检索结果-内蒙古大学图书馆

中国农资 2009年第1期 50-51页

作者：刘万友北京迪智成企业管理咨询公司

2008年以来，国内的化肥市场价格波动非常大，如同遭遇“过山车”，使许多企业和经销商难以坦然面对。在对市场波动无法掌控的情况下，复合肥企业就需要通过营销思路和营销策略的调整实现市场的增量，如何进行具体的操作就成为摆在复合... 详细信息

2008年以来，国内的化肥市场价格波动非常大，如同遭遇“过山车”，使许多企业和经销商难以坦然面对。在对市场波动无法掌控的情况下，复合肥企业就需要通过营销思路和营销策略的调整实现市场的增量，如何进行具体的操作就成为摆在复合肥企业营销人员面前不得不逾越的障碍。

关键词：化肥市场营销策略复合肥企业营销价格波动市场波动

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市场总监不可职能缺位

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销售与市场(管理版) 2004年第34期 36-37页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

我们看到,很多媒体报道的那些由专家评选出的"杰出营销经理人",绝大多数其实都是"销售经理人",是对公司销售任务负责的所谓的"营销副总"、"营销总监",而不是对企业的营销战略与战术负责的市场... 详细信息

我们看到,很多媒体报道的那些由专家评选出的"杰出营销经理人",绝大多数其实都是"销售经理人",是对公司销售任务负责的所谓的"营销副总"、"营销总监",而不是对企业的营销战略与战术负责的市场总监或者真正负责市场营销的副总。我们离真正的市场营销还有多远?为什么中国式的"营销"遭到越来越多的质疑?在过去的十几年中,中国涌现出

关键词：市场总监企业经理人业务模式企业管理市场部市场营销人才

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挑战拖欠,机制在先——大型企业信用管理机制的构建与改进

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首席财务官 2011年第10期9卷 80-81页

作者：谢旭北京博升通企业管理咨询公司

成功的管理经验证明,大型企业要从根本上解决应收账款管理问题,首先必须从构建科学的信用管理机制入手。对于大型企业来说,应收账款居高不下是造成现金流危机和净利润下降的主要原因。为此许多企业费尽周折,采取了形形色色的管理方案。... 详细信息

成功的管理经验证明,大型企业要从根本上解决应收账款管理问题,首先必须从构建科学的信用管理机制入手。对于大型企业来说,应收账款居高不下是造成现金流危机和净利润下降的主要原因。为此许多企业费尽周折,采取了形形色色的管理方案。然而根据我们的调查,这些管理方案往往效果并不理想,甚至事与愿违。笔者认为,导致这种状况的主要原因在于这些企业采取的管理方法违背信用管理的基本原理,使企业在赊销和收款业务中出现非理性行为。成功的管理经验证明,大型企业要从根本上解决应收账款管理问题,首先必须从构建科学的信用管理机制入手。

关键词：信用管理机制大型企业拖欠应收账款管理经验管理问题管理方案非理性行为

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十大终端铺货策略

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中国农资 2009年第2期 54-55页

作者：缪金宾北京迪智成企业管理咨询公司

宝洁公司曾说过:你有世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!只有消费者在终端售点见到产品,才有购买和消费的可能。凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上只是昙花一现,其根本原因就... 详细信息

宝洁公司曾说过:你有世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!只有消费者在终端售点见到产品,才有购买和消费的可能。凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上只是昙花一现,其根本原因就是终端铺货不到位。铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素都决定着铺货的结果。思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,所以铺货一定要讲究策略。以下为笔者所总结的十大终端铺货策略:

关键词：终端消费者宝洁公司产品健力宝经销商端阻力广告

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不要被表象所迷惑

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销售与市场(管理版) 2012年第6期 24-25页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

很多企业出现执行力不够、部门扯皮、业绩下滑等问题,表面上看这些都是独立的,互不相干,其实背后的共同原因却是缺少系统性的战略规划。头疼医头、脚疼医脚表面上看是对的,但是很多时候却不能解决根本问题。现在很多企业的执行力不够、... 详细信息

很多企业出现执行力不够、部门扯皮、业绩下滑等问题,表面上看这些都是独立的,互不相干,其实背后的共同原因却是缺少系统性的战略规划。头疼医头、脚疼医脚表面上看是对的,但是很多时候却不能解决根本问题。现在很多企业的执行力不够、业绩下滑、产品开发周期很长、团队配合不好,表面上看这些问题都是独立的,互不相干,其实背后的共同原因却是战略的缺失而导致的,很多人误以为设定明确的目标就是战略,我所说的战略具有以下几个特征:第一,战略的目标是壮大自己,削弱敌人,必须有清晰的竞争对手描述;第二,战略就是进行若干项选择,明确企业的目标客

关键词：大家差异化高管想法研发团队战略规划经理人企业家销售力狼性

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步步高:"低"成"高"不就

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北大商业评论 2010年第12期 90-93页

作者：席加省北京盛智嘉华企业管理咨询公司

湘潭是毛泽东的故乡.毛泽东创造性地提出了"农村包围城市"的战略并逐步从区域走向全国、从农村走向城市,最终实现了中国革命的成功.同样诞生于这个革命者圣地的零售连锁品牌步步高,也对这一先"低"后"高"...

湘潭是毛泽东的故乡.毛泽东创造性地提出了"农村包围城市"的战略并逐步从区域走向全国、从农村走向城市,最终实现了中国革命的成功.同样诞生于这个革命者圣地的零售连锁品牌步步高,也对这一先"低"后"高"的战略情有独钟.

关键词：

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战略从何而来?

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销售与市场(管理版) 2013年第1期 42-45页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

虽然战略一词充斥于企业的营销会议和商业规划书,但不少企业对战略的概念仍存在误读和误解。战略究竟是什么,中小企业需不需要战略,战略又从何而来?绝大多数企业家对战略这个词一点都不陌生,但对战略的确切含义却存在混淆。很多人把经... 详细信息

虽然战略一词充斥于企业的营销会议和商业规划书,但不少企业对战略的概念仍存在误读和误解。战略究竟是什么,中小企业需不需要战略,战略又从何而来?绝大多数企业家对战略这个词一点都不陌生,但对战略的确切含义却存在混淆。很多人把经营目标当成战略,把梦想追求当成战略,把点子策划当成战略,把想法思路当成战略,结果出现了各种的误解和误读。另外,很多老板误以为战略就意味着放弃,说服自己放弃很多赚

关键词：明确逻辑大家目标客户高管团队企业家战略规划

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