检索结果-内蒙古大学图书馆

销售与市场(管理版) 2012年第11期 23-23页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

战术素养是一种特殊技能,它融会了战略和战术,是经过训练并在销售实践中变成习惯的实操方法。略思维,有高低之分:不战而屈人之兵的伐谋为上,与将不胜其愤而蚁附之的强攻硬打,是不同的战略思维与境界。但是,战争游戏规则里的胜战之道,并... 详细信息

战术素养是一种特殊技能,它融会了战略和战术,是经过训练并在销售实践中变成习惯的实操方法。略思维,有高低之分:不战而屈人之兵的伐谋为上,与将不胜其愤而蚁附之的强攻硬打,是不同的战略思维与境界。但是,战争游戏规则里的胜战之道,并不是仅凭没有实力支撑的"伐谋战略"就可以成功。因战

关键词：战术素养特殊技能实力达成实操习惯执行力力量道德修养战术手段鱼雷

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明棋的对弈秘密

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销售与市场(管理版) 2012年第10期 22-22页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

能按"市场常识"去做的,会比追求"品牌虚名"者先成为高手,而能将常识做成持续性系统的,是高手中的高手。经过30年的发展,中国诸多产业的集中度已经大幅提高,甚至形成了2～5家巨头主导的局面,从家电、IT到乳业,从饮... 详细信息

能按"市场常识"去做的,会比追求"品牌虚名"者先成为高手,而能将常识做成持续性系统的,是高手中的高手。经过30年的发展,中国诸多产业的集中度已经大幅提高,甚至形成了2～5家巨头主导的局面,从家电、IT到乳业,从饮料、啤酒到白酒,以及从日化、鞋业到现代零售等。

关键词：渠道集中化下游品牌输水建筑物河段秘密酿造酒啤酒

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动销驱动先于广告驱动

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销售与市场(管理版) 2012年第7期 24-24页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

渠道利益链与消费者价值链这两个驱动力是产品动销缺一不可的条件,企业应该优先将有限的营销资源投入到这两个环节中。一家做粗粮散货的企业开发了杯装粗粮冲调食品,请明星代言、开五星级招商会、进KA卖场、在省级卫视做广告,四步折腾... 详细信息

渠道利益链与消费者价值链这两个驱动力是产品动销缺一不可的条件,企业应该优先将有限的营销资源投入到这两个环节中。一家做粗粮散货的企业开发了杯装粗粮冲调食品,请明星代言、开五星级招商会、进KA卖场、在省级卫视做广告,四步折腾下来耗资三四千万。可进入超市的冲调杯销量还不到2000万,产生的毛利也不够支付进场费、堆头费、促销员费。近几年,散货大亨们纷纷进军小包装食品,糖果、面粉、粗粮、花生等,却大多折戟沉沙。究其原因不是这些传统散货品类里不能产生包装品牌,而是这些企业操作包装产品的思维或预期太过急功近利。

关键词：散货企业消费者利益链散装货企业管理分销商销量包装产品经销商贸易商王老吉成品粮粗粮品牌知名度代言人

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中国家电连锁模式不应被妖魔化

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销售与市场(管理版) 2011年第7期 30-33页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

离职国美的陈晓,打开了一个潘多拉之盒,苏美争霸的结局、黄光裕治下的国美命运都让人浮想联翩,但事实上,世人对中国家电连锁商业模式的现实与未来仍然缺乏基本的认识。规模化仍然是趋势吗?外资与电商是主角还是配角?

关键词：家电连锁商业地产格局黄光裕中华人民共和国国美电器苏宁电器家电产业妖魔化

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基业长青的真正驱动力

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销售与市场(管理版) 2011年第11期 24-26页

作者：史贤龙上海博纳睿成营销管理咨询公司

基业长青的真正驱动力是长寿的产品和服务,企业应掌握长寿产品的营销方法,通过打造与时俱进的长寿产品成为长寿企业。柯林斯将高瞻远瞩公司(visionary company)作为基业长青公司的灵魂,实际上是从公司管理文化的角度,对基业长青公司进... 详细信息

基业长青的真正驱动力是长寿的产品和服务,企业应掌握长寿产品的营销方法,通过打造与时俱进的长寿产品成为长寿企业。柯林斯将高瞻远瞩公司(visionary company)作为基业长青公司的灵魂,实际上是从公司管理文化的角度,对基业长青公司进行的总结。这些总结正如任何一个企业文化的研究一样,拉上成功的样本公司作为背书,似乎很难进行辩驳:显而易见,柯林斯总结的长青之道,一定能在被研究公司的管理及理念上找到明确的痕迹。柯

关键词：基业长青柯林斯企业企业管理驱动力产品形态

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顾客为王时代的产品“智”造