营销服务体系差等约束。再次，依据这些约束及私营工业企业的营销策略特点，提出了填补策略、替代策略、投机策略、威慑策略等有效营销策略。紧接着，根据营销策略提出了适应私营工业企业采用的标准营销管理模式和新兴营销管理模式，标准营销管理模式主要包括市场定位模式、新产品开发模式、广告营销模式、渠道营销模式、品牌营销模式；而新兴营销管理模式包括网络营销模式、关系营销模式、整合营销模式和国际化营销模式，并进行了案例分析。最后，提出了应用这些模式的对策，包括树立科学的营销理念，制定有效的营销策略和选择合理的营销管理模式，以提升市场竞争力，促使私营工业企业的长久发展。

关键词：私营工业企业营销策略营销管理模式

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对我国寿险公司营销管理模式选择的探讨

对我国寿险公司营销管理模式选择的探讨

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作者：龙焕明北京大学

学位级别：硕士

随着我国国民经济的持续快速发展,人们生活水平不断提高,人们对保险的需求也越来越大。特别是随着我国老龄化人口的加剧,人们风险意识的不断增强,对寿险的需求也呈现出快速增长的势头。因此,我国寿险业正面临着难得的发展机遇,但加入WTO... 详细信息

随着我国国民经济的持续快速发展,人们生活水平不断提高,人们对保险的需求也越来越大。特别是随着我国老龄化人口的加剧,人们风险意识的不断增强,对寿险的需求也呈现出快速增长的势头。因此,我国寿险业正面临着难得的发展机遇,但加入WTO后,寿险市场竞争主体数量不断增多,民众对寿险消费心理日趋理性和成熟,各寿险公司也正面临着前所未有的挑战。\n 寿险营销业务,也就是各寿险竞争主体最为关注的个人寿险业务随着市场竞争加剧正面临着严峻的考验。目前各主要寿险公司基本上都是采取个人代理制的营销管理方式来拓展业务,也就是通过发展个人代理人来拓展业务。随着市场竞争加剧,这种传统的个人代理制营销管理模式正面临着严峻的挑战。主要表现在以下几个方面：一、增员难度越来越大;二、留存率越来越低;三、人员整体素质在不断下降;四、保险营销员的失信行为时有发生,营销队伍的社会认同感较低;五、寿险代理人的边缘人色彩非常浓厚,对公司的认同感和归属感不强,短期利益心理严重;五、经营成本在不断提升。因此,目前我国寿险市场上主要实施的个人代理制营销管理模式对各寿险公司的持续、健康、稳定发展构成了巨大压力。特别是对新成立的公司表现尤为明显。因为限于新公司的知名度以及资本等因素,通过传统的个人代理制寿险营销管理模式,以“大增员”的方式迅速建立起一支队伍已变得不再现实。\n 面对日益激烈的市场竞争,寿险公司营销管理模式如何变革以适应市场发展是一个非常重要的课题。本文拟通过对我国寿险市场的分析,对目前市场上主要实施的几种营销管理模式进行比较,并通过目前各种主要管理模式的市场实践,力图找到较为合适的答案。

关键词：寿险公司营销管理模式模式选择

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借用产品营销管理模式打造就业服务体系

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集团经济研究 2006年第05X期 57-58页

作者：李娟江苏省无锡商业职业技术学院

当前大学生就业形势严峻，2003年、2004年大学毕业离校时的待业率分别为34．5％、33％，故而有“大学毕业=失业”的说法。为缓解大学生就业压力，各高校纷纷出台相关政策，为毕业生提供就业平台，为他们提供就业指导、咨询服务。我国教... 详细信息

当前大学生就业形势严峻，2003年、2004年大学毕业离校时的待业率分别为34．5％、33％，故而有“大学毕业=失业”的说法。为缓解大学生就业压力，各高校纷纷出台相关政策，为毕业生提供就业平台，为他们提供就业指导、咨询服务。我国教育部从2005年开始实行五年为周期的全国高等院校评估制度，并将就业工作作为核心指标。面对目前高校就业服务体系的问题种种，我们有必要探索出一条就业服务的新路来。

关键词：就业服务体系营销管理模式产品大学毕业就业形势就业压力相关政策就业指导咨询服务评估制度

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青岛啤酒营销管理模式研究

青岛啤酒营销管理模式研究

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作者：汪智刚中国人民大学

学位级别：硕士

中国加入WTO后为国际资本进入国内市场提供了宽松的环境，国外资本运用其在管理和市场方面丰富的经验，纷纷加大对中国市场投资，啤酒市场格局因此发生急剧变化，市场竞争表现出明显的全球化特点。严峻的竞争形势促使国内啤酒企业重新... 详细信息

