检索结果-内蒙古大学图书馆

企业管理 2005年第11期 59-60页

作者：崔波华中科技大学

目前销售经理评价指标所存在的问题企业比较流行的销售管理模式是:提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少,发给他们相应的提成奖金制度;承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转... 详细信息

目前销售经理评价指标所存在的问题企业比较流行的销售管理模式是:提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少,发给他们相应的提成奖金制度;承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理,一般情况下,这（共2页)

关键词：销售经理企业内部考评销售管理模式销售产品提成制销售人员奖金制度固定工资

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DD公司药品销售模式分析

DD公司药品销售模式分析

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作者：杨静西南交通大学

学位级别：硕士

药品有多种销售模式。但处方药物的销售常常使用底价承包销售模式和专业化销售模式。发达国家的制药公司多采用专业化的营销模式,它有利于推广新药,树立产品及公司的品牌,有利于企业持续发展。由于我国的制药企业规模小,实力弱,产品重... 详细信息

药品有多种销售模式。但处方药物的销售常常使用底价承包销售模式和专业化销售模式。发达国家的制药公司多采用专业化的营销模式,它有利于推广新药,树立产品及公司的品牌,有利于企业持续发展。由于我国的制药企业规模小,实力弱,产品重复生产,导致竞争激烈,因此企业的生存是首要任务。国内的制药企业的药品多采用底价承包销售模式,这种营销模式便于管理,费用支出少,货款安全,适合企业谋求短期利润。本文通过对DD公司两种销售模式的比较分析,认为这两种模式都有特点,有其存在的理由;专业化的营销队伍是医药企业的核心竞争力之一。随着国内医药企业日渐强大,创新研发能力的提高,希望更多的医药企业建立自己的专业化销售队伍,以迎接加入世界贸易组织(WTO)后面临的挑战,保持企业的持续发展。

关键词：处方药底价承包销售专业化销售医药销售销售管理模式

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湖南省TCL公司销售管理优化研究

湖南省TCL公司销售管理优化研究

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作者：李立新南华大学

学位级别：硕士

在当代经济社会，竞争随处可见，有竞争才有发展，有竞争才能激发企业创新的激情，使企业在纵欲河流中保持自身的特色，拥有更大的市场份额，拥有更多的客户群。如何能在充满竞争的社会中维持生存，实现可持续发展，建立一套科学完善的... 详细信息

在当代经济社会，竞争随处可见，有竞争才有发展，有竞争才能激发企业创新的激情，使企业在纵欲河流中保持自身的特色，拥有更大的市场份额，拥有更多的客户群。如何能在充满竞争的社会中维持生存，实现可持续发展，建立一套科学完善的销售管理体系是明智之举，也是盈利运营的必需。本文以湖南省TCL公司的销售管理体系为研究对象，从湖南省衡阳市TCL销售总监，具体是彩电销售总监的视角，运用SWOT分析法，详细的介绍该集团的现状及可能的发展趋势，对TCL公司的销售管理情况进行描述和分析，继而通过对TCL公司2012年销售管理体系进行分析，并预测了2013年的销售情况，对企业的业务和产品结构，库存周转，销售渠道，成本费用高，连锁运营成绩不佳，流动资产比率不当等方面存在的问题加以诊断，并对如何管理销售团队，制定合理的绩效考核指标体系，完善薪酬激励制度等方面提出对策建议，提高销售管理体系的效率。本文针对湖南省TCL集团在销售管理过程中遇到的问题，出现的矛盾，根据科学管理等相关理论，识别阻碍公司销售战略目标实现的关键点，据此提出有实际意义的改进方案:如企业战略目标及战略选择、实施方面的优化措施；销售管理整改优化措施，包括设置专家型销售岗位，确保管理中的沟通有效，建立完善的培训机制，完善绩效考核制度机制，完善激励机制等；战略管理优化措施；企业产品及其他方面优化措施等，并被全国的TCL公司借鉴，为企业调整经营策略提供决策依据。

关键词： TCL公司销售管理销售管理模式优化策略

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击破家乐福体系

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互联网周刊 2003年第22期 36-37页

作者：刘源本刊记者

对供货商来说突破自身销售管理模式，掌握更多的主动权，才能击破家乐福的“进场”体系，摆脱寄居的命运。

关键词：销售管理模式零售业大型超市供应链家乐福

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天博:争做行业排头兵

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中华商标 2011年第1期 61-62页

作者：徐青王燕曲阜天博汽车零部件制造有限公司

曲阜天博汽车零部件制造有限公司是国内最大的生产汽车感温、控温元件的专业化企业,拥有40年汽车零部件设计制造经验,100余家汽车/发动机客户,30多个国家和地区出口业务,系省级企业技术中心、省级工程技术研究中心、国家级高新技术企业... 详细信息

