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作者

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“形似神又似”的有奖销售策略
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销售与市场(管理版) 2011年 第10期 44-49页
作者： 程绍珊 张博 北京迪智成企业管理咨询公司
无论"奖"大"奖"小或者能否中"奖",消费者总是乐于参与并体验有奖促销活动的乐趣。围绕有奖销售背后的消费心理,商家可以采取哪些具体的营销策略?
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传统营销模式的网络化转型
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销售与市场 2011年 第7期 36-41页
作者： 程绍珊 郭慧东 北京迪智成企业管理咨询公司
如今互联网已经成为人们生活不可分割的一部分,哪怕传统得像农业生产这样古老的行业,都在开始思考如何进行网络营销和开展电子商务了.但传统企业在营销模式尤其是渠道模式网络化转型的过程中却遇到了很多麻烦.
来源： 评论
趋低消费与企业促销策略
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销售与市场(管理版) 2011年 第4期 47-50页
作者： 程绍珊 郭慧东 北京迪智成企业管理咨询公司
面对消费者"趋低消费"的行为表现,企业最擅长的降价促销招数似乎不够灵验了。此时,企业该如何正确选择并实施促销策略,避免过度促销带来的"硬伤"?
来源： 评论
趋低消费与企业促销策略
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销售与市场 2011年 第10期 46-50页
作者： 程绍珊 郭慧东 北京迪智成企业管理咨询公司
通货膨胀降低了消费者的实际购买力,更重要的是,这种通胀的心理预期会直接影响消费者的消费取向和购买行为,于是许多人选择了减少消费,或推迟消费,甚至降低消费水准.这些来自市场原动力的变化,使得企业感到原有的促销策略和手段好像都...
来源： 评论
传统营销模式的网络化转型
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销售与市场(管理版) 2011年 第3期 37-41页
作者： 程绍珊 郭慧东 北京迪智成企业管理咨询公司
传统企业应该认识到,营销模式的网络化转型是不可避免的,早一些转变会更加主动。但这绝不意味着要对传统渠道进行颠覆,而是要牢牢把握"效率和价值"的商业原则。如何化冲突为协同,利用网络来提升营销渠道的整体效能?
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重建营销秩序
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销售与市场(管理版) 2009年 第4期 15-20页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
今后,我们必须熟悉游戏规则,驾驭游戏规则,制定游戏规则,从而实现三级跳,掌握定价权,才会不受制于人。中国营销,三十而没立改革开放30年,中国取得了令世人瞩目的巨大成就,经济实力极大提高,国民生活水平有了很大改善。但是在过去的30年... 详细信息
来源： 评论
顾客驱动的渠道变革
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销售与市场(管理版) 2011年 第12期 53-56页
作者： 程绍珊 北京迪智成企业管理咨询有限公司
顾客为王时代,营销不再是企业的独角戏,企业的传统渠道与网络渠道都应该围绕顾客价值创造思考和行动。面对顾客需求的变化而驱动的渠道变革,企业如何实施战略性渠道管理与应对措施?
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模式思维下的4P魔方
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销售与市场(管理版) 2008年 第1期 93-95页
作者： 程绍珊 张博 北京迪智成企业管理咨询有限公司
是"渠道为王"还是"决胜终端"?如果不想在资源消耗中继续迷失,就先不要做这样老套的选择题了。先洞察市场环境和竞争规则,再把一招一式提升到立体的"模式与战略",这才是重构企业核心竞争力的开始。
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回归渠道 厂商关系的螺旋式成长
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中外管理 2008年 第5期 34-35页
作者： 焦晶 庄文静 程绍珊 孙元 北京迪智成企业管理咨询有限公司
曾几何时,上游厂家甩开渠道直插终端,是产业链最时髦的"趋势"。但多家身处逆境的家电厂家,今日却不约而同将重建渠道作为了脱困法宝。而我们更注意到,更多行业的上游厂家,已在重新重视渠道,重新结盟渠道,使用多种模式谋求厂... 详细信息
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小众化时代的企业营销
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销售与市场(管理版) 2011年 第4期 25-26页
作者： 高建华 北京汇智卓越企业管理咨询公司
在小众化消费时代,中小企业不能照搬大企业既往的成功模式,应独立寻找自身成功发展的突破口,开展有别于大企业的市场营销工作。
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