检索结果-内蒙古大学图书馆

上海小企业 2006年第2期 43-44页

作者：孔鸿声上海乐仁企业管理咨询有限公司总经理高级管理咨询师

一个企业在它的整体营销战略确定之后，重点需要考虑的是营销战术问题，即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践，以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进，使国内企业营销战术的方式方法也越来越多，可... 详细信息

一个企业在它的整体营销战略确定之后，重点需要考虑的是营销战术问题，即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践，以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进，使国内企业营销战术的方式方法也越来越多，可用“五花八门、眼花缭乱、各有所长”来形容。笔者曾在本刊《小企业营销“三要三不要”》一文中，介绍过许多营销方式的名称，这些营销方式，都是有众多企业通过在市场营销工作中的“摸爬滚打”后而得出的营销成功之作。

关键词：营销战术市场经济实践 “三要三不要” 整体营销战略国内企业市场营销工作营销方式改革开放企业营销

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亲和力——现代营销的重要战术

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上海小企业 2006年第3期 47-48页

作者：孔鸿声上海乐仁企业管理咨询有限公司总经理高级管理咨询师

“亲和力”！一个很适宜现代社会生活的名词、正在当前各行各业的工作中提倡和开展，并与当前积极倡导和建设的“和谐社会”是融为一体的。在目前众多的企业营销工作中，“亲和力”——作为企业开展营销工作的重要战术之一而正被积极推... 详细信息

“亲和力”！一个很适宜现代社会生活的名词、正在当前各行各业的工作中提倡和开展，并与当前积极倡导和建设的“和谐社会”是融为一体的。在目前众多的企业营销工作中，“亲和力”——作为企业开展营销工作的重要战术之一而正被积极推广和使用着。

关键词： “亲和力” 现代营销战术现代社会生活营销工作企业

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感觉营销——抢占市场的又一新招

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上海小企业 2006年第4期 43-44页

作者：孔鸿声上海乐仁企业管理咨询有限公司总经理、高级管理咨询师

近日，陪同好友到一家汽车销售公司去“看车打样”，原想是看看而已，了解一下行情，到适当的时候再购买。谁知到了现场，听了销售人员一番动情的介绍后，好友心中购车的欲望马上被鼓动得蠢蠢欲动了，而当销售人员让他开车“体验一下感... 详细信息

近日，陪同好友到一家汽车销售公司去“看车打样”，原想是看看而已，了解一下行情，到适当的时候再购买。谁知到了现场，听了销售人员一番动情的介绍后，好友心中购车的欲望马上被鼓动得蠢蠢欲动了，而当销售人员让他开车“体验一下感觉”以后，好友毫不犹豫地即刻付了“定金”，把适当时机买车，变成了现时买车。当我询问好友为什么这么快就决定买车？他的回答是：“自已开车的感觉太好了!”

关键词：感觉营销市场汽车销售公司销售人员 “定金” 买车开车行情购买购车

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中小企业营销战略的“三要三不要”

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上海小企业 2006年第1期 47-48页

作者：孔鸿声上海乐仁企业管理咨询有限公司总经理、高级管理咨询师

随着市场竞争“白热化”的加深，众多中小企业（特别是民营小企业），也开始注重企业经营中的营销工作，从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段，逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法，有些中小企业甚至... 详细信息

随着市场竞争“白热化”的加深，众多中小企业（特别是民营小企业），也开始注重企业经营中的营销工作，从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段，逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法，有些中小企业甚至在营销形式上不惜花费大价钱，与同行“叫板”来抢占市场。这一切都说明一个问题：中小企业开始注重营销工作了，并且开始注重企业营销工作的方式方法了，这是一个可喜的现象。也是中小企业营销工作走上规范化的体现!

关键词：企业营销战略中小企业 “三要三不要” 营销工作市场竞争民营小企业企业经营销售手段媒体宣传营销方法

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正确定位——拓展市场的有效措施

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上海小企业 2006年第5期 46-47页

作者：孔鸿声上海乐仁企业管理咨询有限公司总经理、高级管理咨询师

营销市场，是各路商家“施奇法、出绝招”，动用一切可动用的手段和心思而要必争之地，其目的是不言而喻的。但是，市场又如同“女大十八变”，所以，企业对市场占领的方针和营销策略的制定，都得随着市场的变化而变化。但变化中最主要... 详细信息

营销市场，是各路商家“施奇法、出绝招”，动用一切可动用的手段和心思而要必争之地，其目的是不言而喻的。但是，市场又如同“女大十八变”，所以，企业对市场占领的方针和营销策略的制定，都得随着市场的变化而变化。但变化中最主要的工作是——正确定位。企业在营销工作中如何正确定位？从理论上去高谈，笔者还没有这个水平，而只仅从众多商家的实践案例中去选择一些个案来说明问题，起一个参考作用。

