检索结果-内蒙古大学图书馆

北大商业评论 2015年第4期 110-116页

市场的形成优先于企业发展,生态系统的构建优先于单个企业的成败。对于正在爆发的企业级移动应用软件市场,率先闯入的企业既是做企业,又是开创做行业近几年,企业软件市场的神经不断被牵动。"据内部消息披露,Oracle甲骨文将耗费1/4... 详细信息

市场的形成优先于企业发展,生态系统的构建优先于单个企业的成败。对于正在爆发的企业级移动应用软件市场,率先闯入的企业既是做企业,又是开创做行业近几年,企业软件市场的神经不断被牵动。"据内部消息披露,Oracle甲骨文将耗费1/4的市值以440亿美金的价格并购企业云服务的领导者salesforce。"全球企业软件市场在过去几年来已经由企业信息化转向移动信息化,前不久这则消息的出现,一定程度上又揭示了企业软件市场的新风向,即企业级移动应用将迎来发展机遇期。所谓企业级移动应用,是指企业基于移动互联网或以移动互联网为核心基础,所采用的以销售过程管理或营销推

关键词：移动营销破冰移动应用企业级云服务软件市场细分市场移动互联网产销量销售过程管理业务员移动信息化细分领域移动智能

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越冬

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今日工程机械 2011年第23期 48-59页

作者：闫晗齐国超高维啸不详

在当前的工程机械行业市场低潮期,很多代理商都在紧缩开支,压缩成本,甚至有些已经出现了大幅裁员的情况。一位业内资深人士非常忧虑,很多中小型的代理商可能很难活过2012年,大浪淘沙,破产、出局以及整合不可避免。无论这是否是杞人忧天... 详细信息

在当前的工程机械行业市场低潮期,很多代理商都在紧缩开支,压缩成本,甚至有些已经出现了大幅裁员的情况。一位业内资深人士非常忧虑,很多中小型的代理商可能很难活过2012年,大浪淘沙,破产、出局以及整合不可避免。无论这是否是杞人忧天,严峻的市场环境,都促使代理商群体不得不考虑如何度过'寒冬'。

关键词：代理商企业战略经营目标经营模块力源制造商商人企业管理销售员经营体销售过程管理集团化管理工程机械市场挖掘机市场卡特彼勒工程机械行业分公司

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打造“狼”型营销团队

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中国保险 2007年第3期 57-58页

作者：陈洪清中国人寿湖北宜城市分公司

作为以产品销售为主要经营活动的保险公司,谁都希望拥有一支深刻了解客户、具有敏锐的市场洞察力、强大展业冲击力、良性团队协作能力,并能够做到不达目的不罢休地跟踪客户的销售团队。当前,许多保险公司的基层主管都在抱怨好的营销人... 详细信息

作为以产品销售为主要经营活动的保险公司,谁都希望拥有一支深刻了解客户、具有敏锐的市场洞察力、强大展业冲击力、良性团队协作能力,并能够做到不达目的不罢休地跟踪客户的销售团队。当前,许多保险公司的基层主管都在抱怨好的营销人员难招,而营销人员却抱怨保险业务不好做,到底是哪里出了错?业内资深人士认为,错就错在主管们缺少一个选择和培养营销人员的职业标准,营销人员则缺少提升自己素质的要求。

关键词：保险营销主管营销团队保单营销员销售过程管理营销人员商业工作者团队成员

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如何对结果实施专业检讨

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销售与市场(管理版) 2000年第10期 45-47页

作者：金焕民深圳市麦肯特企业顾问有限公司

销售过程决定销售结果。企业忽视销售过程,只要结果不管过程的管理是一种错误倾向。不过在实际工作中,从另一个角度看,结果管理对企业的销售管理工作,尤其是对销售过程管理同样重要,同样忽视不得。因为结果既是上一个销售过程的结束,也... 详细信息

销售过程决定销售结果。企业忽视销售过程,只要结果不管过程的管理是一种错误倾向。不过在实际工作中,从另一个角度看,结果管理对企业的销售管理工作,尤其是对销售过程管理同样重要,同样忽视不得。因为结果既是上一个销售过程的结束,也是下一个销售过程的开始,是销售工作循环过程中的重要环节。它之所以重要还体现在:对结果的正确、全面和系统的管理检讨是准确进行过程管理的前提,企业销售管理工作的提升是从专业的结果管理开始的,一个不能静态地进行结果管理的企业,是不可能有能力对销售过程进行动态管理的。因此,笔者在这里就如何对结果进行专业检讨,以及如何将结果管理顺利过渡到过程管理发表一些看法。

