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商业银行个人金融代理业务探析——工商银行苏州分行拓展个人金融代理业务的实践与思考

金融论坛 2005年第2期10卷 27-32,62页

作者：中国工商银行苏州分行课题组中国工商银行苏州分行课题组

本文通过分析中国工商银行苏州分行1988～2004年个人金融代理业务经历的三个阶段与具体实践,证明发展个人金融代理业务对增强商业银行市场竞争能力、提高全社会经济效益的重要意义。进而分析个人金融代理业务中存在的矛盾,并提出了拓展... 详细信息

本文通过分析中国工商银行苏州分行1988～2004年个人金融代理业务经历的三个阶段与具体实践,证明发展个人金融代理业务对增强商业银行市场竞争能力、提高全社会经济效益的重要意义。进而分析个人金融代理业务中存在的矛盾,并提出了拓展个人金融代理业务的建议:必须妥善处理投资类业务与储蓄业务、物理网点与虚拟网点、直接效益与间接效益、局部利益与整体利益的关系。同时在建立量本利分析模型,实施多层次产品定价,拓展超时空营销渠道,坚持前后台内控管理等方面采取有效措施,真正把个人金融代理业务作为商业银行中间业务的主体业务来经营,不断满足人们日益增长的个人金融服务需求。

关键词：代理业务个人金融苏州分行商业银行实践与思考中国工商银行市场竞争能力社会经济效益银行中间业务金融服务需求 2004年具体实践重要意义储蓄业务间接效益直接效益整体利益局部利益分析模型营销渠道产品定价

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商业银行产品定价研究

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金融论坛 2005年第5期10卷 24-31,62页

作者：中国工商银行深圳分行课题组中国工商银行深圳分行课题组

商业银行产品定价的目标,包括利润目标、市场份额、风险控制和现金流量,本文通过对这些目标的分析找出影响产品定价的成本、风险、预期利润、经济环境、产品周期、政策水平、服务水平等主要因素及量化方法,为存贷款产品定价模型的选择... 详细信息

商业银行产品定价的目标,包括利润目标、市场份额、风险控制和现金流量,本文通过对这些目标的分析找出影响产品定价的成本、风险、预期利润、经济环境、产品周期、政策水平、服务水平等主要因素及量化方法,为存贷款产品定价模型的选择提供支撑。文章介绍了国际流行的两种定价理念,并结合我国实际情况进行了选择,进而深入分析了工商银行定价管理现状,提出健全定价决策机制、制定统一的价格政策、建立高效的定价执行系统、完善定价信息系统及实施客户关系定价法等构建定价管理体系初步建议。最后对提出的客户盈利性定价方法做了实证数据推导,为下一步实施的方法和可行性提供了保障。

关键词：定价研究银行产品产品定价关系定价法商业银行利润目标市场份额现金流量风险控制预期利润经济环境产品周期政策水平量化方法定价模型贷款产品管理现状工商银行决策机制价格政策执行系统管理体系信息系统

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努力发挥消费对生产的促进作用——工商银行苏州分行拓展个人消费信贷业务的实践与思考

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金融论坛 2004年第6期9卷 21-27页

作者：中国工商银行苏州分行课题组中国工商银行苏州分行课题组

发展个人消费信贷业务对扩大内需和拉动消费具有重要意义.本文结合有关消费信贷的理论和实践,从工商银行苏州分行1999～2003年拓展个人消费信贷业务的阶段考察入手,分析了发展个人消费信贷业务的经验、体会及需要进一步解决的问题;在此... 详细信息

发展个人消费信贷业务对扩大内需和拉动消费具有重要意义.本文结合有关消费信贷的理论和实践,从工商银行苏州分行1999～2003年拓展个人消费信贷业务的阶段考察入手,分析了发展个人消费信贷业务的经验、体会及需要进一步解决的问题;在此基础上,提出了拓展个人消费信贷业务的战略规划,即按照近期、中期和远期目标,在强化营销、防范风险、整合机制、创新业务、构建资信体系和完善社会环境等方面采取有效措施,逐步理顺各种关系,努力把个人消费信贷业务办成增长快、效益好、竞争力强的银行'精品'业务,推动商业银行和国民经济的持续稳定健康发展.