中国加入WTO后为国际资本进入国内市场提供了宽松的环境，国外资本运用其在管理和市场方面丰富的经验，纷纷加大对中国市场投资，啤酒市场格局因此发生急剧变化，市场竞争表现出明显的全球化特点。严峻的竞争形势促使国内啤酒企业重新思考企业未来的出路，一些企业为了生存和发展，通过兼并、控股、参股等方式引入国际、国内资本，不断整合资源，提高自身的管理水平，获得了市场竞争优势。\n 为适应全球经济一体化的发展趋势，保持青岛啤酒“中国啤酒行业领导者地位”，青岛啤酒率先与当时最大的跨国公司美国百威啤酒建立了战略合作联盟。以资本为纽带，实现品牌、战略、营销、生产技术、供应链等资源共享，通过实践交流、潜心磨练，青岛啤酒系统管理整合已初显效果，在竞争中表现出差异化的营销管理优势。为了培育可持续发展的竞争能力，2007年青岛啤酒对营销组织和资源再次进行变革和整合，初步建立了“结构一体化、资源集约化、分工专业化和执行一致性”的组织体系。\n 通过变革青岛啤酒完成了对传统营销管理模式的改造，并取得了明显成效，但是在转型过程中，也出现了许多“专业化、协同性、一致性”问题，影响整个营销系统效率，降低它的专业化管理价值。本文通过对它营销管理模式实施过程的研究，将其存在的问题归纳为以下几个方面：\n 营销组织体系的障碍表现在组织模式变了，但运行模式没有变，资源得不到聚焦使用，省级销售组织和总部之间进行资源博弈。营销组织系统没有发挥整体协同作用，内部之间在交叉区域竞争，资源大量被浪费。在区域运营上表现出各自独立为战，应对竞争对手时孤军奋战。\n 营销团队文化的推广与执行表现为宣贯体系不健全，没有明确的文化规划实施方案，而且营销团队文化在推广与执行上缺少考核机制，没有建立自动运行平台，还必须依靠领导监督执行，营销文化不能有效落地，新成立的营销组织缺乏文化积累。\n 营销理念在执行过程中表现出对理念的理解不到位，在正确理念指导下的规划措施方案不多，区域之间缺乏实践交流平台。具体问题表现在品牌影响力薄弱地区销售网络质量没有改善，市场开发进程缓慢；品牌、市场、资源不能整合聚焦，市场在全面开发的同时重点细分市场不突出，资源分散配置导致投入产出不合理，促销费用与比率居高不下，经营质量没有明显提高。\n 统一的区域发展模式目前尚未进入全面实施阶段。由于青岛啤酒的品牌影响力和网络模式在国内地区之间有明显的差异，大客户与微观运营模式具有很大的独立性，导致“大客户+微观运营”的整合模式没有建立完整的贯标方案，省级销售分公司在各自区域内摸索前进。\n 虽然组织变革搭建了销售一体化运营管理平台，各部门围绕各自核心职责建立专业化岗位，以实现对省级销售组织专业化服务的目标，但从系统运行效果来看，目前还不具备完全支撑和服务能力，还存在一体化管理推进制度缺陷、缺少协同机制、工作流程建设滞后等方面问题，导致系统整体效率不高，管理优势没有明显地转换为市场上的竞争优势。\n 青岛啤酒在转型过程中所遇到的问题，正如公司董事长金志国所言：“变革是具有一定的战术风险，不变革将导致企业的战略风险，转型变革的过程就是矛盾转换的过程”。鉴于青岛啤酒在转型过程中出现的上述问题，要提高其运行质量，本文从以下几方面提出一些改进建议：\n 一是优化营销组织体系。建立以营销中心和省级销售组织总经理为成员的组织变革巡回诊断制度，把诊断问题纳入运营计划管理，进行重点跟踪，并把运经计划与岗位评估与绩效关联，为运营计划的有效性执行建立刚性制度。完善一体化运营平台，按纵向一体化要求对销售组织职能授权，明确了营销中心职能。\n 二是多种措施推进营销团队文化建设。成立营销文化的推进组织，制定营销文化规划实施方案，并建立营销文化推广的固定渠道、常规渠道、生动化体验渠道，通过多种渠道活动增强沟通，促进相互之间了解，深化对营销团队文化的认识，增强各方的认同感、归属感和依赖感，形成文化积累。\n 三是完善市场巡回诊断制度。市场是检验营销理念落地的客观标准，通过营销中心、省级销售组织、办事处三级市场巡回诊断，纠正市场中偏离营销理念的行为，将正确的营销理念贯穿到整个营销组织。营销中心在公司内部搭建多种最佳实践交流平台，发掘内部优秀的营销实践，将“成功”进行复制，加快营销理念推广与有效执行。\n 四是建立大客户和微观运营模式贯标制度。青岛啤酒根据不同区域市场的竞争特点制定符合市场现状的渠道策略，在暂不具备大客户实施条件的区域实施过渡性的大客户策略，已实施大客户的区域加快建立大客户管理培育体系，总结建立大客户培育贯标制度。在济南和广州微观运营培训基地基础上，各省级区域销售组织筹建内部培训基地，建立微观运营标杆管理制度。成立营销中心和省级销售组织两级微观运营推进小组，制定微观运营推进计划与

