检索结果-内蒙古大学图书馆

中国管理科学 2025年第5期 65-75页

作者：刘涛张菊亮刘运辉北京交通大学经济管理学院教育部人文社科重点基地清华大学现代管理研究中心清华大学经济管理学院

本文研究防范供应商共谋的逆向拍卖采购机制设计问题。考虑采购商需要采购多单位可分割同质物品，供应商只有单位供应能力，供应商有可能进行共谋。作为benchmark，首先研究了多单位可分割同质物品的逆向拍卖采购基础模型，分析该模型... 详细信息

本文研究防范供应商共谋的逆向拍卖采购机制设计问题。考虑采购商需要采购多单位可分割同质物品，供应商只有单位供应能力，供应商有可能进行共谋。作为benchmark，首先研究了多单位可分割同质物品的逆向拍卖采购基础模型，分析该模型下供应商的均衡投标策略以及基于同价拍卖的机制实现。然后研究供应商之间存在共谋时的逆向拍卖采购模型，分析供应商的均衡投标策略和采购商的期望收益。进一步设计了能防范共谋的逆向拍卖—谈判两阶段采购机制，证明了该机制具有个人理性、激励相容和数量约束，并且能防范供应商参与共谋。最后，通过数值实验验证了共谋防范机制的可行性和有效性。该机制可为企业采购决策提供指导意见，降低企业采购成本。

关键词：逆向拍卖采购机制设计共谋防范谈判

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技术升级产品的采购机制设计研究

技术升级产品的采购机制设计研究

引用

作者：王一丹北京交通大学

学位级别：硕士

为了提高在市场中的竞争力,企业必须持续采用最新技术,不断推出新产品,并对其现有产品进行升级换代,这就需要企业采购使用最新技术的零部件。然而,企业在做出采购决策时,只知道技术升级方案的价值,却不知道升级技术是否已经研发成功,哪... 详细信息

为了提高在市场中的竞争力,企业必须持续采用最新技术,不断推出新产品,并对其现有产品进行升级换代,这就需要企业采购使用最新技术的零部件。然而,企业在做出采购决策时,只知道技术升级方案的价值,却不知道升级技术是否已经研发成功,哪个供应商的技术成熟度高、能够大规模生产技术升级部件,以及哪个供应商的生产成本最低。因此,采购技术升级产品对这些企业来说是一个具有挑战性的问题。为了了解技术升级方案的成熟度信息,企业往往会与一些技术先进的供应商建立战略合作伙伴关系。同时,为了降低采购成本,企业往往采用逆向拍卖的方式采购零部件。受到这一实际企业采购经验的启发,本文提出了一种新的技术升级产品的采购机制——考虑战略供应商的逆向拍卖采购机制,本文简称为战略采购机制。在该机制中,企业把一部分订单给战略供应商,以激励其提前披露技术升级方案的成熟度信息。剩余订单的购买价格由逆向拍卖决定。本文分析了这一机制下的成交价格、买方收益和卖方收益,得到了最优的承诺订单比例。本文也分析了其他两种常用的技术升级产品的采购机制:考虑激励的逆向拍卖采购机制和谈判采购机制。在考虑激励的逆向拍卖中,为避免供应商利用信息优势进行再谈判,买方对愿意披露成熟度信息的供应商给予现金激励。本文从再谈判阶段进行逆向分析,得到供应商隐瞒成熟度信息、能够被激励的条件,进一步得出这一机制下的成交价格和买方收益。在谈判采购机制中,买方与供应商建立战略合作伙伴关系,通过谈判确定成交价格,本文分析在该机制下,供应商的投标策略和买方收益。最终,本文比较了这三种机制,并确定了这些机制的适用条件。此外,还通过数值实验研究了一些参数对买方采购机制最优选择的影响。本文发现:(1)在考虑激励的逆向拍卖采购中,即使买方为提前披露信息的供应商提供现金激励,供应商也只有在两种方案价值差值大、生产成本差值小时才会被激励,否则会通过再谈判获得额外收益。在谈判采购机制中,战略供应商会直接披露技术升级方案的成熟度信息,不需要进行激励。(2)在考虑战略供应商的逆向拍卖采购中,向战略供应商承诺部分订单可以促进买方和战略供应商之间的战略合作关系。同时,所设计的新机制能够确保战略供应商披露真实的技术成熟度信息和成本信息。(3)当升级方案的价值较高、买方的谈判能力较低时,所设计的战略采购机制优于其他两种机制。全文共有图12幅,表4个,参考文献78篇。

关键词：采购机制设计逆向拍卖谈判战略合作伙伴

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