曲阜天博汽车零部件制造有限公司是国内最大的生产汽车感温、控温元件的专业化企业,拥有40年汽车零部件设计制造经验,100余家汽车/发动机客户,30多个国家和地区出口业务,系省级企业技术中心、省级工程技术研究中心、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。

关键词：汽车零部件导向企业企业管理市场占有率销售管理模式提升质量营销员美誉度经销商贸易商客户价值多措并举

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企业如何设计培训预算

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人才资源开发 2005年第6期 70-71页

作者：刘韬

设计有效的培训预算是实现成功培训的前提和保证,面对新的竞争挑战,培训开发已经成为推动企业成长的重要战略,也是企业建立学习型组织、知识型企业的必然要求,因此有效设计企业的培训预算,必然成为不少企业关心的问题.

关键词：主管预算财政管理销售管理模式职级企业企业管理

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对房地产市场信息系统建设的几点认识

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中国房地产 2006年第S1期 34-35页

作者：周葵南京市房屋产权市场处

一、网上备案系统信息的实时性和准确性新建商品房网上备案系统是实现新建商品房销售合同网上备案业务的管理,实现商品房供应总量、供应结构、销售状况、价格情况等数据信息发布的基础.进入预售环节时,通过预售许可管理业务,可建立以开... 详细信息

一、网上备案系统信息的实时性和准确性新建商品房网上备案系统是实现新建商品房销售合同网上备案业务的管理,实现商品房供应总量、供应结构、销售状况、价格情况等数据信息发布的基础.进入预售环节时,通过预售许可管理业务,可建立以开发项目为单位,开发项目、许可证和房屋自然幢三级管理体系的商品房预销售管理模式.该环节中,除按照相关业务规定核发预售许可证外,重要的一项工作是以房屋预测绘结果为基础按幢建立可动态更新的楼盘表.房屋楼盘表是商品房网上备案系统管理的核心,不仅记载了房地产基本销售单元的房屋编号、各类面积、用途、结构、拟销售价格等基础数据信息,而且也是在预销售过程中反映房屋基本销售单元的状态信息,如可售、签约、备案、办理产权、抵押、限制等.

关键词：房地产市场商品房销售销售管理模式房屋备案数据信息开发项目管理业务预售许可证系统信息楼盘表基础管理的核心状态信息信息发布销售状况销售价格销售过程结构管理体系

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宝洁以“助销”掌控渠道

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市场营销案例 2008年第2期 43-44页

作者：楚杰

一切以消费者为中心宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念，它体现了宝洁“一切以消费者为中心”，帮助客户成... 详细信息

一切以消费者为中心宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念，它体现了宝洁“一切以消费者为中心”，帮助客户成长的营销战略思想。希望通过完善销售过程的服务，建立经营伙伴型厂商关系，提高客户关系管理水平。作为一种销售管理模式，则体现了宝洁把经销商当作自己销售队伍的一种延伸，作为自己分销战略的一个重要组成部分，希望通过输出管理、输出人才、帮助经销商提高渗透率，掌控整个市场。

关键词：宝洁助销销售管理模式客户关系管理营销战略思想运作理念管理市场经销商

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营销,学会双向思维

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市场与电脑 2001年第6期 59-60页

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物流与销售相适应

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中国物流与采购 2006年第23期 64-64页

作者：陆玮潘世奇(上海)物流咨询有限公司

兴发公司进行决策前需要考虑如下问题:销售费用过高的根本原因是什么?如果原因是销售管理模式不合适,那应该如何改进销售管理模式?如果原因是物流管理模式不合适,那么公司是实行纵向一体化以使公司业务向供应链中的物流管理延伸,还是更... 详细信息

兴发公司进行决策前需要考虑如下问题:销售费用过高的根本原因是什么?如果原因是销售管理模式不合适,那应该如何改进销售管理模式?如果原因是物流管理模式不合适,那么公司是实行纵向一体化以使公司业务向供应链中的物流管理延伸,还是更换适合MP3业务的物流公司?

关键词：物流管理模式销售费用销售管理模式兴发公司公司业务纵向一体化物流公司原因

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