关键词：营销管理模式微观运营三位一体

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基于市场细分的我国商业银行信用卡营销管理模式构建

基于市场细分的我国商业银行信用卡营销管理模式构建

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作者：刘刚广西工学院

学位级别：硕士

信用卡自20世纪初面世至今近百年,已成为西方发达国家商业银行重要的盈利产品和价值品牌。同时,信用卡业务也集中体现了商业银行的管理水平、科技水平、服务水平以及营销水平。自1979年第一张信用卡出现在我国,信用卡已经在我国发展了3... 详细信息

信用卡自20世纪初面世至今近百年,已成为西方发达国家商业银行重要的盈利产品和价值品牌。同时,信用卡业务也集中体现了商业银行的管理水平、科技水平、服务水平以及营销水平。自1979年第一张信用卡出现在我国,信用卡已经在我国发展了30年。在这三十年中,我国商业银行成功构建了信用卡运营模式,积累了营销管理经验,但是纵观其信用卡业务发展历程,商业银行信用卡营销管理模式依然存在不少问题,如信用卡发行恶性竞争、信用卡产品同质化严重、信用卡推销人员队伍流失严重、信用卡经营组织结构不适应时代发展等。这些问题的存在,导致我国商业银行虽然在信用卡业务上投入巨大,但是盈利却未尽如人意。围绕我国商业银行信用卡业务实现持续、健康、稳定发展问题,本文回顾了西方发达国家信用卡业务发展历程,总结其成功的营销管理经验,并结合我国实际情况,以市场细分为核心,重新构建商业银行信用卡营销管理模式。本文分为六个部分,第一章介绍选题背景、意义和方法。第二章总结了国内外专家学者关于信用卡、市场细分、营销管理模式等几个方面的理论研究。第三章在回顾西方发达国家信用卡发展历程、分析市场细分理论引入对信用卡业务发展影响的基础上,总结西方商业银行信用卡业务营销管理的经验。第四章首先对我国商业银行信用卡业务发展基本情况做简单描述,其次分析我国商业银行现行信用卡营销管理模式的基本特征以及面临的挑战。最后探讨变革我国商业银行信用卡营销管理模式的时机条件。第五章系统阐述如何从确定细分依据、选择细分市场、推行品牌经理制、产品开发推广、激励与考核等方面构建我国商业银行信用卡营销管理新模式。最后一章进行简单回顾并再次明确本文的主要结论和观点。

关键词：信用卡市场细分营销管理模式

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打造网点最佳服务营销管理模式策略探究

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现代商业银行导刊 2019年第7期 6-11页

作者：李东文建设银行广东省梅州分行

随着移动技术、社交媒体技术、数字化银行的出现,银行网点经营环境发生了较大变化,尤其是客户消费行为线上、线下之间自由选择、自由切换,传统网点面临客户到店率越来越低、业务交易量下降、吸存获客功能弱化、资源配置不佳、经营成本... 详细信息

随着移动技术、社交媒体技术、数字化银行的出现,银行网点经营环境发生了较大变化,尤其是客户消费行为线上、线下之间自由选择、自由切换,传统网点面临客户到店率越来越低、业务交易量下降、吸存获客功能弱化、资源配置不佳、经营成本居高不下、价值创造力和市场竞争力提升缓慢等诸多问题。笔者认为,要从“五力”下功夫,做好“55566”文章,紧扭转型五大抓手、着力解决五大问题、戮力强化五大联动、聚力六大关键环节、倾力打造六大工程,积极应对经营管理过程中出现的新情况、新变化,尽‘R破解面临的问题与困境,探寻移动互联环境下银行网点客户服务营销模式和转型方案,不断加快转型,提升网点营销服务力、竞争力和价值创造力。

关键词：银行网点客户服务营销管理模式客户消费行为竞争力提升经营环境转型方案自由选择

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国外电信运营商营销管理模式演进路径分析