关键词：拓展市场营销市场营销策略市场占领营销工作实践案例参考作用商家

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网通,何以决胜明日江山

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品牌研究 2006年第8期 48-49页

作者：庞亚辉上海卓跃企业管理咨询有限公司总经理品牌研究专家

自2005年中国网通推出“宽带我世界”概念,至今已有一年时间,网通公司对这个平台可谓寄予厚望:全力打造“CNCMAX宽带我世界”门户网站,通过品牌统一、风格统一、栏目统一、内容统一、平台统一,形成中国网通宽带增值服务的大品牌。

关键词：网通省级公司宽带互联星空

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中小经销商未来盈利模式——搞区域联盟或做区域寡头

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糖烟酒周刊 2006年第13期 14-14页

作者：郭金龙上海英昂企业管理咨询有限公司总经理

经销商转型不是愿不愿意的问题．而是时间早晚的问题。越早越有机会，否则。只有两条出路：一是逐渐消亡．传统生意模式生意机会越来越少。利润越来越低：二是成为产业链的一分子。依附于上游企业的安排。利润来源与生成过程都是被提前... 详细信息

经销商转型不是愿不愿意的问题．而是时间早晚的问题。越早越有机会，否则。只有两条出路：一是逐渐消亡．传统生意模式生意机会越来越少。利润越来越低：二是成为产业链的一分子。依附于上游企业的安排。利润来源与生成过程都是被提前设计好的．靠辛苦打工。利润微薄。无法发展和抵抗竞争。因此．我们有必要探讨和研究未来经销商的盈利模式。

关键词：盈利模式经销商联盟生成过程产业链利润生意企业

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昨天成功的经验就是今天失败的教训

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糖烟酒周刊 2006年第38期 24-24页

作者：庞亚辉上海卓跃企业管理咨询有限公司总经理

俗话说，失败是成功之母，这句话的实质内涵是，通过不断探索尝试、不断调整思路，并最终找到事物发展的客观规律，即解决问题的有效方法。但从实践来看，昨天成功的经验常常成为今天失败的教训。

关键词：成功失败经验教训广告传播

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危机管理系列报道之一光明“救赎”,文不对题的危机公关

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科技智囊 2005年第9期 138-142页

作者：庞亚辉上海卓跃企业管理咨询有限公司总经理

杜邦“峙富龙”危机、宝洁“SK-Ⅱ违规”事件、肯德基“苏丹红”事件、联合利华“立顿红茶氟超标”、丰田汽车“霸道广告”事件、创维“黄宏生”被拘事件……有太多的事情发生,但所有这些并非特例和偶然。80%的《财富》500强企业的CEO认... 详细信息

杜邦“峙富龙”危机、宝洁“SK-Ⅱ违规”事件、肯德基“苏丹红”事件、联合利华“立顿红茶氟超标”、丰田汽车“霸道广告”事件、创维“黄宏生”被拘事件……有太多的事情发生,但所有这些并非特例和偶然。80%的《财富》500强企业的CEO认为,现代企业面对危机,就如同死亡一样,几乎是不可避免的事情。年轻的中国的品牌在成长的过程中,尤其要重视危机、正视危机,把品牌危机作为危机管理的核心,把维护品牌贯穿到整个危机管理的全过程。从本期开始,本刊将推出“危机管理”系列文章,以期能为企业的发展提供有价值的信息和方法。

关键词：光明公关公司上海危机公关光明乳业

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家电连锁横向扩张

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数字商业时代 2005年第7期 24-25页

作者：庞亚辉上海卓跃企业管理咨询有限公司董事总经理

国美、苏宁、大中等纷纷进军IT渠道涉足IT渠道只是业务模式的延伸而非转型，导入升级战略才是家电连锁的出路。过去的2004年，国美、苏宁、永乐等全国连锁企业，以及大中、五星、三联、易好家等区域性连锁企业，纷纷采取政策倾斜、资金... 详细信息

国美、苏宁、大中等纷纷进军IT渠道涉足IT渠道只是业务模式的延伸而非转型，导入升级战略才是家电连锁的出路。过去的2004年，国美、苏宁、永乐等全国连锁企业，以及大中、五星、三联、易好家等区域性连锁企业，纷纷采取政策倾斜、资金扶持和人力物力倾注等手段，显现出大肆进军IT零售的毅力和决心。

关键词：连锁企业家电扩张业务模式资金扶持 IT 区域性渠道物力

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