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重建营销秩序
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销售与市场(管理版) 2009年 第4期 15-20页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
今后,我们必须熟悉游戏规则,驾驭游戏规则,制定游戏规则,从而实现三级跳,掌握定价权,才会不受制于人。中国营销,三十而没立改革开放30年,中国取得了令世人瞩目的巨大成就,经济实力极大提高,国民生活水平有了很大改善。但是在过去的30年... 详细信息
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恐怖营销
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销售与市场(管理版) 2010年 第11期 20-21页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
"恐怖营销"可以放大劣质产品的问题,通过事实、数据、体验等让消费者自己说服自己,帮助消费者选择优质产品。"假冒伪劣"产品的横行导致"劣币驱逐良币",在我从事管理咨询的这些年里,这是企业家朋友经常提... 详细信息
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小众化时代的企业营销
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销售与市场(管理版) 2011年 第4期 25-26页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
在小众化消费时代,中小企业不能照搬大企业既往的成功模式,应独立寻找自身成功发展的突破口,开展有别于大企业的市场营销工作。
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寻找产品创新的源泉
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销售与市场(管理版) 2011年 第5期 21-22页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
产品创新并不复杂,关键要寻找到产品创新的源泉。企业应在综合三类客户尤其是现有客户意见的基础上,发现消费者的深层次需求,为客户创造价值。
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要提高利润,先提高成本
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销售与市场(管理版) 2011年 第9期 22-24页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
中国企业应跳出"要提高利润就要降低成本"的思维误区,通过提高原材料成本、人才成本和外脑成本来创造更优质的产品和服务,提高企业的利润。很多人都误以为,要想提高利润就要降低成本,似乎利润和成本是一对不可调和的矛盾。按... 详细信息
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“国学热”的冷思考
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销售与市场(管理版) 2011年 第2期 20-21页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
国学和中国式管理侧重于理念,西方的管理体系和管理方法侧重于实践,当我们把国学的很多思想试图用于企业管理时,应将两者结合而不是简单地对立起来,否则很容易走火入魔。
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从后知后觉到先知先觉
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销售与市场(管理版) 2011年 第11期 20-21页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
市场环境变幻莫测,要想预知未来,中国企业应该转变思维方式,学会"从后向前看",运用科学的方法论去预见、掌控未来,进而实现可持续发展。目前,绝大多数中国企业都处于"救火式管理"的状态,即出现问题,解决问题,追究... 详细信息
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选择正向思维
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销售与市场(管理版) 2011年 第10期 23-24页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
面对挑战和遭遇困境时,企业和员工应保持乐观的正向思维,尽可能寻找解决问题的方法和途径,而不应悲观消极地逃避、找借口、抱怨。活在世上就要不断攀登、挑战自己,奋斗的结果固然重要,但更重要的是奋斗的过程。如果一个人没有经过奋斗... 详细信息
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商业模式设计六部曲
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销售与市场(管理版) 2011年 第6期 26-27页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
商业模式设计关乎企业成败,企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商... 详细信息
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如何管理好80后员工
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销售与市场(管理版) 2011年 第7期 19-20页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
面对80后员工带来的管理困惑,老板们应摒弃传统的"官本位"思想,像父母关心子女那样呵护他们,采取"动力式管理"并最终"赢得80后的心"。很多人觉得80后不负责任、动不动就跳槽,尤其是老板们对此非常头痛。... 详细信息
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