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机构

  • 1 篇 珍谋钧略企业管理...
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  • 1 篇 山东大学
  • 1 篇 郑州大学
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  • 1 篇 上海联纵智达营销...
  • 1 篇 哈尔滨工业大学
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作者

  • 2 篇 崔自三
  • 1 篇 戈军珍
  • 1 篇 胡立国
  • 1 篇 王松
  • 1 篇 丁晓雯
  • 1 篇 高维啸
  • 1 篇 闫晗
  • 1 篇 王革新
  • 1 篇 聂国春
  • 1 篇 王芳
  • 1 篇 齐国超
  • 1 篇 鲜怀勇
  • 1 篇 金焕民
  • 1 篇 刘雷
  • 1 篇 高晋
  • 1 篇 王爱英
  • 1 篇 焦其国
  • 1 篇 王荣耀
  • 1 篇 陈洪清
  • 1 篇 欧阳红寅

语言

  • 20 篇 中文
检索条件"主题词=销售过程管理"
20 条 记 录,以下是1-10 订阅
排序:
企业CRM系统中的销售过程管理研究
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数字化用户 2022年 第42期28卷 64-66页
作者: 欧阳红寅 中国电子系统技术有限公司 北京 100083
本文简略阐述了基于销售过程管理的企业CRM系统设计,并从销售目标管理、品牌管理、成本控制、协同工作管理、客户关系管理以及销售计划管理几方面着手对企业CRM系统中的销售过程管理进行了详细分析,并提出了转变固有理念、广泛搜集信... 详细信息
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CRM系统中销售过程管理子系统的设计与实现
CRM系统中销售过程管理子系统的设计与实现
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作者: 丁晓雯 哈尔滨工业大学
学位级别:硕士
近年来,随着科技的飞速进步以及市场竞争的日趋激烈,各销售商的产品特征越来越相近,产品的同质化使得商家越来越重视挖掘管理客户资源。目前各互联网公司都拥有自己的CRM(Customer Relationship Management)系统以管理更多的客户... 详细信息
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面向客户销售过程管理系统的分析设计与实现
面向客户销售过程管理系统的分析设计与实现
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作者: 焦其国 山东大学
学位级别:硕士
销售过程管理系统的产生,是基于面向集团客户进行销售的复杂性和高难度,为提高销售活动的效率、提升销售活动的价值而产生。目前,面向集团客户的销售行为,主要是项目型的销售,而项目销售管理复杂性高、难度大。同时,也是对销售过程的管... 详细信息
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强化销售过程管理,让执行力更“地气接”
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农家参谋 2013年 第10期 41-41页
作者: 刘雷
我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够,执行力差,其实该反思一下销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理。没有过程管理的执行力,是很难执行得相对到位的,很可能是打折的,盲目地信奉"... 详细信息
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基于B/S架构的计量设备销售过程管理系统的设计与实现
基于B/S架构的计量设备销售过程管理系统的设计与实现
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作者: 鲜怀勇 电子科技大学
学位级别:硕士
有效的客户管理是企业在竞争中获得优势的关键,管理者应该掌控销售过程的一些关键环节如:项目进程、客户关系组织架构、关键人的交流状态、认同度、支持程度、项目采购方式等客户真实情况及真实想法,以便在销售竞争过程中取得主动权。... 详细信息
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网络投保将实行可回溯管理  003
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中国消费者报
作者: 聂国春
从今年10月1日起,在保险机构自营网络平台上购买的保险将实行可回溯管理。银保监会近日发布《关于规范互联网保险销售行为可回溯管理的通知》(以下简称《通知》),对保险机构互联网销售过程管理作出要求、明确可回溯内控管理,有效... 详细信息
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销售主管应学会“细节管理
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北方牧业 2018年 第2期 31页
作者: 戈军珍 珍谋钧略企业管理咨询机构
作为一个成功的销售主管,一定要学会做"细节管理"。通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题,并通过行动来解决问题,做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。所谓"细节管理"是指在管理过程中经常... 详细信息
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宇通客车区域销售管理优化
宇通客车区域销售管理优化
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作者: 王革新 郑州大学
学位级别:硕士
进入新世纪以来,客车市场迅猛发展,全国的大中型客车需求量,一度从90年代的8-9万辆,达到了现在的将近20万辆。随着客车市场的快速发展,客车企业也遍地开花,到目前为止客车企业上百家,竞争愈加激烈。客车市场从2000年初期的卖方市场,转... 详细信息
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销售过程管理就是照镜子
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销售与市场(营销版) 2010年 第2期 27-27页
作者: 王松
一栋摩天大楼,因为楼很高.乘客往往等得不耐烦,电梯按钮明明已经亮了,却还一按再按,仿佛这样电梯会来得快似的。所以,电梯按钮坏得很快。为此.大楼老板在电梯旁贴了很多次告示,都没效果。
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和创科技:破冰移动营销管理
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北大商业评论 2015年 第4期 110-116页
市场的形成优先于企业发展,生态系统的构建优先于单个企业的成败。对于正在爆发的企业级移动应用软件市场,率先闯入的企业既是做企业,又是开创做行业近几年,企业软件市场的神经不断被牵动。"据内部消息披露,Oracle甲骨文将耗费1/4... 详细信息
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