关键词：中国工商银行苏州市个人消费信贷业务汽车消费贷款资信体系

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运用数据仓库创新工商银行营销模式和管理方法研究

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金融论坛 2005年第3期10卷 21-25,62页

作者：中国工商银行江苏省分行课题组中国工商银行江苏省分行课题组

数据仓库起源于对巨量数据进行处理的需要,是随着信息技术的发展和业务应用需求的增大而产生的。中国工商银行作为国际性的大型商业银行,从2001年开始,就着手进行数据仓库系统建设。随着金融同业竞争的日趋激烈和国有商业银行股份制改... 详细信息

数据仓库起源于对巨量数据进行处理的需要,是随着信息技术的发展和业务应用需求的增大而产生的。中国工商银行作为国际性的大型商业银行,从2001年开始,就着手进行数据仓库系统建设。随着金融同业竞争的日趋激烈和国有商业银行股份制改造步伐的加快,大力运用数据仓库系统创新营销模式和管理方法已显得非常紧迫和十分必要。本课题着眼于国际国内金融市场,瞄准数据仓库技术前沿,根据工商银行的业务经营实际,较为深入地阐述了工商银行营销模式、管理方法与数据仓库的演变历程和将来的发展方向,并且有针对性地提出了当前对其融合创新的具体思路。

关键词：管理方法营销模式运用中国工商银行国有商业银行金融同业竞争数据仓库技术 2001年股份制改造应用需求信息技术系统建设系统创新金融市场业务经营发展方向演变历程融合创新国际性加快国内

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中外上市银行竞争力比较分析

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东南学术 2009年第2期 111-119页

作者：中国工商银行福建省分行课题组张志彬林芬许莉林上远刘嵘中国工商银行福建省分行课题组

本文以中外上市银行的年报信息披露为数据来源,从资本结构、产品业务、客户结构、风险管理、组织结构、员工效率、员工激励、品牌价值、市值管理及外部环境等方面对八家中外上市银行的经营态势、发展特色、存在风险及主要差距与问题进... 详细信息

本文以中外上市银行的年报信息披露为数据来源,从资本结构、产品业务、客户结构、风险管理、组织结构、员工效率、员工激励、品牌价值、市值管理及外部环境等方面对八家中外上市银行的经营态势、发展特色、存在风险及主要差距与问题进行比较分析,并提出在当前形势下,国内上市银行需重点关注的几个问题。

关键词：上市银行竞争力国际比较

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构建工商银行先进信贷风险文化研究

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金融论坛 2005年第1期10卷 11-18,62页

作者：中国工商银行江苏省分行课题组中国工商银行江苏省分行课题组

风险管理是商业银行经营管理的核心,先进的信贷风险文化是成功管理信贷风险的基础。目前工商银行正处于风险管理革命与产权革命并存的关键时期,提升工商银行的核心竞争力,构建有效兼顾业务发展与风险控制的先进信贷风险文化显得尤为重... 详细信息

风险管理是商业银行经营管理的核心,先进的信贷风险文化是成功管理信贷风险的基础。目前工商银行正处于风险管理革命与产权革命并存的关键时期,提升工商银行的核心竞争力,构建有效兼顾业务发展与风险控制的先进信贷风险文化显得尤为重要。本文运用现代管理学和金融工程学理论,从打造工商银行核心竞争力的现实要求出发,借鉴国内外银行经验,结合工商银行信贷经营实践,阐述了信贷文化与风险管理的辩证关系,并从精神、制度、行为和物质等四个层面勾画了构建工商银行先进信贷风险文化的路线图。

关键词：工商银行信贷风险文化研究商业银行经营管理银行核心竞争力风险文化风险管理现代管理学成功管理关键时期产权革命管理革命风险控制业务发展金融工程现实要求经营实践银行信贷辩证关系信贷文化学理论

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汇率风险与商业银行外汇资产结构优化

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金融论坛 2017年第6期22卷 61-68页

作者：中国工商银行江苏省分行课题组姜乔顾柳柳中国工商银行江苏省分行·课题组

本文利用VAR模型,分析和预测美元、欧元、人民币、英镑和日元的实际有效汇率及五种货币的汇率在未来不同的趋势,利用均值—方差模型估算外汇资产的有效前沿表明,通过调整外汇资产的结构,可以在风险不变的情况下提升商业银行外汇资产的... 详细信息

