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作者

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重建营销秩序
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销售与市场(管理版) 2009年 第4期 15-20页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
今后,我们必须熟悉游戏规则,驾驭游戏规则,制定游戏规则,从而实现三级跳,掌握定价权,才会不受制于人。中国营销,三十而没立改革开放30年,中国取得了令世人瞩目的巨大成就,经济实力极大提高,国民生活水平有了很大改善。但是在过去的30年... 详细信息
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“形似神又似”的有奖销售策略
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销售与市场(管理版) 2011年 第10期 44-49页
作者： 程绍珊 张博 北京迪智成企业管理咨询公司
无论"奖"大"奖"小或者能否中"奖",消费者总是乐于参与并体验有奖促销活动的乐趣。围绕有奖销售背后的消费心理,商家可以采取哪些具体的营销策略?
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从“销售”到“营销”的兵种升级 从成功到成熟系列之六
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中外管理 2005年 第8期 77-79页
作者： 高建华 汇智卓越企业管理咨询公司
现代战争中,"空军"已经成为了战场上的主角。遗憾的是,绝大多数国内企业还停留在靠"陆军"打天下的思维模式里无法自拔。
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突破家族企业的成长瓶颈——从成功到成熟系列之八
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中外管理 2005年 第10期 76-78页
作者： 高建华 汇智卓越企业管理咨询公司
家族式中小民营企业发展到一定阶段．基本上都会遇到“成长瓶颈“。
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从“拼价格”到“拼价值”从成功到成熟系列之七
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中外管理 2005年 第9期 72-73页
作者： 高建华 汇智卓越企业管理咨询公司
纺织品受限，谁之过？重复建设、恶性竞争、价格战、广告战……似乎已经成为中国市场上的”正常现象”。任何一个行业．任何一个市场．只要消费者需求比较旺盛．就会引来无数企业“扎堆儿”．出现“千军万马挤独木桥”的局面。
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传统营销模式的网络化转型
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销售与市场 2011年 第7期 36-41页
作者： 程绍珊 郭慧东 北京迪智成企业管理咨询公司
如今互联网已经成为人们生活不可分割的一部分,哪怕传统得像农业生产这样古老的行业,都在开始思考如何进行网络营销和开展电子商务了.但传统企业在营销模式尤其是渠道模式网络化转型的过程中却遇到了很多麻烦.
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坚决从知名度转向偏爱度吧!——中小企业从成功到成熟系列之十
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中外管理 2006年 第1期 78-79页
作者： 高建华 汇智卓越企业管理咨询公司
2006年央视标王之争又在龙头们的亢奋中落幕了。而众多中小企业该如何在家底儿有限的弱势下创出属于自己的精彩来？
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从“经营”向“管理”转型 从成功到成熟系列之三
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中外管理 2005年 第5期 87-89页
作者： 高建华 汇智卓越企业管理咨询公司
企业经营搞好了，可以很赚钱；企业管理搞好了，可以很健康。所以，“经营”与“管理”必须相辅相成。
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严酷环境下的企业机能建设
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销售与市场(战略版) 2009年 第1期 20-22页
作者： 高建华 汇智卓越企业管理咨询公司
市场环境在变,中国企业的营销方向也一定要变.企业只有更加务实的创新产品,提升企业内部的机能建设,才能找到与大企业拼杀的竞争力,找到市场的出路.
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没有战略谈不上战术与执行!——从成功到成熟系列之四
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中外管理 2005年 第6期 84-85页
作者： 高建华 汇智卓越企业管理咨询公司
谈论“执行”的前提 战略与战术．到底哪个更重要7可能“公说公有理．婆说婆有理”。关键是看你站在企业的什么位置、什么高度。也看你谈论的时机。在我看来。这是一个类似“脑袋重要”还是“身子重要”的问题，答案肯定是“都重要”。... 详细信息
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