检索结果-内蒙古大学图书馆

销售与市场(管理版) 2004年第16期 35-35页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

一个产品要想卖出好价钱,一定要让消费者感到物有所值,既可以是在核心产品上有优势,也可以是在外围或外延产品上有优势。只有在目标消费者心目中价值高的产品才能卖出好价钱,这是再简单不过的硬道理。那么产品价值的高低主要体现在哪些... 详细信息

一个产品要想卖出好价钱,一定要让消费者感到物有所值,既可以是在核心产品上有优势,也可以是在外围或外延产品上有优势。只有在目标消费者心目中价值高的产品才能卖出好价钱,这是再简单不过的硬道理。那么产品价值的高低主要体现在哪些方面呢?一个产品价格高,高在何处?凭什么高?消费者为什么明知道价格高还买?如果从完整产品的角度来分析这个问题,就能找到答案。一个产品价格高可以是核心产品有优势,也可以是外围或外延产品的增值,

关键词：外延产品凭什么主流市场

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凭什么价格低?

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销售与市场(管理版) 2004年第19期 28-28页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

我们常说的"消费者价值导向"不是一个抽象的概念。你必须给出"放大镜"与"缩小镜",即让消费者看到什么,不让看到什么。其实就是"卖思想"——千万不要以为这只是高档产品的专利。

关键词：外延产品缩小镜放大镜消费者概念汽车思维形式凭什么目标客户

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骗子VS傻子

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销售与市场(管理版) 2013年第6期 32-32页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

当一个企业以"利己"的理念去经营时,最后肯定关门大吉;而抱着"利他"的心态去经营,一定会生意兴隆。不管市场竞争多么残酷,企业都不要想着走歪门邪道,去欺骗和忽悠客户,获取短期利益,否则一定会走上一条不归路,最后... 详细信息

当一个企业以"利己"的理念去经营时,最后肯定关门大吉;而抱着"利他"的心态去经营,一定会生意兴隆。不管市场竞争多么残酷,企业都不要想着走歪门邪道,去欺骗和忽悠客户,获取短期利益,否则一定会走上一条不归路,最后被市场所抛弃。最近一段时间关于婴幼儿配方奶粉的报道非常多,人们为了给自己的孩子吃上放心

关键词：骗子企业结局企业管理情节肯德基 VS

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创新是科学,不是艺术

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销售与市场(管理版) 2004年第1期 11-11页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

我们现在需要的是创新的流程和工具,是可以借鉴的科学的框架及体系,而不是太多关于创新的艺术化甚至魔术化的渲染。

关键词：创新企业企业管理市场营销工作目标客户客户群

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全面组织创新为企业发展提供新动力

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经济 2013年第8期 117-117页

作者：李文北京智蹼动力企业管理咨询公司

从20世纪90年代开始,各国的大型组织都在尝试各种方式进行组织扁平化转型和管理变革,诸如IBM的＂区域—产品线矩阵组织＂,GE的＂无边界行动＂,稻盛和夫的＂阿米巴组织＂,他们通过流程再造、敏捷开发或矩阵式结构等方式来减少传统金字塔... 详细信息

从20世纪90年代开始,各国的大型组织都在尝试各种方式进行组织扁平化转型和管理变革,诸如IBM的＂区域—产品线矩阵组织＂,GE的＂无边界行动＂,稻盛和夫的＂阿米巴组织＂,他们通过流程再造、敏捷开发或矩阵式结构等方式来减少传统金字塔型组织的弊端。

关键词：组织创新企业发展 20世纪90年代组织扁平化矩阵式结构管理变革矩阵组织稻盛和夫

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如何开启合伙人的心门

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销售与市场(管理版) 2013年第7期 34-34页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

站在对方的立场思考问题,沿着对方的语境往前走,才能提高合作谈判的成功率。由于工作性质的原因,很多人会经常跟我谈合作,有些人谈一次就成功了,有些人谈了很多次也没有进展,原因何在?我想问题的关键点是基于"利己"去谈还是

关键词：成功率立场谈判心门

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国企的营销创新

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中国盐业 2011年第21期 13-13页

作者：程绍珊北京迪智成企业管理咨询公司

现实中诸如营销手段单一，过于依赖垄断资源，变化、消费需求与行为的变迁、行业竞争规则变化、于市场竞争的加剧，促使企业进行模式创新。服务缺失、宏观经济环境的变化、市场与消费需求的渠道与终端的变化等给企业带来了营销难点，

关键词：营销创新国企宏观经济环境消费需求市场竞争营销手段规则变化行业竞争

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营销,从何时开始?

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销售与市场(管理版) 2004年第25期 32-32页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

市场营销从何时开始?也许很多人想都没有想过,似乎这项工作既没有开头,也没有结尾,是在年复一年地不断循环着,只要企业在运转,营销就不会停顿。但是如果我们把市场营销应从哪里开始这个问题搞清楚的话,很多营销人的困惑就迎刃而解了。... 详细信息

市场营销从何时开始?也许很多人想都没有想过,似乎这项工作既没有开头,也没有结尾,是在年复一年地不断循环着,只要企业在运转,营销就不会停顿。但是如果我们把市场营销应从哪里开始这个问题搞清楚的话,很多营销人的困惑就迎刃而解了。市场营销的核心已经决定了这项工作应当从哪里开始,并不是随机的,没有规律的,否则企业就会停留在"推销"的阶段,

关键词：市场营销工作用户销售支持研发部门企业企业管理

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整合:企业兼并成败的关键

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销售与市场(管理版) 2004年第7期 31-31页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

通过兼并来实现企业的战略目标应当说是行之有效的途径。但综观中外企业兼并的案例,成功者少,失败者多。

关键词：企业企业管理外挂式事业部重叠式构词法

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客户不满才是创新的源泉

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销售与市场(管理版) 2013年第3期 22-22页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

优秀的产品不是天才想出来的,而是基于客户价值的不断创新。一味地跟随和围绕企业立场做表面文章,注定没有出路。绝大多数中国企业这些年来一直都是跟在别人后面走,似乎这样做最稳妥,既省去了摸索的时间,又省去了调研的费用,别人做什么... 详细信息

优秀的产品不是天才想出来的,而是基于客户价值的不断创新。一味地跟随和围绕企业立场做表面文章,注定没有出路。绝大多数中国企业这些年来一直都是跟在别人后面走,似乎这样做最稳妥,既省去了摸索的时间,又省去了调研的费用,别人做什么,我们跟着做就行了。这

关键词：创新不满

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