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文献类型

  • 1 篇 期刊文献

馆藏范围

  • 1 篇 电子文献
  • 0 种 纸本馆藏

日期分布

学科分类号

  • 1 篇 管理学
    • 1 篇 管理科学与工程(可...

主题

  • 1 篇 激励扭曲
  • 1 篇 销售人员
  • 1 篇 激励机制

机构

  • 1 篇 山东华宇职业技术...

作者

  • 1 篇 张传秀
  • 1 篇 刘玉霞

语言

  • 1 篇 中文
检索条件"机构=山东华宇职业技术学院经济管理系电子商务教研室"
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排序:
浅析激励扭曲启示下激励机制的设计
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经营管理 2010年 第21期 167页
作者: 刘玉霞 张传秀 山东华宇职业技术学院经济管理系电子商务教研室
激励对于销售人员潜能的发挥起到重要的作用,但是销售部门管理者经常会发现激励措施没有起到激励销售人员的作用,甚至有时会发生严重的扭曲,使激励因素成为去激励因素。笔者在介绍了激励扭曲产生的原因的基础上,简述了激励机制的设计时... 详细信息
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