关键词：销售过程管理企业企业管理贸易商经销商业务员销售指标客户开发

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营销过程管理三境界

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今日工程机械 2012年第3期 98-100页

作者：王芳北京精英智汇营销顾问有限公司

最近,在与一家国内较大规模代理商沟通时,该公司总经理谈到"目前公司最需要解决的问题是人才和团队建设问题",相信这也是大部分代理商所面临的难题。而如何通过管理手段培养人才,使其能迅速胜任岗位,代理商公司也借鉴了许多... 详细信息

最近,在与一家国内较大规模代理商沟通时,该公司总经理谈到"目前公司最需要解决的问题是人才和团队建设问题",相信这也是大部分代理商所面临的难题。而如何通过管理手段培养人才,使其能迅速胜任岗位,代理商公司也借鉴了许多优秀制造商的做法,推行过程管理,希望能够逐步总结原有团队经验,并加以推广,最终使业绩的提升成为团队智慧的结果,而不是只依赖于团队中某

关键词：营销过程销售过程管理拜访客户代理商商人模板化分公司

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宁波海菱电器有限公司分销管理系统

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中国电子商情(基础电子) 2001年第34期 38-39页

一个企业管理模式和流程的转换,往往会遇到来自企业各方的阻力,其中最典型的是各部门担心损失既得利益而进行消极抵制。所以企业一把手的重视和决心决定了企业会在管理发展上走多远走多快。

关键词：分销管理系统电器电气设备办事处有限公司应收帐款应收款项销售过程管理企业企业管理宁波浙江

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房地产企业市场定位策略研究

房地产企业市场定位策略研究

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全国测绘科技信息网中南分网第二十二次学术信息交流会

作者：高晋郑州测绘学校地形与地籍教学部郑州 450000

我国房地产企业市场定位目前存在着产品定位不准确、客户管理不到位、销售过程管理不规范和缺乏战略规划等问题。房地产企业市场定位决定了企业的成败，只有通过准确地定位，房地产企业才能取得成功。

关键词：房地产企业市场定位客户管理销售过程管理战略规划

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网络投保将实行可回溯管理 003

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中国消费者报

作者：聂国春

从今年10月1日起，在保险机构自营网络平台上购买的保险将实行可回溯管理。银保监会近日发布《关于规范互联网保险销售行为可回溯管理的通知》（以下简称《通知》），对保险机构互联网销售过程管理作出要求、明确可回溯内控管理，有效... 详细信息

从今年10月1日起，在保险机构自营网络平台上购买的保险将实行可回溯管理。银保监会近日发布《关于规范互联网保险销售行为可回溯管理的通知》（以下简称《通知》），对保险机构互联网销售过程管理作出要求、明确可回溯内控管理，有效遏制销售误导，保护消费者合法权益。银

关键词：互联网保险销售行为投保人销售过程管理网络平台页面管理保监会

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“另类”销售方法与技巧的应用

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中国牧业通讯 2009年第1期 48-页

作者：崔自三上海联纵智达营销顾问机构

销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么,除了常规销售过程管理方式与手段外。

关键词： “另类” 常规管理者管理人员销售过程管理

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销售主管应学会“细节管理”

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北方牧业 2018年第2期 31页

作者：戈军珍珍谋钧略企业管理咨询机构

作为一个成功的销售主管,一定要学会做"细节管理"。通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题,并通过行动来解决问题,做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。所谓"细节管理"是指在管理过程中经常... 详细信息

作为一个成功的销售主管,一定要学会做"细节管理"。通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题,并通过行动来解决问题,做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。所谓"细节管理"是指在管理过程中经常被忽视的,但却对结果往往影响重大的一些"节点"的管理。一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用,所谓"承上"是指能够清晰了解公司的营销战略、可利用的资源及营销目标等。做好公司的营销战略在团队中的落实,可利用资源的分配及使用,营销目标的完成等。所谓"启下"指

关键词：销售主管销售过程管理细节管理

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