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检索条件"机构=北京汇智卓越企业管理咨询公司"
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让舆论领袖帮你做销售
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销售与市场(管理版) 2014年 第3期 28-28页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
好品牌都是厚利经营的典范,企业要想进入厚利经营的良性循环,就必须在产品档次上做文章。绝大多数企业可能都不敢奢望雇用中国最高水平的销售人员,尤其是那些有思想、有能力,已经做到中小企业老板或者大企业高管阶层的人士,如何把这些... 详细信息
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厚利经营方显真功夫
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销售与市场(管理版) 2012年 第10期 21-21页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
患有"营销过度症"的企业,就像催熟的水果、蔬菜,表面看似光鲜,却不好吃,没有营养。不久前上演的电商价格战虽然引起了全社会的关注,利用炒作吸引了眼球,但是却招致了理性消费者的唾弃,因为有"过度营销"的嫌疑,有忽... 详细信息
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人心需要经营
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销售与市场(管理版) 2013年 第2期 26-26页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
随着中国人口红利的消失,人的问题真正成为企业的头等大事,企业要想基业长青,业务需要经营,人心更需要经营。每年春节前后,都是员工跳槽的高峰期,很多老板对此非常头疼,不知道从哪里下手去解决问题,只能被动地应变,在私下里抱怨,觉得现... 详细信息
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如何做好顶层设计
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销售与市场(管理版) 2013年 第5期 23-23页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
顶层设计就像拍戏,首先要有通俗易懂的剧本,然后导演要会说戏,演员能按照规定动作演好自己的角色。简单来说,顶层设计就是按照"以终为始"的原则,通过系统的分析把经营管理目标设定好,把用户心目中理想的完整产品描述清楚,把... 详细信息
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凭什么价格高?
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销售与市场(管理版) 2004年 第16期 35-35页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
一个产品要想卖出好价钱,一定要让消费者感到物有所值,既可以是在核心产品上有优势,也可以是在外围或外延产品上有优势。只有在目标消费者心目中价值高的产品才能卖出好价钱,这是再简单不过的硬道理。那么产品价值的高低主要体现在哪些... 详细信息
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产品同质化的问题能解决吗?
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销售与市场(管理版) 2004年 第22期 26-26页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
在我讲课的过程中,大家提到的一个带有普遍性的难题就是"产品同质化"的问题。比如,在某行业/某区域处于领先地位的企业费了九牛二虎之力开发出来的新产品问世没几天,其他企业就跟上来了;许多中小企业的产品与大企业/大品牌的... 详细信息
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中国企业的国际化之路
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销售与市场(管理版) 2004年 第5期 91-91页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
尽管有很多企业已经将产品卖到了国际市场,但大都是处在价值链上赚钱最少的那个环节。这里我试图站在操作层面来看这个问题。对于广大营销经理人来说,我们是一个企业国际化的先锋,只有营销经理们理解了国际化的含义,企业才真正有希望成... 详细信息
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困惑之“源”
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销售与市场(管理版) 2004年 第9期 30-30页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
现在大谈"执行"为时过早,因为真正制约国内企业发展的是战略定位尚未清晰。"执行"已经热了好一阵子。 "执行不力"已经成了许多管理者颇为无奈的口头禅。我觉得有必要出来泼一点冷水:不要形成新的"跟... 详细信息
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营销,从何时开始?
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销售与市场(管理版) 2004年 第25期 32-32页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
市场营销从何时开始?也许很多人想都没有想过,似乎这项工作既没有开头,也没有结尾,是在年复一年地不断循环着,只要企业在运转,营销就不会停顿。但是如果我们把市场营销应从哪里开始这个问题搞清楚的话,很多营销人的困惑就迎刃而解了。... 详细信息
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跟随是成本最高的战略
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销售与市场(管理版) 2013年 第10期 30-30页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
跟随战略是成本最高,回报最低,难度最大的一种经营战略,最后的结局往往是:笑着进去,哭着出来。最近这十年,中国企业的实力不断壮大,十亿级、百亿级的企业开始大量涌现,但是大多数企业的经营模式和营销战略却没有跟上,还停留在抄袭、模... 详细信息
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