本文利用VAR模型,分析和预测美元、欧元、人民币、英镑和日元的实际有效汇率及五种货币的汇率在未来不同的趋势,利用均值—方差模型估算外汇资产的有效前沿表明,通过调整外汇资产的结构,可以在风险不变的情况下提升商业银行外汇资产的收益率;降低美元资产比例,增加欧元、英镑和日元资产比重,可以有效减少商业银行外汇资产所承担的汇率风险。

关键词：商业银行实际有效汇率外汇资产结构汇率风险汇率风险管理

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商业银行客户经理制度建设探讨

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金融论坛 2010年第6期15卷 57-62页

作者：中国工商银行江苏省分行课题组吴宗辉杨彤张济华黄保成陈越峰盛明中国工商银行江苏省分行·课题组

商业银行客户经理制度有助于实现商业银行客户资源配置优良化、推进金融服务商品化、增强银行自身竞争力,已经成为商业银行业务发展不可或缺的经营模式。当前国内商业银行客户经理制度建设面临着客户经理队伍素质偏低、管理机构设置不... 详细信息

商业银行客户经理制度有助于实现商业银行客户资源配置优良化、推进金融服务商品化、增强银行自身竞争力,已经成为商业银行业务发展不可或缺的经营模式。当前国内商业银行客户经理制度建设面临着客户经理队伍素质偏低、管理机构设置不合理、考核激励机制欠科学、培养教育机制不健全等问题,借鉴国际同业的经验,本文从调整组织管理模式、优化人员选聘机制、创新能力素质评价模式、健全激励约束机制、构筑安全管理机制、强化教育培训机制六个方面提出进一步完善商业银行客户经理制度的建议及策略。

关键词：商业银行客户经理客户经理制度

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当前我国商业银行面临的主要操作风险及对策研究

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金融论坛 2005年第4期10卷 26-32,62页

作者：中国工商银行江苏省分行课题组中国工商银行江苏省分行课题组

随着全球经济一体化速度的不断加快,以及金融业经营规模和交易范围的不断扩大,银行的操作风险日益受到关注。本文借鉴西方商业银行操作风险分类技术,分析了目前我国商业银行发展中所面临的主要操作风险,即组织风险、执行风险、人员风险... 详细信息

随着全球经济一体化速度的不断加快,以及金融业经营规模和交易范围的不断扩大,银行的操作风险日益受到关注。本文借鉴西方商业银行操作风险分类技术,分析了目前我国商业银行发展中所面临的主要操作风险,即组织风险、执行风险、人员风险、技术风险和外部风险,并结合实际,剖析问题所在,如组织结构及管理层变化、制度设计的缺陷、随意执行、盲目执行、故意违规逆行、非主观臆行、人力资源管理缺乏科学性以及外部欺诈、竞争、突发事件和政策因素等。最后,从企业文化建设、组织体系调整及管理模式、技术和方法等方面探索操作风险管理架构及缓释风险的方法,以期提高商业银行抗御风险的能力。

关键词：操作风险对策研究全球经济一体化西方商业银行人力资源管理企业文化建设交易范围经营规模风险分类银行发展组织风险执行风险外部风险技术风险结合实际组织结构制度设计政策因素突发事件管理模式组织体系

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商业银行实施集团客户整体营销策略研究

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金融论坛 2005年第3期10卷 34-38,63页

作者：中国工商银行上海市分行课题组中国工商银行上海市分行课题组

企业集团在经济生活中发挥着举足轻重的作用,具有业务需求量大、需求品种覆盖面广,整体抗风险能力较强的特点,是商业银行长期、稳定的利润来源。本文通过对商业银行集团客户整体营销的理论与实践分析,提出了一整套商业银行实施集团客户... 详细信息

企业集团在经济生活中发挥着举足轻重的作用,具有业务需求量大、需求品种覆盖面广,整体抗风险能力较强的特点,是商业银行长期、稳定的利润来源。本文通过对商业银行集团客户整体营销的理论与实践分析,提出了一整套商业银行实施集团客户整体营销的策略方案:主要包括建立总行、分行、支行联动的营销模式,构建以“客户经理部”为载体的网络化营销管理模式,建立健全考核体系和分配机制,实行集团授信的方式控制关联交易风险,借助网上银行为平台推广现金管理服务,加强融资产品创新及注重有效产品服务策略等。

关键词：整体营销集团客户策略研究行实营销管理模式关联交易风险现金管理服务抗风险能力客户经理部经济生活企业集团利润来源实践分析商业银行营销模式分配机制考核体系建立健全服务策略产品创新需求量覆盖面

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